提成筹划：数码产品发卖提成筹划及筹划应用

一、目的

为加强对公司台式机条记本电脑发卖的提成管理，提高发卖职员的积极性，促进公司发卖目标的完成和发卖计策的达成，特制订本方案。

二、适用范围

本方案适用于与本公司签订长期劳动条约，成为本公司正式员工，进行台式机条记本电脑发卖的发卖专员和发卖主管。

三、台式机条记本发卖提成计提周期

公司台式机条记本发卖的提成按月计提。

四、台式机条记本发卖提成比例

（一）台式机发卖提成比例

公司台式机发卖职员月度提成比例设置如下表所示。

解释

1．本公司发卖职员人为设置采取低底薪＋高提成的办法

2．本表中的提成比例适用于已转正的公司员工，试用期员工提成比例为正式员工的50%

3．任务内提成发卖专员为任务内所获利润的12%，发卖主管为任务内所获利润的3.2%

4．这里发卖主管的提成比例打算依据是其管理范围内所有发卖职员进行发卖所得到的利润总额，如若发卖主管直接进行发卖，则还可得到额外的发卖提成，其提成比例为直接进行发卖所获利润的8%

（二）条记本发卖提成比例

公司条记本发卖职员月度提成比例设置如下表所示。

解释

1．本公司发卖职员人为设置采取低底薪＋高提成的办法

2．本表中的提成比例适用于已转正的公司员工，试用期员工提成比例为正式员工的50%

3．任务内提成发卖专员为100元／台，发卖主管为20元／台，特价商品除外

4．这里发卖主管的提成比例打算依据是其管理范围内所有发卖职员（包括发卖主管自己）的发卖总量，发卖主管直接进行发卖，无额外的发卖提成

5．本公司条记本发卖按公司制订的统一标价发卖

五、举例解释

假设公司条记本发卖职员王2010年5月份的发卖任务为15台，实际发卖17台，试求王5月份的发卖提成。

根据公司干系规定，可知王5月份的发卖提成打算如下所示。

发卖提成＝15100元／台＋（17－15）150元／台＝1 800元

提成

一、适用范围

本方案适用于本公司摄影机摄像机柜台发卖的提成管理，以下职员不适用于本方案。

1．公司兼职摄影机摄像机发卖职员。

2．处于试用期的摄影机摄像机职员。

3．干系发卖履历不满1年且在本公司事情不满三个月的发卖职员。

4．摄影机摄像机发卖管理职员。

5．进行摄影机摄像机渠道发卖的职员。

二、解释

1．公司摄影机摄像机发卖提成按月度计提。

2．公司采取底薪＋提成的办法打算摄影机摄像机发卖职员的人为。

3．本公司摄影机摄像机柜台发卖职员的试用期均为两个月。

三、提成打算期间

公司摄影机摄像机发卖职员的提成打算韶光为每月的1日～10日。

四、提成设置详细办法

（一）公司提成产品种别

公司的提成依据摄影机摄像机不同的产品种别，设置不同，产品种别由公司高层在综合考虑产品市场需求、发卖价格、利润空间等成分的条件下制订，详细划分如下所示。

1．A类产品是新产品，市场同类产品较少，利润较高，需求量不大。

2．B类产品是成熟产品，性价比高，需求量大。

3．C类产品是特价商品，紧张用来吸引客户的商品。

（二）摄影机发卖提成设置

根据本公司的现实情形，摄影机的发卖提成设置如下表所示。

解释

1．摄影机的提成＝摄影机的发卖量对应的提成比例

2．常日情形按标价发卖，分外情形如团购等可以在经主管赞许的情形下适当打折，提成与发卖主管协商

3．逾额发卖量即在完成任务量后额外发卖的，任务内摄影机的发卖提成如下所示

（1）A类产品的发卖提成为120元／台

（2）B类产品的发卖提成为35元／台

（3）C类产品的发卖提成为15元／台

4．未完成任务的无提成

（二）摄像机发卖提成设置

摄像机的发卖提成设置如下表所示。

解释

1．摄像机的提成＝摄像机的发卖量对应的提成比例

2．常日情形按标价发卖，分外情形如团购等可以在经主管赞许的情形下适当打折，提成与发卖主管协商

3．公司摄像机发卖职员的任务完成情形仅影响底薪，不影响发卖提成，纵然未完成发卖任务，其提成比例依然不变

提成

在上述方案背景下，本案例以某一摄影机发卖职员的月度提成来详细解释其发卖古迹提成的核算与发放情形。

假设公司摄影机发卖员工李2012年6月份发卖A类产品、B类产品、C类产品的发卖任务分别是5台、10台、20台，其实际发卖量分别为A类产品4台、B类产品25台、C类产品40台，试打算2012年6月份摄影机发卖员工李的发卖提成总额。

1．打算A类产品发卖提成

由于未完成A类产品的发卖任务，故无A类产品发卖提成

2．打算B类产品发卖提成

B类产品发卖提成＝10台35元＋（25台-10台）40元＝950元

3．打算C类产品发卖提成

C类产品发卖提成＝20台15元＋（40台-20台）20元＝700元

4．打算2012年6月份李的发卖提成总额

2012年6月份李的发卖提成总额＝950元＋700元＝1 650元

从上述打算可知，2012年6月份李的发卖提成总额为1 650元。

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