史上最大年夜幅度降价能不能解决阿里云的增长烦恼

会上并未公布贬价以外的其他计策，但在会后的一个小范围的媒体群访中，阿里云高管分享了更多信息：包括贬价背后的公共云计策选择，海内云市场前景，以及AI对阿里云的影响。

2024 阿里云计策发布会上，刘伟光先容对云打算的趋势判断｜图片来源：阿里云

当前，外洋三大云厂商保持两位数的营收增长，海内公有云厂商增速却在个位数徘徊。
阿里云认为，须要进一步破除上云阻力，通过贬价来推广公共云真正的代价，来破解当前的营收增长瓶颈。
因此，在各地大举建智算中央、其他云厂商公有云、私有云、稠浊云并举时，阿里云选择差异化路线，聚焦公共云。

三个月前，阿里云宣告武断履行「AI 驱动、公共云优先」的计策，并成立了公共云业务奇迹部，由刘伟光卖力，向阿里云 CEO 吴泳铭申报请示。
公共云业务奇迹部以规模优先、扩大市场霸占率为目标。

发布会后，刘伟光表示，「互联网企业客户用云很深，怎么样把阿里云能力渗透到更多的行业，扩大规模，这是我本日的寻衅。
」

以下是群访内容，由极客公园节选整理。

01 不到一年，

连续两次「大贬价」

问：去年 4 月阿里云峰会推出了当时最大规模的一次贬价活动，本日又是历史上最大规模的贬价，不到一年，为何再次贬价？上次贬价的效果如何？

刘伟光：这次贬价跟以前贬价的差异，是阿里云迄今为止力度最大、幅度最大的一次贬价，同时，这次贬价涉及到的产品覆盖面最广，新老客户同享。

详细来说，这次贬价覆盖了险些所有的核心产品；第二，过去的贬价策略，老客户（存量订单包年包月客户）不能享受到新的价格优惠，本日通过新的价格体系，新老客户同时都能享受到价格的红利，尤其是老客户未如约完成部分也能够享受到价格红利。
这既是回馈客户，也是加速市场的发展。

这么做是为了发挥云打算的规模效应，同时希望加速更多企业，（尤其）中小企业上云。

云打算是规模化奇迹，跟以前 IT 有很大的差异，规模不断扩大，会倒推倒逼全体供应链技能不断进步。
第二，规模的扩大会不断开释云的边际效应。
第三，阿里云是非常强调自己向下的、完全的、自研的体系，将技能、本钱掌握在自己手里，这是阿里云的几个主要特色。
以是希望通过扩大用云规模，提升供应链能力和自研技能体系，提升云上利用效率。

第二，对市场研判后创造，本日中国很多企业都没有用公共云，或者没有享受到公共云带来的真正代价，或者把云当成做事器资源用，没有想到云上很多 AI 数字能力，没有把云变成一个真正实现企业业务升级的计策武器，基于这样的考虑，也希望通过贬价加速更多企业上云。

张启：参考阿里云官方公众年夜众号的贬价，这次贬价涉及一百多款产品、五百多个规格，范围非常广，包括云做事器，ECS，数据库、存储等利用最广泛的产品，也是阿里云的营收大头。
这是跟去年贬价最大的不同。
现在官网已经生效，基本所有的产品是目前的韶光点上，全网最低、相对同行业有非常大上风的价格。

发布会上，阿里云宣告贬价举措｜图片来源：阿里云

问：这次大规模全面贬价，可能会对利润的影响有没有一个测算呢？

张启：阿里云年前公布的财报显示，上一季度利润增长非常好，上次财报会也有一定的暗示和预报，我们认为可以把利润适当降下去，把规模做大，把更多红利回馈给市场和客户。

贬价不是一个短期的市场价格战的行为，是云打算商业模式中一个非常主要的长期计策。
由于云打算有网络效应，阿里云在环球有五大基地型的数据中央，打算、存储、网络都有，这些举动步伐已经建成，大家用的越多，均摊本钱越低。

问：上个季度，阿里云利润增长比较大，但营收增长较小，这次让利，管理层对营收、利润等经营数据方面是怎么思考的？

刘伟光：从数据来看一定会产生影响，不用避讳。
但贬价是一个计策选择，笃定通过这样的贬价让利客户，让客户 TCO 更高，同时通过降落提高更多中小企业上云的规模，把贬价的收入危害补回来。

阿里云过去几个季度增长放缓，以是本日一定会做出一些差异化的动作来摆脱这个局势。

张启：上两个季度阿里云利润增长较大，这和我们讲的「公共云优先，AI 驱动计策」有紧密关系，我们舍掉一些亏损的、低效投入的项目，把原来这部分低效投入转到公共云的投入上，尤其要瞄准还没有打仗云的企业。

02 为什么要「公共云优先」？

问：中国的云打算遍及率比欧洲和美首都低，是价格的缘故原由还是说必要性没那么高？

刘伟光：过去，中国的很多行业在 IT 上和西方国家有很大差别，我们是 IT 资产自持，以是可以看到各行各业都有自己的数据中央。
在没有云之前，这是 IOE 在中国大规模发展很主要的原动力，很多行业都建立了自己的系统、自己的数据中央、并且硬件软件自持，这样天然会造成上云困难。
实在美国很多企业的 IT 是外包的，上云没有像中国这么重的包袱，这是造成上云难很主要的问题。

本日的市场，公共云是前辈生产力，公共云一定是未来技能研发的创新点。
为什么我讲「IT 是云的一部分」，本日云上供应的能力非常丰富，险些一家企业只须要在云上做开拓就可以完成支撑（业务）。

但实在很多用云的客户，还把云当做事器用，以是我们希望更多企业加速拥抱公共云，让更多人认识到云不是只有做事器，还有更多往上的代价。
希望把这些理念推广到各行各业，不但是互联网行业，还有传统企业、IT 自持的企业、创新企业、中小企业，通过云让他们更快更高效地运转自己的业务。

张启：中国存量做事器大概有 2000 万台，美国大概 2100 万台，从绝对规模来看我们和美国已经非常靠近，但是在算力利用效率上差距很大。
根据 2022 年中国信通院公布的数据，中国只有 28% 旁边的算力是通过公共云的能力输出，美国这个数据的比例大概 60%，欧洲大概 50%。
这意味着我们剩下大部分做事器还是自持自建的 IDC，或者 IDC 托管，它的运行效率和公共云的效率便是 5% 和 30% 的差距，大概是 6 倍的差距。

本日最主要是在不雅观念上（的不同），本来不须要讲公共云，只须要讲云打算，由于全天下其他市场默认云打算便是公共云，但是在中国有很多形式的「云」。
不是圈一块地、盖一个屋子、搞一个 IDC 便是云打算。

刘伟光先容云打算在中国的发展现状｜图片来源：阿里云

问：未来会不会通过代运营和代升级办法，加快上云的速率？

刘伟光：从传统数据中央改造成云打算中央难度非常大，也取决于 IDC 培植时候的能力，不同地区带宽、网络、配电都决定了 IDC 能力，不是大略的云打算中央就可以改造的。

但是现有 IDC 规模比较弘大，难以迅速搬上云，从真正云打算发展当中，云和 IDC 在很多情形下并不是完备对立的管理，是非此即彼的关系，很多情形可以互补的关系，形成 IDC 和云的正向关系，这是对客户比较负任务，又合理利用已有的投资。

问：阿里云的计策是公共云优先，现在各地也在建智算中央，公共云计策和智算中央之间是竞争还是互补的关系？

张启：本日很多运用处所和场景不一样，由于全体算力需求市场非常大，智算的市场该当也是刚刚起步，现在又面临一个比较繁芜的中美环境，以是有很多应急性建智算中央，但是长期来看市场还是会逐步回归到正常的轨道，相信终极的算力问题也会办理。

问：外洋几大云厂商实在现在增长都非常高速，但是海内的云企业普遍现在低速，这是为什么？

刘伟光：外洋这几家云打算公司，技能路线发展、产品迭代速率非常快，阿里云非常尊敬。
海内云打算这两年景长增速慢我有几个意见：

第一，云是在初期的爬坡阶段，很多市场对云还是持有不同的不雅观点，公有云、私有云、稠浊云，大家没有认识到到底未来技能路线，哪家企业选择什么路线，这是中国市场和美国市场的差异；

第二，本日很多客户还是把云当成做事器用，没有认识到云打算带来的代价，不是只有做事器、资源池一个大略的模式，现在全体行业碰着这个瓶颈，以是这是为什么阿里云要加速和遍及市场。

过去阿里云比较聚焦在互联网领域当中深耕公共云，以是在很多其他市场没有特殊聚焦在公共云计策上，这也是我们自己在公共云增长上不足快、须要调度的缘故原由，希望公共云这个计策覆盖渗透到更多领域。

为什么对市场还是乐不雅观的，刚才张启讲的数据，现在存量做事器两千多万，是散落在线下很多的平台，这是我对市场的判断，只是我们能不能用精确快速的方法得到市场增长，所以为什么说本日的贬价也好，计策也好，是我们重新得到增速，重回增速一个主要举措。

问：除了贬价让更多人打仗云打算，阿里云还有什么举措来让传统企业能够更多的拥抱公共云？

刘伟光：作为中国云打算头部企业，通过贬价举措希望带动这个行业一起加速，把市场做大，一起推广云打算对企业的代价，我们不怕竞争，我们希望和同行一起把市场做大，大家一起跟客户推广云对企业的代价。

问：拓展用云规模涉及到出海企业，中国的企业出海可能会选择外洋的云打算企业，而不是阿里云，怎么看待这一问题？

刘伟光：从公共云角度来看，美国企业离开美国也叫出海，它到国外和我们到国外实质上没有差别，大家拼的在非当地盘区的技能能力、网络能力、数据中央能力。

各行各业，从电子游戏、物流、电商、新能源汽车、乃至教诲，大幅度走向外洋是一定的趋势，聚焦中企出海也是阿里云的主要计策方向，过去没有太在市场上做，今年我们认为这是一个巨大的市场。

阿里云致力于做事客户，从海内延伸做事到国外。
在这方面，怎么建立和 AWS、微软的差异化上风，第一我们一定会在上风地区，做事能力、数据中央能力强于这几家竞争对手的上风地区。
第二，启动差异化做事的能力，阿里云比较友商一定不会供应标准化做事，一定会供应更多帮助客户方案、设计、布局、合理利用的能力。
阿里云只有贴身做事、理解用户，供应专业化的合规能力、咨询，才有可能在外洋竞争中拿到一定的份额，这也是我今年非常主要的事情重点。

03 「AI 驱动」，

下次发布会见

问：上个财报电话会上，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭把阿里云和电商放在同样主要的计策地位，期待二者找到新的增长引擎。
除了本日宣告的贬价以外，阿里云哪些计策举措？

张启：计策是 AI 驱动，公共云优先。
本日讲了一半，剩下的一半我们在陆续其他的沟通会上也会讲，争取下次有机会再沟通 AI 驱动。

2023 云栖大会上，参会者在体验基于通义千问 2.0 版本各种运用。
｜图片来源：视觉中国

问：AI 大模型发展跟云打算业务高度干系，在过去一年，大模型怎么样推动阿里云的业务？

刘伟光：我们在云上供应了大模型多维度的给客户的做事模式，无论是调用、利用、演习和推理，这是我们目前的现状，也是我们对大模型计策的判断。

这个过程当中，中国大模型从去年到今年还是非常早的起步阶段，很多根本大模型没有达到完善、可商业化推向市场的阶段，以是我们也在不断的探索当中，也充分利用了阿里云现有弘大客户群的的上风，建立了和客户从云到大模型的连接。

实在去年全体市场，不仅是阿里云，乃至是环球市场，对大模型的支持来看是比较粗放，乃至供应裸算力的模式，但 AI 会倒逼网络架构的重塑，我们会不断优化云上推理、演习的技能架构。
第二，未来的新收入一定会产生在云的大模型上，这在环球看是一定趋势，也是阿里云主要的计策方向。

张启：AI 是去年刚开始，大家可能看到中国同行都会面临到一个限定的问题，这些问题各个厂商都在积极办理当中，本日从我们技能准备，实在大家仔细把稳下，不管是大模型公司也好，可能没有办法说详细的数字，

去年有一半的大模型公司都是通过阿里云演习模型，这是大模型公司。
还有在阿里云上做模型的微调和运用开拓，比如说一汽红旗，1 月份刚公布在汽车行业首个落地的案例——GPT-BI，通过自然措辞对话，直接把企业经营数据图表剖析调用出来，在汽车行业落地非常快。
在运用端，钉钉、通义千问、妙鸭相机，再到去年底的通义千问全民舞王，涌现了很多大模型运用的亮点案例。
其余，终端案例，手机、电脑厂商也都在跟阿里云互助，把大模型装到终端里。
我们也看到市场非常生动，在用起来。

本文源自极客公园