年销4亿爆款率超50%！帮男生穿搭成就这个天猫新品牌

编辑 吴羚玮

冒尖的衣饰品牌，有两个共性：对市场反应迅速、产品企划能力强。

不断应对消费趋势，用充足供给知足需求。
但很多品牌会涌现的问题是，泛而不精，缺少辨识度。
更垂类细分的风格，反而得到了更大增长空间，如工装风、轻户外、街头、滑板等。

既拥有强大供应链能力，又踩准了男装细分赛道的Chinism是个中的佼佼者。
10年前它还是四季青的一个档口，如今是天猫上一个拥有超百万粉丝的男装品牌，去年发卖额超过4亿元。

比较许多个性光鲜的男装风格，Chinism的定位是百搭实穿的休闲运动风。
面料舒适、版型大略，可以将它视作更“潮”一些的优衣库。
如今，其店内有500~600个SKU，单款月销超过万件，爆款率超过50%。

在与90后创始人杰森的访谈中，可以提炼出Chinism爆发的几个关键点:

1.深谙男性消费者生理，提炼出更大众、更日常通勤的风格，专注基本款，最大程度覆盖消费者群体，带来更高的复购率：日销40%，大匆匆50%。

2.用内容导入货品，针对男性消费者穿搭难题，通过多场景穿搭全域种草，利用二次穿搭延长货品生命周期，店铺连带率达到2.5件。

3.柔性供应链，高效决策机制，10天小单快返，一年5~6次流转，远高于同行均匀水平，带来更灵巧的备货和对趋势的快速反应。

更懂男性用户，做他们“衣柜里最常穿的那一件”

在确定如今的风格前，Chinism花了不少韶光试错。

2019年，Chinism入驻天猫。
彼时，小众国潮风格崛起，被很多年轻人追逐。
Chinism也迎上风口做国潮服装。
但很快，他创造进展不如自己想象中顺利。

当时的国潮服装严重同质化，不少品牌因此陷入价格战。
但当一批主打小众的国潮风服装希望改变现状时，又走向了另一个极度：元素堆砌、功能过剩，欠缺舒适度。

直到2020年疫情爆发，人们的穿衣生理开始发生明显的变革。
年轻人希望衣服简约、百搭，不用考虑搭配，套上就能出门。
Chinism店内的一款卫衣得到爆发，这一年双11店铺发卖过千万。
如今仍是百万销量爆款。

有时的爆发，让Chinism逐渐确立了风格：休闲运动风，只做潮流基本款，保持好调性的同时做好品质。
杰森将其定义为，一个更具“潮流”属性的优衣库，定价也指向了“无压力购物”。

回顾品牌在天猫上的发展，杰森认为这是一条“以小做大，从精准到扩展”的路径。

以小做大，是从原来小众的风格转向更大众化风格。
这带来了更宽广的人群：生活在一二线城市18-35岁男性。

由于只做根本款，品牌的消费人群也十分稳定，其主流人群日常复购在40%，大匆匆可达50%。
纵然大匆匆是拉新的紧张场景，期间会员的成交比率也在一半以上。
Chinism目前在天猫有60万会员，人群画像始终没有涌现大的偏差。

从精准到扩展，也是产品企划的一种表达办法。
“比如面料好、舒适，我们就会从一个品类延展到其他品类。
比如版型很好，就可以用一个版型，通过不同面料去呈现。
”

杰森称，做根本款实在比做设计款更难。
“我现在做的衣服，很多人以为没什么设计点，但它实在隐蔽着另一种生理需求，那便是好穿、好搭。
是人挑衣服，不能让衣服挑人。
”这个过程化繁为简，专注面料和版型这两个核心需求。

用内容导入货品，全场景穿搭全域种草

“很多目标消费者实在不太知道怎么穿，我们就试着供应一些穿搭look参考，并利用到场景中。
”从货品到内容，Chinism都环绕男生穿搭难题供应穿衣方案及运用处景。

在产品开拓、视觉，以及站内外内容种草等环节，Chinism都会强调度体穿搭感，并供应帽子、饰品等相应周边，帮助消费者一站式购物穿搭，快速出门。

与此同时，成套搭配，还能帮助品牌更好地盘活平滞款。
在服装行业，一些格局在发卖尾期滞销，有时并不是由于品不好，而是由于整体穿搭难以击中用户。
比较打折清仓处理尾货库存，重新调度搭配，反而更能延长货品生命周期。

纵不雅观Chinism货品全生命周期场景，与搭配干系的内容贯穿始终。
哪怕是在货品尾货期，也利用二次穿搭进行内容输出，让平滞款重现活气。
去年，Chinism的售罄率超过90%。

Chinism的紧张消费者，是一群18-25岁的年轻人，他们可能是学生，也可能处在校园过渡到职场的阶段，须要一套既适宜校园又适宜事情场景的衣服。

杰森希望能给这批年轻人供应一套 “全场景”的服装，适宜多个场合，不用来回切换。
譬如Chinism的一件POLO衫，休闲格局让它适用于外出场景，但用的挺括面料让它看起来更正式，也可以穿着参加会议。

各个场景都适用的成套穿搭，将Chinism的连带率提至2.5件，而线上男装均匀连带率仅1.1件。

Chinism的穿搭内容，在得物、小红书、抖音大面积曝光，帮助品牌迅速实现冷启动。
个中，得物作为面向更精准目标人群的紧张渠道，能为品牌的天猫店带来更高转化。

杰森认为，这些渠道的紧张浸染是“触达”和“曝光”，而非“拉新”。
因此，Chinism每月拨出一笔预算，目标都只是在站外达成一定量的品牌曝光和话题指引，再将消费者引流到天猫店——这时候，货品才是进行流量承接和转化的关键要素。

高效柔性供应链支撑，快返周期高于同行一倍

今年天猫618期间，Chinism上线了定制大匆匆款。
“我们的货品，能接住流量”，这背后是对供应链的绝对自傲。

每个格局都有一个发卖预期，在这背景下，Chinism有两种备货办法：针对普通款，“二八式”补货——新款先备货200件，根据出货情形补货800件。
针对四季可卖的常青款、爆款，则保持小单快反，不断补货。
这能担保爆款险些不断货。

这背后，是紧密贴合生产、高效合营的供应链支撑。

一款服装的出身须要经由三个环节：灵感，设计、样衣。
一旦样衣确认，便迅速投入生产。
据理解，要完成这个过程，行业均匀须要15~20天旁边。
而Chinism的供应链，从一款服装灵感到上线不超过10天。

去年年底，杰森想做一款应景虎年元素的服装。
当晚有想法，第二天设计师就出了方案，三天后出样衣，一周上架，十天就正常发货，成为店里又一爆款。

作为强供应链驱动的品类，服装品牌的增长依赖新款开拓及货品管理。
当市场需求和备货率难以预估时，提升货品上市成功率和延长货品生命周期，显得十分关键。

更迅速的快反能力，意味着Chinism能在同行验证的风口上跟进。
在日常上新或重大节点微调上新节奏之外，随时涌现的服装趋势或品类的暂时空缺，也会成为Chinism的新品开拓方向。

今年春季一次沟通会上，天猫衣饰小二提到目前男装市场缺失落外套品类，尤其是西装。
这是很多男生想要考试测验又不敢考试测验的品类。
Chinism随即推出了一款更具休闲感的西装，末了销量过千件。

更高的货品成功率，让Chinism保持极高的动销率：第一个月上新，第仲春补货，第三月上折扣，第四月开始清货。
在这过程中，伴随另一个新款的上新，滚动出货。
比较市场均匀水平一年2~3次的流转速率，Chinism做到了5~6次。

杰森还在追求更“快”。
他希望将服装出身的韶光从10天连续缩减到7天，“我考虑在办公室放一台印花机，灵感一出来，立时看到产品。
如果以为效果不错，立时投入生产。
”