诱惑案牍：客户购买的最终密码人的七大年夜行为驱动力！

人的行为都是受内在的驱动力来驱动的，没有驱动力，人就不会动，客户行为也一样。

我们发布诱惑文案，哀求客户相应我们，回答，加微信，扫码关注，进群，发红包，转账，这统统行为的设计都必须基于客户行为的内在驱动力。

我们前面说过，现在互联网上的信息太多了，消费者都是选择性的过滤无关的信息，以是，引流文案，必须要在第一韶光捉住客户的把稳力。

如果不能捉住客户的把稳力，客户对你忽略，那你的产品再有代价，也没有机会在客户面前展示，

以是，吸引客户的把稳力，是引流文案成功的第一步。

那吸引把稳力靠什么呢？

只能靠标题，由于，客户最先看到的便是标题。

一篇文案，客户放在标题上的韶光只有三秒钟，标题不能吸引客户的把稳力，你的信息就会被直接过滤掉，内容再好也没有用。

诱惑文案，标题是广告中的广告，标题最大的义务，便是吸引客户的把稳力，吸引客户进一步阅读正文。

那标题要吸引客户的把稳力，关键靠什么呢？

打造标题的诱惑力，最核心的关键便是要基于客户行为的内在驱动力来设计。

用驱动力来使令客户阅读正文，乃至采纳进一步辇儿为，来相应我们。

这便是我们本日要讲的主题，客户行为驱动力。

驱动力有七种：利益、恐怖、主要性、好奇心、情绪、自我放肆和自我发展，我们下面就来详细解析这六种驱动力对客户行为的驱动浸染。

一、利益

第一个驱动力，是利益。

首先给利益下一个定义。

什么是利益呢？

我个人的定义：

能知足人类需求和希望的事物便是利益。

利益，是利用人的自利性。
直接诱惑，是一种最普遍的驱动力。

自利性是人的一种本性，乃至可以说是所有动物的本性，以是，利益的诱惑便是一种最普遍的手段。

利益有各种各样，在人类需求的各个层次里面都有利益的表现。

比如，第一层次，食品，水，空气，性。

第二层次，人身财产的安全保障，到更高层次的爱，友情，归属感，群体认同，这都是利益。

处于不同层次的人，驱动力是不一样的。

普遍来说，只有低层次的需求得到知足，才会产生高层次的需求。

比如说。
一个人在沙漠里饿了三天三夜，他现在最须要的是一碗稀饭，而不是一个美女。

利益对人的行为驱动力是不言而喻的，这个是最广泛的。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

这个不用多说。

二、恐怖

第二个驱动力，是恐怖。

利用人的恐怖感进行威吓，这是诱惑文案吸引客户把稳力的一个最有效的路子。

恐怖源于天然的安全需求，包括生命财产安全，对疾病和其他危险的恐怖，等等。

恐怖是人避害的一种最原始的本能，乃至比趋利还要紧迫。

比如说，你在院子里，手放在阁下树枝上。

你转头，溘然看得手阁下一个壁虎，你心里是不是吃了一惊，立时就会把手缩回来。

根本就不用思考，这是下意识的事情，也是人的自我保护机制的一种本能反应。

人对安全的需求源于动物性，所有的动物都有一种寻求安全感的本能，都是趋利避害。

这个跟利益是一体的两面，趋利便是在避害，避害也便是在趋利。

利益大家都想要，那么反过来说，大家也都不想失落去利益，都害怕失落去利益。

但是，同趋利比较，避害对人的行为驱动力要大得多，大致相称于2：1。

利益能够诱惑人产生行动，那么反过来，失落去利益，同样可以用来威吓他行动。

营销手机的陷阱！

别让新居变成毒气室！

绝大多数人看到这种标题就会忍不住的去点。

三、主要性

第三个驱动力，是主要性。

主要性是人的一种社会性方向，所有人都是追求自身的主要性，实在质是追求一种存在感。

统统攀比性、象征性或者符号性的消费都是由此产生的。

比如，争权，争名，争利，炫富，社交，追求认同，相互攀比，等等，都属于这种生理。

郭美美炫富，结果把全体红十字会都给拉下来了。

乃至有学生考试成绩不好，结果被家长活活打去世的例子。

普通老百姓一个月几千块钱累去世累活，明星4天6000万。

有种严重的不公正，被剥夺的觉得就自然产生了。
以是，就产生了轰动效应，万众声讨。

声讨便是为了追求公正，而追求公正，本身便是在追求一种自身的主要性。

觉得不公正，便是由于自己被忽略了，自身的存在感就大大削弱了，以是，这是不能接管的。

如果只是比较生活水平，当代人的生活比秦汉时候的天子还要高，他们那个时候连凳子还没有坐的，席地而坐。

而我们现在呢，楼上楼下，电灯电话。
没有小车，有摩托车，没有摩托车，有电动车，有自行车。

而汉初那个时期，当将军，当宰相的，国务院总理这个级别的高官，只能坐牛车，牛拉的车。

小汽车，摩托车，电动车，自行车，比起牛车如何？

那当然快多了，也舒畅多了。

但是，为什么大家还是不满意呢？

便是由于存在感不一样，主要性不一样。

你吃的再好，穿着再好，用的再好，你没有当天子那种一言九鼎的觉得。

没有宰相、将军在牛车上那种前呼后拥威风八面的觉得。

再举个例子。

比如说，护肤品，买护肤品的这个驱动力是什么？

一样平常是就产品卖产品，比较进一步的是卖结果，卖俊秀。

这个已经是很前辈了。

但是，俊秀便是最终极的追求，或者说，是最底层的逻辑吗？

不是，这个还不是最底层的逻辑。

那最底层的逻辑是什么？

那便是我们现在所讲的，主要性，主要性才是买护肤品终极的底层逻辑，这才是最根本的原形。

这个是什么逻辑呢？

觉得不俊秀了，被人看不起，她就觉得没面子。

面子是什么？

面子便是自己在别人眼中的主要性，也便是存在感。

丢面子，没有自傲，受到忽略，实质上便是主要性低落，也便是没有存在感。

特殊是在恋爱中的女孩子，如果觉得被男朋友忽略了，那就更是难以接管，这个实质上便是在男朋友眼中的主要性，也便是存在感降落了。

对自身存在感的追求，是人的一种最终极追求，这个比追求俊秀还要根本。

比如说，如果一个女孩子关在一个孤岛上面，象鲁滨逊，她还会整天去涂脂抹粉，保养皮肤，减肥脱毛，乃至丰胸整容吗？

她还会有那么大的动力吗？

他还会以为俊秀有那么主要吗？

谁看呢？

没有人看，以是，这统统行动都没故意义了，那怕你是天使面孔、妖怪身材，也同样没故意义。

由于，所有这统统都须要有不雅观众。

没有不雅观众，便是对牛弹琴，便是锦衣夜行，就失落去了意义。

那不雅观众的浸染是什么呢？

凸显自身的主要性，存在感，这便是不雅观众的浸染。

没有不雅观众，俊秀的主要性就消逝了。

以是，女人都是出门扮装，回家卸妆，而不是相反。

以是，归根结底，主要性，存在感才是一个人最终极的追求。

这是一个哲学意义上的终极追求，而俊秀不是，俊秀只是社会学意义上的终极追求。

以是，追求自身的主要性是人最深层的本性，这是一个非常强大的内在驱动力。

朋友买了iphone7，我也要买。

主要性，存在感便是底层逻辑。

四、好奇心

客户行动的第四个驱动力，是好奇心。

悬念性标题，便是利用人的好奇心。

好奇心，也是人的一项生存本能，深层根源也是源于人的安全需求。

早期的人类生存环境恶劣，到处都是毒蛇猛兽，到处都有危险，如果你不警觉，不及早防备的话，随时都可能有生命危险。

出于自我保护的本能，对周边的统统都须要做充分的理解，否则，就没有安全感。

以是，好奇心是根植于民气坎深处的，也是人类向未知方向提高的内在驱动力，向探索太空，便是全人类的好奇心的一种表现。

而且，好奇心是不可逆的。

如果有人不同意，刻意不好奇，这个时候他已经把好奇心推进了一步，他潜意识会期待理解不好奇之后的状况，这种期待又是新的好奇。

以是，利用好奇心来吸引客户是一种非常有效的手段。

有一家小酒馆门口摆着一个特大号的酒桶，上面写着四个大字，‘’不许偷看！
‘’

虽然老板明确写着不许偷看，但是在好奇心的使令下，险些每一个过路的人都会惦着脚尖往里面看。

事实上，这只是一个空桶，底部有一张纸条，上面写着：‘’本店有分歧凡响的美味生啤，一杯只要25元，欢迎享用。
‘’

结果顾客被这个广告吸引，纷纭去购买啤酒，买卖兴隆。

以是，好奇心，是一种抑制不住的强大驱动力。

好奇心分为消遣性好奇和认知性好奇。

消遣性好奇广泛、浅薄，漫无目的的逛朋友圈就属于消遣性好奇；认知性好奇持续性强，更有助于人的发展，求知欲就属于一种认知性好奇。

好奇心不能只勾留在消遣的水平上，必须与产品的代价挂钩，必须对产品发卖有促进浸染。

如果只是利用苍老师来吸引眼球，而不能把产品代价与苍老师之间进行合理挂钩，吸引来的都不是目标客户，成交率很低。

偏僻店铺是若何让客流增加300%？

利益+问题，便是一个巨大的认知性好奇的悬念标题。

五、情绪

客户行为的第五个驱动力，是情绪。

情绪是人与生俱来的追求，任何人都有七情六欲，没有人能离开情绪，再冷漠的人都一样。

经济加倍展，产品的情绪代价就越主要，情绪的驱动力就越强。

就像老祖母手中烤出来的面包。

不仅是情绪化的产品，其他的产品融入情绪元素，也一样会产生强大的驱动力。

情绪有各种表现形式，喜、怒、哀、乐、悲、恐、惊，都是情绪表现。

有很多所谓爱国者，抵制日（韩、美、印、英、法、德……）货，支持国产，这便是情绪的两种截然相反的表现形式。

比如，汶川地震，王老吉捐款一个亿。
随后有号召“买光王老吉，上一罐买一罐“，王老吉由此一举超越适口可乐，更是情绪营销的经典案例。

诱惑文案的情绪驱动做到极致，便是品牌情绪化，也便是情绪品牌。

最有名的，比如说，德芙巧克力。

六、自我放肆

客户行为的第六个驱动力，是自我放肆。

比如说，有的人很胖，明知道胖不好，但是掌握不住自己的食欲，瞥见好吃的就想吃，越吃越胖，怎么都掌握不了。

戒烟也一样，明知道吸烟有害康健，但是，烟已经吸上了瘾，不吸便是弗成，不吸就难熬痛苦。

戒，还是不戒，吃，还是不吃，对付这些人来说，确实是一个很重大的问题，乃至于有很多人常常在这两端之间摇摆。

减了肥，又想吃，结果更肥；戒了烟又想吸，反复多次还是在吸。

这都是由于自我放肆对人的行为驱动力太强大的缘故。

自我放肆和自我发展是是影响人类行为的两种相反的驱动力，很多时候，人都是在这两种截然相反的驱动力之间抵牾选择的结果。

但是，这里所说的“放肆“，并不是我们平常所说的“堕落“的意思，并不一定是负面的。

比如说，本日周末，我要睡到自然醒。

然后呢，睡到中午起来，伸个

总之，便是尽情的开释自己的

这里的“

就像很多动物一样，吃饱了就睡，能不动就只管即便少动。

越是自我放肆，就越靠近于动物性，人也就越快乐。

与“慵

这种高强度的运动，与“慵

纵欲，就更不用说了。

以是，追求自身的舒适感，便是“自我放肆“的实质，慵

这种源自动物性的深层追求，对人的行为驱动力是非常强大的。

早餐机发卖不太好，广告词一改，“可以让你早上多睡半个小时“，销量急速翻倍。

自我放肆，大家都想，你说驱动力强不强？

七、自我发展

客户行动的第七个驱动力，是自我发展。

自我发展是同自我放肆相反的一种行为驱动力，自我放肆是动物性的追求，自我发展则是社会性的追求。

超越根本需求之上的高等需求，都可以说是为发展而存在的，都属于发展型驱动力。

比如说，求知，审美，自我实现，都是为了追求自身的发展与发展。

越是高层次，这个趋势就越强。

基本需求在得到知足之后，就不会再有更多的需求。

比如说，你口渴了，一瓶水就够了，第二瓶水就喝不了，用饭吃多了就会撑得不舒畅，睡觉睡多了，人就会越来越乏力。

而发展型需求的特点是，越知足就越会产生更强的需求，会产生更强的发展希望，这是一个没有止境的追求过程。

比如说，周杰伦，他喜好上了音乐，他可能终生去追求音乐，没有止境，一天到晚沉醉其间也会得意其乐。
所有的音乐家，文学家，艺术家都是这样。

最高级的发展型追求便是空想主义。

有的人为了追求自己的空想，乃至宁去世也不愿放弃。

裴多菲：‘’生命诚名贵，爱情价更高。
若为自由故，二者皆可抛。
‘’

谭嗣同：‘’我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。
‘’

这便是空想主义追求的极致表示。

经济加倍展，低级需求的驱动力就越弱，高等需求的驱动力就越强。

发展中国家的消费基本上便是基本需求驱动的，中国现在就处在这一阶段。

而发达国家的消费，紧张是由发展型需求驱动的。

这便是诱惑文案引发消费者行动的七大驱动力：利益，恐怖，主要性，好奇心，情绪，自我放肆和自我发展。

诱惑文案 张风原创