有人爆卖10万+！山东小伙盯上这种神器全因“忍无可忍”

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

出行神器已经成了当代年轻人出远门的标配。

随手一搜“旅行”这个关键词，就能看到很多五花八门的各种出行神器，很多专门发卖出行神器的店，销量火爆。
有的侧重旅途中赞助就寝的枕头、垫脚类神器，还有的侧重酒店卫生用品、收纳神器，很多链接都是10万+的销量，足以见得出行领域的市场需求巨大。

坐长途飞机、高铁、汽车，很多人会涌现腿肿脚麻，腰背僵直，脖颈酸痛的问题。
有人习气带着旅行三宝“眼罩、耳塞、颈枕”，有了这三样才能一起睡个好觉。
随着电商发展，在长途出行这一极其细分的场景下，传统的“旅行三宝”逐渐蜕变出上百种令人脑洞大开的出行神器！

“比如座椅扶手延展垫，这款产品是针对有人不喜好和邻座肢体打仗而设计的，一落座就把手搭在座椅扶手充气延展垫，这样既能保持社交间隔，又能让自己放松。
”自嘲为现实版“达文西”的曲小虎说，“虽然现在销量很少，但我依然很看好这款产品”。

山东“90后”小伙曲小虎已做了近10年的出行神器买卖，“各种神器不仅能让人坐着睡，还能让人趴着睡、侧着睡、蜷着睡、躺着睡，乃至吊着睡。
没办法，座椅空间有限，韶光长了都受不了，这些神器确实有用”。

类似他的出行神器店有很多，有的店年销高达几十万件。
越是能考虑到细节的产品，越是能得到顾客喜好。
在商家眼里，出差、旅行该当是一件轻松的事情，不应该被漫长的痛楚花费掉激情亲切和快乐。

创业做神器缘于“忍无可忍”

很多人买出行神器，都是由于对漫长旅途的“忍无可忍”，曲小虎当时也一样。
他在山东的一个四线小城聊城终年夜，2010年上大学时，他每次来回学校都要乘坐十几个小时的火车硬座，漫长的旅途总是让他怠倦不堪。

一次，在返回学校的路上，他乘坐绿皮火车，坐了15个小时，硬座是直角椅背，无法向后躺，腰酸背痛，人多又挤无法睡觉，他多么想向前趴着缓一下子，但是前面没有靠窗的小桌板，“当时真的痛楚到无法忍受了！
”

看到绿皮火车上有很多被累到表情痛楚的学生、打工族，他思考，往后假如做一个能缓解旅途劳累的产品出来，该当会卖得不错。

大学毕业后，由于不喜好上班呆板的生活，曲小虎踏上了电商创业路。
他做过3C周边、家居用品都没有成功，后来想到了让他痛楚了好几年的坐火车的经历，于是冒出了开拓一款“硬座神器”的想法。

考虑到绿皮火车座椅的椅背无法调度角度，既然不能后躺，索性向前趴。
他琢磨着做一款可以帮助人们轻松向前趴的充气小桌子，连名字都想好了，就叫“小蛮腰”。
充气前像一本书的大小，充气后类似于“广州塔”的高下粗、中间细的圆柱体，放在脚前轻松趴睡。

他找到广东的工厂小批量制作了一批货，“小蛮腰”定价50多元一个，网店上架后很永劫光没有订单。
坚持不下去的曲小虎跑到河南、黑龙江等地火车站、大学推销，乃至专门买了大喇叭在火车站叫卖这款硬座神器，好奇围不雅观的人不少，但没有人买。
有时候，他还被城管没收了东西。

在外跑了三个月，除了把产品免费送出了一些，曲小虎没有任何收成。
溘然有一天，网店收到了第一个订单。
一位老家在湖北，事情地在温州的男士，特意打电话见告曲小虎，“在网上搜了好久了，一贯盼着有这样的产品能让人坐火车时不那么累，终于买到了！
”

“我依然记得第一个顾客姓何，当时给他顺丰包邮的。
”曲小虎回顾说，“第一个订单让我很愉快，自己创造的产品，能被顾客认可是对我极大的鼓励，也武断了我走这条路的信心”。

高兴归高兴，但在实际利用过程中，消费者反馈创造小蛮腰须要的充宇量太大，充起气来有点麻烦。
曲小虎改进了“小蛮腰”，把落地款改为了放在自己腿上的格局，虽然腿部承重了，但是缩小了体积，加快了充气速率。

这款能趴着睡的充气抱枕得到了顾客认可，销量逐步变多了。
后来，总有顾客咨询这款趴睡充气抱枕，能不能用它来垫脚，由于做飞机火车常常腿肿，想抬高腿，于是曲小虎研发新品的节奏也随着越来越快。

从发卖火爆到惨淡滞销

创业第2年，曲小虎设计了一款长方形的充气脚垫，用来添补到火车、飞机、大巴、汽车座椅前的狭小空间。
这款产品的反响比趴睡充气抱枕还要好，上架一周就卖出了几百个，接下来几个月每天都能卖出一两百个，人气大大增加。

最初，店里发卖的脚垫只有矮矮的一层，但是不少宝妈奶爸看到了产品后，咨询有没有能给宝宝睡觉、出行用的充气垫子。

基于这些需求，曲小虎又将脚垫的高度增加到3层，让利用者可以自由调度高度。
充满3层的时候能和座椅高度一样，这样座椅椅面和脚垫形成的平面就能当床用了。
1层和2层，可以让成年人垫脚用。

这款多功能的充气脚垫，迅速引起了出行人士的喜好，销量也增长到每天几百个。
他回顾，当时的标题里，他自己取的新名词，硬生生地被他“烧”成了直通车热词，“每天直通车的广告用度达到几千元，真正开辟了充气脚垫这个崭新的细分品类”。
后来，他还开通了跨境电商渠道，国外客户也同样好评如潮。

趁热打铁，曲小虎又陆续开拓了充气U型枕、新款充气趴睡枕、充气斜挎枕、围脖枕、下巴枕等等产品。
热销半年旁边，他创造爆款充气脚垫销量有迅速低落的趋势。
彼时的市场上，类似的产品多了起来，充气办法也从单一的打气筒打气办法改进为按压充气、充气袋充气，这些新的充气办法更受顾客青睐。
消费者不喜好携带打气筒，有的会考虑打气筒打气太累，还有的会考虑打气筒可能不能通过安检。

“当时压力挺大的，库存上万个被淘汰的产品瞬间滞销。
”他略带惆怅地说，“如果不及时理解消费者需求，不能适应市场，很快就被淘汰”。

想去更大的天下看看

那段韶光，“刚登上顶峰，就溘然被蜂拥而上的人打败了”。
当时，曲小虎有上万个打气筒式的充气脚垫库存，他花了很长一段韶光才消化掉库存，得以缓过劲儿来。

出行神器属于创新类非标品，得随着消费者的需求不断创新。
他一边研究新品，一边改进充气办法。
此后推出的两款新品都得到了顾客认可：免充气吊床不须要充气，可以直接攥在手心里，成年人用的时候可以调节垫脚高度，宝宝用的时候可以四角展平稳扎成床；充气儿童床由充气内胆和可拆洗布套组成，按压充气30秒就能充满，充满气和床垫一样，婴儿躺睡，儿童坐睡，比之前的充气脚垫更舒畅。

新奇的出行神器很快吸引了很多出行顾客的目光。
在经历了滞销期后，他迎来了第二个发卖高峰，一天能卖出上百个，遇上旅游旺季更是火爆。

前几年，旅游行业发展受阻，出行神器的买卖很是冷落。
期间，曲小虎一度想转行。

但之后旅游业复苏，曲小虎店里的旅行枕头、充气脚垫、免充气吊床、充气儿童床又开始热销起来，收到了很多顾客的好评。
有买家评价说“买到了真的久坐神器，五一坐7小时多的高铁无压力”。
还有买家评价说“出国坐十几个小时飞机，想想都恐怖，这个神器能减缓疲倦”。

靠卖出行神器，有的商家销量已达到了几十万个。
曲小虎虽然“起步比较早，后来被拍打在沙滩上，后来者居上了”。
但是这些年，他统共卖出的出行神器数量也是非常可不雅观的。

多年前，屯子出身、没有事情履历的他拿着2000元起步资金，在一个没有电商环境的城市，做一件没有对标同行的买卖。
这虽然意味着“红利”，但也映射了他研发的困难。

“要不是时期红利、电商发展、国家政策，我不可能有本日的成绩。
”他感慨道。
但是他有自己的担忧。
出行神器是个非常细分的行业，产品小众，市场不大，但越来越卷。
长途出行是频次低的偶发事宜，人们更关注产品的利用功能、产品价格、质量保障，根本不看牌子，而且复购率极低。

能给人们的旅途带去舒适是好事，但是品牌难和用户形成长期互动，在这个细分赛道里做出一个耳熟能详的品牌是很难的。
曲小虎创业的终极目标是能做出一个真正的品牌。

有人以为，在北方的这座四线小城里，创业氛围、电贩子才、配套家当等可能都没法跟大城市、网红城市比，但是也有好处。
小城市能让人专一研究产品，可以静下心来存心打磨，每当有了创新做成一个新产品后，受到买家认可，他的造诣感会更高，尤其是看到常年出差、旅游的人，带着自己的各种出行神器游走在全国、全天下时。

做了近10年出行神器，一贯在琢磨如何让长途旅行更舒畅的他却还从没有出过国。
未来，他想带着自己做的出行神器，去更大的天下看看。