从1到100000000 成都快递箱攻略“北上广”

目前，成都本土行业性第三方电子商务平台企业达200余家、网商10余万家，以成都为中央、覆盖全体中西部市场的电子商务计策轮廓已初步形成。
阿里巴巴、京东、携程、亚马逊、当当、艾瑞咨询、易不雅观国际等超过30家全国电子商务行业领军企业在蓉设立区域总部，全国B2C100强中约80%的企业以成都为中枢完成西部市场布局。
同时，成都本土也出身了一大批电子商务创新型企业和品牌，速递易便是个中的范例代表。

成都商报 王圣

从成都走出去的“箱子”

成都首发

2012年底到2013年4月尾，速递易在成都200个小区实现布放

扩展北上广

从2013年4月起，速递易招兵买马，组建团队，准备向北京、上海、广州、深圳和重庆推广

1.4万多个网点

截至去年底，从成都走出的速递易在全国的布点城市已达36个，布放网点累计1.4万多个

谋定70余城

上月初，三泰电子公告，拟召募资金扩展速递易业务3.3万个网点，新增布局70多个城市

农历羊年到来前的那几秒，春晚的主持人们都提高了音量，愉快地将数字倒数到0。
但李其骏心里，却默念着一个9位数：100000000。
这是速递易即将达到的累计投递快件总量，也是李其骏在内的速递易人眼中，一个标志性的数值。

从1到逼近1亿，从成都到36座城市，在成都出生、发展、壮大的速递易仅仅用了2年多韶光。
新的一年里，这些数字还将连续增大。
李其骏希望，以“重资产”起步的速递易，能够伴随着成都电商家当的发展，在巨子林立的电商领域走出一条“逆袭”之路。

“重资产”的科创企业

羊年伊始，李其骏所在的办公楼下，处处可见“三羊开泰”的字样。
速递易是成都我来啦网格信息技能有限公司（下简称“我来啦公司”）的核心业务，而这家公司，又是上市公司三泰电子的全资子公司。

2012年，一个基于电子回单、数字化安防监控等技能整合的产品，被三泰电子自主研发出来。
这个产品，便是智能快件箱———速递易。
当年底，环绕速递易单独成立的我来啦公司组建起来。
李其骏作为三泰电子系统集成部的卖力人，随部门一起，整体调度进入我来啦公司。
这一年34岁的他，从根本事情干起，与速递易一起发展。

成都的翡翠海湾、图南多等一批居民小区，成了速递易最早落地生根的地方。
它捉住了收件人与快递员韶光错位的痛点，又缓解了物业公司代收快件的烦恼，进驻小区并不困难。
最初近3个月的试推广，让速递易人大受鼓舞。

然而，与大多数科技创业企业的“轻资产”特色不同，速递易走的是一条“重资产”之路。
每一个点位的扩展，都有不可忽略的硬件本钱。
据理解，单点培植的均匀本钱，包括柜体、监控和赞助的输入输出设备，在3万元旁边。

是连续在成都稳扎稳打，还是迅速将速递易推向全国？选择摆在了速递易面前。
速递易选择了后一个方案。
“我们选择了当仁不让，先做大规模。
”李其骏说，当时的考虑是，要将速递易变成一个很大的平台。
利用这个平台，除了向快递员收取用度、接管退件寄件外，还可以进行居民日常用度代收代缴，以及发展社区金融。

“当时在海内的其他城市，如上海、西安等，已经有人在做类似的项目。
想要和这些潜在的竞争对手拉开差距，首先就得抢占市场。
”

“你给我们多少钱”

从2013年4月起，速递易招兵买马，组建团队，准备向北京、上海、广州、深圳和重庆推广。
当时的操持是，半年内完成1200个点位的布放。
此时的李其骏，已逐渐发展为速递易的市场拓展卖力人，毫无疑问地冲在了前阵。

不过，在沿海的第一站，深圳，李其骏和同事们就吃了个闭门羹。
凭着在成都的履历，速递易进驻小区，能够为小区物业省却代收快递的烦恼，因而并没有“进场费”一说。
但在深圳，刚刚开始打仗的几个小区，都抛出了同样的问题：你们给多少钱？

“难道你们就没有代收快件的压力？”“我们帮你办理快件的麻烦，你还找我们收费？”……前去拓展市场的李其骏，心里直犯嘀咕。
而物业公司的情由也很大略：我们这里从不代收快件。

类似的情形，在北上广也都涌现了。
速递易免费进驻小区的模式，并不被这些地方的市场所接管。
“进场费”是给还是不给？这又成了摆在李其骏面前的一道难题。
很快，信息被反馈给公司总部。

“当还不能主导市场时，只有适应市场。
”公司的决策是，采纳付费模式进行布放。
公司决策层认为，真正有代价的，是平台之后的东西。
“所有互联网公司，最想要的便是用户。
而我们便是要通过平台，吸引用户，从用户的需求中创造代价。
”而这是一条与传统的电子商务和互联网企业所不同的路。
“慢一步，就可能永久跟不上来。
”李其骏感慨。

从成都到36个城市

这一决策带来的效果是，速递易单点培植的本钱进一步增加。
但与此同时，市场规模却在迅速扩大。
从第一年的1200个点位，到第二年的1万个点位，再到第三年的4万个点位，李其骏和同事们的目标任务也大跨步地提升。

业界认为，速递易项目属于范例的网格化运营项目，须要通过快速扩展实现规模效应。
如果不能快速扩展的话，不仅不能使其先发上风快速地形成规模壁垒，形成规模效应，还将面临后来者的威胁。

截至去年12月31日，从成都走出的速递易在全国的布点城市已达36个，布放网点累计1.4万多个。

1月初，三泰电子公告，拟召募资金29.4亿元，个中21.4亿元用于扩展速递易业务3.3万个网点，新增布局70多个城市。

“今年，速递易要真正做到行业领头羊，线上平台的培植也要初见成效。
”李其骏透露，培植中的速递易平台将是一个与居民生活息息相关的平台，依赖对前端网点节制的信息和数据，深度挖掘剖析，并打通快递公司与电商的数据流，共享有用的资源，接入与居民生活干系的各种做事，为用户供应购物、旅游、金融等各方面的增值做事。

李其骏说，往后的速递易平台，将是一个C2B的平台，在真正获取用户需求的根本上，推动电子商务。
乃至，不用除“逆袭一些电商巨子的可能”。

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