参展心得：首次参加义乌国际电子商务博览会的几个心得整理

义乌祺创电子科技赛智玩具创始人陈春松。
将在今日头条上持续输出玩具家当链干系代价信息。

背景先容：

义乌祺创电子科技有限公司赛智科教益智玩具带上自主开拓的创新产品，在没有任何参展履历的情形下，参加了义乌国际电子商务展览会。

通过这次参展，获取了较多的心得，在整合了公司参展职员的干系的心得根本上，进行了整理汇总。
现进行分享，一方面是为后期的参展进行履历教训总结，另一方面，也希望能为其他的没有参展履历的企业供应一点帮助。

一共有5点心得：

心得1：布展前须要把稳的几个问题

心得2：展会期间的几个须要把稳的点

心得3：要学会在实战中快速总结履历，快速迭代话术、思路

心得4：展会位置的选择也是很有讲究的

心得5：展会干系的设计用度，能省则省

心得1：布展前须要把稳的几个问题

1、最基本的准备事情

1）准备物件清单，做好预演

准备的东西不要少拿，打印一份清单，一项一项的核对，担保展会用到的东西都有 ，相反用不到可以不拿。

充分准备是必须的，如果是远间隔参展，后果不堪设想。

2）统一服装

接待职员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每个位客户，树立公司的精神面貌。

3）展会宣扬资料、展品以及办公的用的准备

宣扬册等须要提前印刷准备好。

4）展会前的客户理解

展会前，我们须要对参展客商信息做一个大概的理解，针对他们的业务不同，做提前准备，比如外贸市场大，就要准备产品英文资料。
如果做电商的多，我们就要将我们产品做电商的上风解释：利润空间大，市场竞争小，包装结实等。

5）熟习产品

每个员工必须深入对产品的性能和参数等基本信息必须牢记于心

2、关于展位KT板和展架的制作

首先要说，制作是很快的，KT板、展架，但是隔天可以做好。
宣扬册也是隔天做好（唯一要考虑的是节假日）。

建议设计前，确认好展会的实际情形。
（这一次就没有考虑到直角处的切面）

几个须要把稳的制作细节：

1）展台的高度是2.5米的。
因此设计KT板的时候，要把稳。

2）KT板的长度可以设计为295cm（目前按照3米的长度设计宽了5cm）

3）如果是双开口的，须要把稳转角处会切掉一段长度。
因此，在门楣的长度设计上，须要把稳。

4）如果是两个展位，就要考虑两个门楣的设计。
如果是双开口，则须要有三个门楣设计。

设计资料

单开门展位

双开门展位

心得2：展会期间的几个须要把稳的点

1、要学会甄别客户

客户紧张三类：1.受众 2.买家 3.粉丝。
受众是会传播我们的产品的人（但不会购买）、买家是会购买我们产品的人（但不会传播）、粉丝是即会购买我们产品的人也会传播我们产品的人。
在展会上，切勿对非目标客户摧残浪费蹂躏韶光。

2. 发传单有技巧

发传单时把传单发给对我们产品有兴趣的人 ，会事半功倍，如果那个人对我们的产品有一点兴趣，我们和他讲一下我们的产品，用途和功能，他就会对我们的春产品更有兴趣，碰着这种对我们产品感兴趣的• 要很有礼貌的把他带进我们展会来体验一下我们的产品，相反如果发传单是觉得那个人对我们的产品不是很感兴趣的人 ，传单给他，扩大我们品牌曝光即可。

3. 和可以讲解要直达关键点

和客户讲解，措辞一定要精简，用最大略的话术，把产品的用途和特点上风，和客户讲清楚，讲解的时候，没用的话不要讲太多 ，这样会引起客户的反感，组织措辞很主要（您好这是我们公司自主研发的•一款，针对儿童学前到小学的一款儿童启蒙教具产品）通过这句话看客户是否对我们的产品感兴趣，如果客户只是看看 ，就和他讲一下我们的产品浸染，和功能就行了，如果客户感兴趣 ，就让客户变试玩操作边讲解我们的产品 让他更理解我们的产品，并仔细讲解 并留下他的联系办法。

4.做美意向客户登记

现场参不雅观的人,紧张捉住玩玩具和益智玩具的人。
对我们来说要判断客户属于哪类，这就须要不雅观察力，对付来参不雅观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交流名片，没有名片的也做下登记，以便今后能够有业务联系。

5.展会的末了一天，可以卖点货，加点粉

关于展会发卖 ，在展会上卖货就比较大略了 ，重点是营造一种氛围。

客户来了和他们讲一下我们产品的原价和活动价，并讲解我们的玩具功能和卖点，并让他们，试玩，客户时候基本上都会购买，如果客户想要发给家里的小孩子，就和他说玩具可以发快递，并和他解释，发快递要加5块钱运费。

心得3：要学会在实战中快速总结履历，快速迭代话术、思路

我始终认为，事情不是准备到充分了才能去做了。

准备到30%就可以了，当然，这个30%是你认知里面的不遗余力。

然后，剩下的就交给实战，用实战中来磨炼自己、思考自己，总结自己，迭代自己、迭代团队。

比如说这次对付产品先容的话术，便是完备在实战中来迭代的。

知道了该当怎么说、如何可以快速的表达想要表达的东西而不会过于啰嗦。

说白了，便是，想的再多，草稿打的再多，不如实战一次，总结一次效果来的直接！

心得4：展会位置的选择也是很有讲究的

这一次的位置，没有从流量层面去考虑。

接下去，我们可以按照客流的输入角度考虑，选择在流量比较大的入口处安排布展。

这就哀求一方面是对整体的展厅布局有一个认识；

还有一个便是要提前预定位置，由于好的位置一定是被提前预定走了。

心得5：展会干系的设计用度，能省则省

明明1000块钱可以搞定的事情，就没有必要花2000块去搞定。

本钱的掌握，对付创业企业来说，是非常有必要的。

设计资源是非常丰富的，我们该当在平时的时候，就做好性价比高的资源的积累，

对付不是非常主要的东西，完备可以通过远程第三方来完成，比如在伟大的淘宝或天猫上面。

末了，附上几张现场照片，作为留念：

文章系义乌祺创电子科技赛智玩具创始人陈春松，江湖人称松哥原创，版权所有，侵权不纠！