极飞科技：炫酷科技飞进农田 中国农业科技“瞪羚”能跑多远？

编者按

从11月17日本期开始，《21世纪经济宣布》推出系列专题“高发展企业论——创造粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”，操持连续推出十期。
该系列宣布由中心广播电视总台粤港澳大湾区总部、粤港澳大湾区中央与南方财经全媒体集团联合策划实行。

该系列宣布聚焦粤港澳大湾区的高发展企业，我们试图通过深入的一线采访和实地调研，呈现生动在大湾区计策新兴家当的“瞪羚”企业的群体故事，挖掘大湾区创业者们对各自所在家当的探索、创造和努力，也试图呈现他们的奋斗、选择和思考。

第一期宣布，让我们聚焦农业，聚焦极飞科技。
这是一家农业科技公司，从一群自己兴趣热爱的极客团队小作坊出发，通过十几年弯曲道路探索，终极选择了“为农业找技能”，把炫酷的当代AI科技引入古老农业，以“提升环球农业生产效率”为己任和愿景。
这是一条貌似少有人走的赛道，充满荆棘。
但正如谚语所说：“这世上所有名誉的桂冠都是用荆棘编织而成。
”

“我们要让新疆的农田上空飞满农业无人机！
”

多年往后，极飞科技创始人兼CEO彭斌坐在公司展厅的赤色无人机样品前，回忆起那个酒后躺在新疆沙漠里的下午，眼睛里依然闪耀着光芒。

那是2013年，彭斌第一次去新疆。
他和极飞公司的联合创始人龚槚钦、副总裁郑涛三人稽核当地市场，一同吃完饭喝了点酒后躺在新疆沙漠上畅聊未来，喊出了心中的愿景和口号。

多年往后，彭斌对《21世纪经济宣布》坦承，当时若是当众这么说，大概率会被说是“吹牛”。

2013年是极飞发展进程中的一个主要节点。
极飞在这一年开始了农业领域的考试测验。
在接下来的一整年，极飞派团队驻扎新疆，从封闭式除草剂开始直到收成前的落叶剂，整年进行无人机在棉花田喷洒农药的试验。
忙活了一年，到年末的时候，郑涛向彭斌说了自己的意见：无人机喷洒农药的想法可行，但无人机还“不太行”。

当时，尚处于考试测验阶段的农业无人机故障频出，甚至于互助庄家都有些看不下去，表示不如给小伙子们一人发一个农药喷雾器，早点“打完了事”。
但彭斌闻言却对此感到非常欣喜。
“当时我想，如果是这个点子弗成，那这条路就干不下去了。
”他对《21世纪经济宣布》回顾说，“但如果是无人机还不太行，这（改进无人机）不便是我们的专长么？”

经由探路试验的极飞选择了“all in”（全部押注）到农业赛道，虽然当时看有些“天马行空”——公司几位紧张高管乃至都没有农业背景。
不过如今，极飞的农业无人机已经覆盖了新疆3700万亩棉花田中的1/2，当年吹的“牛”已成现实。
极飞也在2018年实现了盈利，营收近年更是基本保持200%的增速。

11月16日，极飞科技对外宣告，完成新一轮12亿元公民币融资。
该轮融资由百度成本和软银愿景基金二期领投，跟投方为成为成本、创新工场、越秀家当基金和广州新兴基金。

△如今，极飞的农业无人机已经覆盖了新疆3700万亩棉花田中的1/2。

“极”源自“极客”，极客，“实质上是一种探索极致的精神”。

这一元素在极飞科技得到充分表示。
例如，公司官网（xa.com）由代表极客的英笔墨母“X”和农业（agriculture）的首字母构成。
乃至极飞公司的形象识别系统也选择了赤色为主色调——赤色涂装可以让无人机飞行在绿色的农田上更随意马虎辨识。

回顾早期的创业进程，彭斌开玩笑说当初创业的是“3F团队”：傻子（fool）、朋友（friend）和亲人（family），“每一个人都非常‘极客’”。
他先容称，团队中有同事“想试试能否骑‘二八大杠’去北京”，于是真的骑单车从西安到达北京；也有人蓬葆垢面、两眼血丝，依然如痴如狂对着电脑编程。
他说：“这支撑公司在第一、第二阶段活了下来。
”

2007—2013年是极飞发展进程的“第一阶段”，其前身“XAIRCRAFT”更像是一个由技能职员组成的“小作坊”。
从航模开始，逐步拓展至了多旋翼无人机、无人机飞控系统。
只管实现了净利润，但彭斌坦言，当时没有融资，“能活下来全靠勤俭节约”。

2014年，团队完成了向当代企业转型，变身为“极飞科技”。
在见过数十位投资人后，极飞于当年得到了成为成本2000万美元的投资。

完成A轮融资的极飞走入了“第二阶段”，极飞团队的寻衅变成如何为公司找到未来生存和发展的路径。

伴随电子信息家傍边智好手机等终端市场的发展，电子元器件性能不断飞跃的同时，本钱也在急剧低落。
无人机搭上了这个“东风”，在2013年迎来行业的爆发。
粤港澳大湾区这个“无人机家当高地”上的几家头部企业都这个韶光前后走出了自己的道路。

深圳的大疆科技2011年发布了首款消费级多旋翼无人机，把握住了“航拍”的风口，此后在消费级市场一骑绝尘。
同样位于广州的亿航智能，经历过消费级市场的厮杀，逐步在空中演出、无人机运输等领域站住了脚，并在2019年完成上市。

在从“好玩”的航模向“有用、好用”的无人机转变时，以航拍功能为主的消费级市场曾一度是最明确的赛道。
彭斌也承认，这是已经被验证过的市场，步入个中可以“省很多事”；但极飞科技在探索无人机在科考、巡检、搜救、物流和农业等诸多领域运用前景的考试测验中，已经创造和验证了农业无人机的可行性。
这个极客团队选择了后者。

“这是我们想干的事情。
”彭斌说。

农业须要“炫酷”科技

2014年，极飞科技进行了整年的棉花田农药喷洒试验。

起初探求互助庄家时，极飞乐意供应免费喷洒做事，但仍有庄家担心试验会影响到收成。
为此，极飞还须要向庄家承诺，如果涌现意外会赔偿庄家全部的估量收成。
而到年中时，已有庄家前来表示，希望雇极飞团队帮忙喷洒农药。
“他找过来说，你帮我们家农田也喷一喷，还主动先给了我们400块钱。
”彭斌对此印象深刻。

在证明了无人机喷洒农药的可行性后，彭斌决定“all in”农业。
“中国有20亿亩农田，每年上百亿亩次的作业次数，这是一个巨大的市场。
”他说，“我们必须集中资源，饱和在一个点上。
”为此，他“半拉半拽”说服团队砍掉了其他业务。

2015年，极飞推出了第一代植保无人机，但遭遇了商业模式探索的难题。
当时，农业无人机本钱较高，一台的价格数倍于庄家一年的收入，进一步压缩本钱的空间也极其有限。
极飞于是开始考试测验直营做事，以收费的办法为庄家供应喷洒农药做事。
“我们的做事团队一度超过400人，险些已经是中国最大的农业做事公司了。
”

技能推广到一定程度的同时，设备的稳定性提升、价格低落，一批农资农药经销商开始考试测验农业无人机喷洒农药的做事。
同时，随着国家鼓励年轻人还乡创业，一批带着“科技”的年轻人回到屯子，成为了操作农业无人机的专业飞手。
相较于直营团队，他们能够更好地适应当地的繁芜性。

极飞在2017年基本结束了直营做事，到现在已仅保留了数据直营做事。
这一年，极飞开始对外发卖其植保无人机，并在头一年就营收过亿，到2018年已实现盈利。

随着在农业领域的积累，极飞对自身所处家当的理解也在发生变革。

农田中的实践让彭斌意识到，屯子并非不须要“炫酷”的科技，而是目前的科技产品不能更好地做事于屯子的需求。

对许多人来说，城市距生活较近，自动驾驶、机器人送餐等“未来”更随意马虎被想象；而农田中的自动化、无人化则间隔生活较远，代价通报较弱。

“不该只为技能找行业，我们该当为行业找技能。
”2018年6月，彭斌和公司管理层进行了新的计策思考。

到当年末，极飞内部已不再自称是“无人机公司”，公司的定位调度为“农业科技公司”。
2019年，极飞先后推出了农业无人车、农机自驾仪与聪慧农业系统，产品线进一步拓展至农业生活的更多领域。

极飞提出了以“提升环球农业生产效率”为义务的公司愿景，以极客精神、原谅学习，以及为客户供应最优做事为根本的企业文化。

极飞在考试测验通过多种宣扬办法，拓展人们对“未来农田”的想象。
“关键在于触达人才，让他们理解农业科技一样可以很‘炫酷’。
”彭斌表示，“（极飞）一家企业的力量还是小，如果有100家，就会很不一样。
”

农业无人机业务渐入佳境，公司实现盈利并步入营收高速增长的轨道时，极飞已发展为中国最大的农业无人机公司。
其11月16日宣告的最新一轮融资被认为是中国农业科技最大的一次融资，也是无人机领域第二大的一笔融资。

这是否标志着极飞科技公司已驶出“创业去世亡谷”？彭斌很谨慎地并未给出肯定回答。

彭斌认为，如果极飞是一艘远洋探险的船只，它在2013年和2018年已经成功靠岸过两次了。
“我们是极客团队，上岸完成补给后，会向新大陆重新启航。
”

截至目前，彭斌对“第三阶段”头两年的表现还算满意。
尤其是在2020年诸多行业饱受新冠肺炎疫情带来的市场需求和供应链双重扰动影响，但极飞科技没有受到太大影响，反而古迹逆势快速上升。

极飞的“上限”在哪儿？彭斌心中现在对标的企业是约翰迪尔和久保田。

总部位于美国伊利诺州的约翰迪尔公司是环球农机领域的“霸主”，在2020年的财富天下500强排名中位列第319名。
约翰迪尔创立于1837年，伴随着第二次工业革命后美国城市工业化、农业机器化的进程，约翰迪尔从生产磨光钢犁的铁匠铺发展成为环球农机巨子。

“在美国农业当代化的进程中，一定出身大型农业技能公司。
就算不是约翰迪尔，也会有其他企业。
得当的土壤终归会养育出这样的企业。
”彭斌指出。

日本同样走出了年营收超过1000亿元公民币的农机巨子久保田，其插秧机、收割机等小型农机一度“盘踞”中国市场，如今也依然在东南亚市场有着强势表现。

中国城市化进程引发的屯子人口减少和“老龄化”问题带来的需求，以及中国屯子较为完善的通信根本举动步伐、“天下工厂”较为完备的家当链等条件，共同构成了中国农业科技公司崛起的“土壤”。
彭斌强调称，极飞科技商业逻辑的根本便是，中国的农业当代化进程到了一个须要新科技的阶段。

彭斌认为，约翰迪尔和久保田发展的土壤都是当时各自国家领先于环球的农业当代化进程，他们抢先定义了一系列的标准和机制，产品也随之走入其他国家的市场。

“现在，中国也有这样一个机会。
”他说。
目前，极飞产品出口国际市场的占频年夜致为10%~15%。
彭斌指出，中国农业的变革速率远超想象。
例如，屯子人口年事的变革斜率超过了此前的预期，市场变革在加速。

“我们能否加快节奏和自己赛跑，让技能的成熟快于农业人口的减少？”他说，“我们要以最快的速率知足市场需求。
”

在新一轮科技革命引领的农业智能化浪潮中，美日农业科技巨子的故事否能够在中国重演？

笔墨丨翟少辉

笔墨编辑丨李艳霞 吴宛昕

出镜丨陈炯如

摄像丨卢如万

视频编导丨陈映梅

配 音丨刘锦阳

监 制丨方晓茸

统 筹丨李锐 于晓娜 祝乃娟 张伍生

出品人丨蔡万麟 任天阳