中国人在非洲做跨境电商生意：充电宝取代假发成新网红

非洲，一方曾被视为“失落落之地”的大陆，一个曾处于经济边缘地带的代名词。

过去，人们对它的印象离不开贫穷和掉队二字。
如今，这里成为一片发展电商的蓝海。

2023年5月，联合国非洲经济委员会代理实行秘书安东尼奥佩德罗指出，估量到2025年，地区电商交易有望增长50%，在线购物消费者将从2021年的3.34亿增加到2025年的5.19亿，增速超过56%。
此外，非洲互联网遍及率不断上升，估量到2025年，互联网用户数字将靠近5亿。

于是，有人想入局，在社交平台上探求门道和路子；有人在跨境电商平台上坚持了6年，表示“市场还可以”；也有人尚在不雅观望。

Ali回答微信留言的时候，阿尔及利亚已是黑夜。
Ali手机用的是4G网络，但有时不太稳定。
Ali用过AliExpress Application（环球速卖通）买过中国制造的手机和钓鱼工具，但等待过程是漫长的。

“It's difficult to buy goods in this way.”他见告《IT时报》，其一，中国到阿尔及利亚的间隔迢遥，加上船运公司运输、景象等不可抗力成分，有时商品须要等数月才能拿到；其二，支付体系不完备，导致线上支付未便利，由于间隔欧洲更近，他时常购买欧洲的产品。

在和数名受访者互换的过程中，得知，加纳、肯尼亚、尼日利亚、南非等沿海国家是海内商家、企业做跨境电商的首选之地。
除了速卖通、阿里国际站等中国跨境平台，非洲亦有较多的主流跨境电商平台，如有“非洲亚马逊”之称的Jumia、肯尼亚电商平台Kilimall、南非的Takealot等。

2018年，来自广州的汤文（化名）入驻Jumia，做起了该平台的外洋仓卖家。

六年韶光里，他和合资人共同运营的店铺所售卖的商品紧张经历了三轮变革：入行之初是投屏器，即一款类似于U盘的产品，通过连接，可将手机内的软件功能投到电视上；此后开始发卖衣服和鞋子，尤以童装最有市场上风；末了是当前主推的充电宝。

目前，Jumia已开设包括尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等9个国际站点，业务覆盖23个国家。
此外，该平台也建立了自己的物流做事Jumia Logistics以及支付做事JumiaPay。
汤文剖析，Jumia的模式可归为半托管做事。

他的货源紧张来自海内的1688平台，市场是加纳、尼日利亚、科特迪瓦三个毗邻的国家。
“在一个经济水平较低的国家做生意，受众群体最好是中高阶层、有一定消费能力的人。
”之以是选择上述三个国家，除了地理位置上风，汤文还考虑了汇率稳定与否、经济水平、风险对冲等成分。

此前，中国假发进军非洲市场，汤文也跟随大势卖过一段韶光的假发。
但因当地的假发市场已经进入“内卷”状态，此后便转战手机配件。

“产品不要做得太繁芜，像蓝牙耳机、充电宝等产品利用就很便捷。
”在汤文和买家互换的过程中，他得知当地多数消费者人均手持2～3部智好手机，由于非洲地区时常停电，以是充电宝成了继假发之后的又一刚需产品。

位于湖南长沙市的某一开拓区里，坐落着张巍（化名）所在的中非跨境电商做事机构。

2022年，原来从事房地产行业的他转行跨境电商，开始关注中非跨境电商。
该机构以非洲沿海国家为着力点，和汤文考虑的成分相称，末了选择了在加纳、肯尼亚和安哥拉三个国家先行布局。

据张巍先容，机构采纳独立站+COD模式，在上述三个国家的都城建立了外洋仓和配送团队，紧张发卖电子产品，如迷你摄像头、无人机、榨汁机、灯具、小家电等，货源同样为1688平台。
选品、进货、测品、等回款成为他们的常规事情。
“常日20天才能收到一次回款。
”张巍见告。

利润还是不错的。
一个本钱10几元的商品，可以在非洲市场卖至100多元公民币，扣去在当地社交软件上的投流费、配送费，以及商品出关的运输费，依然有利润空间。

但也不是所有商品都有这么高的利润率。
在汤文店铺内，一个本钱为50元公民币的充电宝，售价为80元～90元公民币，一双本钱40元旁边的高跟鞋，售价至100元公民币。
而且除了运输、人工等本钱，还要考虑平台抽成，一样平常在15%旁边。
这么算来，得手的实际利润并不高。

汤文以为，在发卖标准品时，做跨境电商的中小型卖家很难卖过大卖家，还是打响店铺的自有“品牌”更有可能盈利。

“五一”小长假期间，来自江苏的小雅（化名）在社交平台上寻求帮助，讯问如何在面向非洲的跨境电商平台上拓展。
一个月后，她仍处于资料网络和市场评估状态。
谈及关注非洲市场的缘故原由，她坦承是“非洲市场大，竞争相对小”。

“这个市场的确有潜力，但也不可能被轻而易举打开。
”立足于非洲市场的B to B电商平台Egatee Global卖力人邱敏见告《IT时报》，该平台于2018年景立，在乌干达、尼日利亚、肯尼亚等国家设立了运营中央。

“中国是非洲最大的入口国，预测到2025年，非洲整体市场规模将达3.5万亿美金。
此外，年轻化的人口红利亦是上风之一。
”他说，这是他们专注非洲市场的紧张缘故原由。
在 to B业务方面，当地99%的交易在线下进行，1%是线上，以是地推成为助力品牌增加曝光度的紧张办法。
不过，非洲市场也面临着物流系统不完备和换汇较难等寻衅。

对付小雅这样的尝鲜者，作为一名在海内略有履历的卖家，汤文直言：“可以选择全托管的跨境平台进行考试测验，一方面，平台会管理货色的运输和配送，卖家比较省心；另一方面，倘若碰着不可抗力风险，平台一定程度上会供应保障。
”

他调侃自己这一起是“迎难而上”，若不把稳，处处踩坑。

有一年，汤文在一个海内供应商那里购买了代价20万元的硬盘发至非洲，出于信赖，他在发货前并未验货，直到商品到达目的地后才得知货不对板——硬盘成了U盘。
但供应商对此并不认账，建议他重新把货运返国内再换货。
考虑到来回物流本钱，汤文选择“认栽”，前后共丢失30万元旁边。

“新人入局一定要严防被骗。
”汤文说，各种社交平台上，很多人打着到“非洲致富”的噱头引流，但所谓的成功案例多数并不存在，做非洲买卖，仍要一步一个脚印实现目标。

排版／ 季嘉颖

图片／ 采访工具 东方IC unsplash

来源／《IT时报》"大众年夜众号vittimes