“2024快手商城年货节”启动招商重磅推出“万人团”弄法激活大年夜促爆发力

快手电商大匆匆运营卖力人谭帅表示，年货节期间，平台将投入百亿的流量资源，通过“扶摇操持”、“川流操持”、“开播得流量”等流量政策覆盖内容场；同时通过“巨额流量勉励”、“平台补贴”、“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场，助力商达实现成交和发展双丰收。

年货节期间，快手电商还将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”匆匆销活动，将精挑细选的低价好物运送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的买卖机会。

据悉，2024快手商城年货节已于12月15日启动招商报名，登录快手APP搜索“大匆匆报名”一站完成报名；活动预热期为1月4日至1月12日，正式期为1月13日至1月28日；年货节后，平台会将优质爆款商品沉淀至快手商城，帮助商家进行日常的长期发卖。

一、花式养生大赏、舌尖上的新年...... 官方推出年货节七大“备货指南”

春节是一年中最为隆重的传统节日之一，由此衍生出的“年货节”知足了人们在走亲探友、新年聚餐等场景中的消费需求。
2023年快手年货节数据显示，平台大盘GMV环比节前日均增长超70%，动销商品数环比节前日均增长29%，品牌GMV环比节前日均增长超过90%。

从消费类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发涨幅的TOP10类目有：陈年迈酒/收藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。

另据2023年快手年货节发卖战报显示，平台黄金珠宝环比增长708%，智好手机环比增长612%，坚果礼盒环比增长399%，乳制品环比增长308%，推拿椅类产品环比增长177%，面部护肤类产品增长88%，纸品湿巾环比增长76%。

快手电商商城营销卖力人刘晓松表示，这些增长的类目和商品背后，反响的是平台消费者在“春节”这个活动窗口期的兴旺购物需求。

剖析快手年货节用户画像可以创造，女性消费者依然是置办年货的主力军，平台女性用户消费金额占比达到76%，核心买家年事集中在33-42岁，消费需求集中在美妆个护、衣饰鞋靴、喷鼻香水等类目。

只管男性用户消费金额占比仅24%，但2023快手年货节期间，电商新买家中男性用户占比达到58.6%，个中80后男性为核心消费人群，消费集中在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。

从年货节消费的年事构造来看，90后已经成为置办年货的主力人群。
在快手电商平台，90后和00后新买家数量最多，约占新买家总数的51.2%；与此同时，不同年事段的快手用户也表现出不同消费特色。

例如，“00后”爱玩、爱美、爱尝鲜，休闲零食、手机、彩妆和各地美食是他们的最爱；“90后”的年货消费看重实用性，衣饰、美容护肤、速食干货是紧张消费类目；“银发族”更看重日用型消费，紧张是为家庭成员采购居家清洁、粮油调味、奶粉、玩具、图书等产品。

参考2023快手年货节平台热销品类和消费用户画像，2024快手商城年货节总结出七大“备货指南”，分别是：花式养生大赏、礼盒大比拼、潮人出街美学、舌尖上的新年、涨运穿着指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

“大匆匆是非常主要的爆品孵化期，借助平台的流量红利和资源补贴，爆品孵化的成功几率将会大大增加；与此同时，大匆匆也是很好的上新周期，可以完成新品测款、新品种草、新品打爆的完全运营链路。
”快手电商商城营销卖力人刘晓松说。

针对平台不同行业、类目的商家，快手电商供应了差异化的货品运营策略。
整体来看，年货节的场景定位紧张有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略可以侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

详细到大衣饰行业，商家可以主打羽绒服、皮草、棉服等类目，结合“过年换新衣”、“冬装清仓”主题方案运营策略；平台也将通过主题榜单活动、清仓专题来合营商家在不同场景下的运营。

在消费电子、家居行业，针对这一类耐用品消费，商家可以环绕“家庭团圆”场景，对大家电、厨房电器进行场景化营销；将手机、学习平板包装为送礼热门选择；针对标品、高客单价产品，平台也将通过爆款补贴来提升商品转化。

在食品生鲜、日用百货、康健一类的快消品行业，商家可以主打休闲食品、酒水、家庭清洁、厨房用品、滋补品等类目，环绕“礼盒/大礼包”、“餐桌消费”、“家庭清洁”、“大规格囤货”、“新年送康健”等主题进行营销策划；平台也将对相应类目进行重点补贴。

在美妆、珠宝这一类佳构消费行业，商家可以主打美妆套装、面霜、口红、金银饰品、翡翠等类目，结合送礼、过年等场景，营造节日氛围和好彩头。

二、重磅推出“万人团”新玩法， 锁定全域需求激活大匆匆爆发力

年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，由官方招募、筛选出兼备季候属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，匆匆成优质商品的快速成交爆发。

据理解，活动期间，官方将组织多个“万人团”活动，在大匆匆前与商家谈好商品库存、佣金等细则的同时，锁定节点优质货品库存；在大匆匆中，平台将针对参与分销的商家，组织发卖操持，通过“万人团”匆匆销玩法，将精挑细选的低价好物运送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，全面激活平台商家的买卖机会。

快手电商大匆匆运营卖力人谭帅先容说，“万人团”实质上是快手电商“大牌大补”的升级版。
“差异在于，万人团对付入选商品的价格、库存哀求会更加严格。
我们希望能够选出真正的爆款好货，结合官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。
”他说。

通过“万人团”玩法，平台能够在全域消费场景中为用户供应具有价格竞争力的低价好物，知足广大消费者获取“低价好物”的消费需求；同时帮助中小主播得到更有竞争力的价格机制和官方大额扶持流量。

据理解，参与“万人团”活动的商家须要知足一定的入驻门槛，详细包括：

店铺体验分≥4.4、店铺类型为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同类型店，以及社区无严重违规行为；

商品哀求品牌等级为S1-S3，商品佣金率不低于日常分销，商品库存至少1000件以上，部分有热销潜力的商品哀求库存达到1万件以上，近30天发卖件数≥1000单；

商品价格须要知足快手电商平台的历史最低供货价；

商品须要开通假一赔九、退货补运费等做事。

面向分销“万人团”的达人，平台也供应了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶持；参与达人须要知足：有一定的带货能力（近半年做到过单场10万以上的发卖额）；达人带货口碑分≥4.3或新版店铺体验分≥4.4。

三、多重流量补贴覆盖全域经营，助力不同层级商达买卖增长

年货节期间，快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶持，支持商家全域经营，让不同层级商达实现成交和发展的双丰收。

面向高发展性、有稳定能力做直播大场的商家和达人，平台将通过“扶摇操持”来扶持，通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量；通过整合全域流量，帮助商达提升单场爆发力和GMV规模，终极实现主播的发展跃迁。

面向为主播供货且稳定自播的货主商家，平台将通过“川流操持”来扶持。
当货主商家开通自播时，平台就可以基于此前互助达人分销定位的精准客户群，为商家自播间进行“精准流量”扶持，助力商家经营提效。

面向单场成交规模较小的中小商家和达人，紧张通过“开播得流量”的政策扶持。
只要商达保持每天开播，就能得到大额流量券褒奖，播的场次越多，流量面额越大，最高可以得到160万曝光的流量券。
此外，年货节期间，新入驻和开播的商家和达人，还能得到冷启流量扶持。

在多重流量扶持政策的根本上，快手电商也为商家和达人供应了全域经营的运营指南。

在商家侧，建议在直播场域以“好货为王”为经营策略，担保主力爆品的库存储备，做好预热种草和前期测款；在自播板块踩准平台流量节奏，最大程度拉满开播时长；同时提前锁定达人档期，做好商品库存机制洽谈。

在短视频场域，建议商家以“开源引流”作为经营策略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的办法，得到更多转化机会；与此同时，平台也会推出短视频流量扶持政策助力取得更大的买卖打破。

在泛商城场域，商品转化对付价格的依赖程度更高、用户比价的心智更强。
因此，商家要做好价格策略，通过报名“大牌大补”和“低价特卖”等官方活动得到官方补贴，进一步优化商品性价比。
与此同时，商家在根本运营侧还要做好商品的图文信息添补和店铺装修，灵巧利用会员和秒杀等店铺组件，在泛商城场域下搭建私域阵地。

在达人侧，今年年货节期间，快手电商根据用户需求结合市场表现，构建了一套精准的预测机制，方便平台达人根据自己的上风备货并预备营销主题。

快手电商达人策略中台卖力人陈吕梁先容说，达人可以通过大盘数据、买家画像、商品类目与价格带的交叉，补足自身空缺类目，调度货盘构造；通过全网数据，结合自身用户偏好，圈定热销产品，优化商品类目与商品价格区间的组合，提升单价，冲击GMV破峰目标。

在全域经营方面，快手电商也为达人供应了成熟方法论，建议达人充分利用“短直联动”的运营策略。

详细来说，在直播前1-3天发布短视频预热、预报和预约，奉告粉丝与不雅观众直播信息，提高老客召回率；在直播当天，批量发布30-50条当日爆款商品的种草短视频和直播切片，提高直播间的流量曝光；不才播后，将直播间爆款剪辑成5-10条直播切片，并保留1-3天，通过短视频挂车的形式勾引成交转化。
在春节期间，达人也可以紧抓平台流量高峰，做好素材准备，持续通过短视频带货转化新粉、新客。

在泛货架场域，建议达人做好店铺装修、商品根本运营等事情，通过多页面展示提升店铺可逛性，同时保持商品换新频率；通过营销玩法设计，增加用户在店铺的访问深度和勾留时长，进而提高店铺的流量和转化。

作为电商行业开年第一场大匆匆活动，不管是对付平台还是商家达人，都是实现买卖增长的好机会。
接下来，快手电商也将通过多项政策勉励和经营扶持，全面赋能商家和达人备战2024年货节，取得好成绩。

本文源自金融界资讯