融媒·见证丨“双十一”济南村落电商“黑马”崛起“网红”主播接新单

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这个“双十一”，商河县殷巷镇的网红“粽子姐”张桂珍趁粽子淡季接了个新单——帮邻村落养鸡场开直播、卖土鸡。

像张桂珍这样的屯子主播，或许无法得到头部主播那样的流量，但无论是对付他们自身还是对付当地经济而言，打开电商大门，便是走上拓宽产品销路、带动就业增收的一条光明之路——今年以来，商河县已成功打造2个“中国淘宝村落”，网络零售额增速连续6个月位居全市第一，116期电商培训累计让5000余人受益，三季度网络零售额达到40亿元……

在越来越完善的电商生态和配套体系中，济南呈现出越来越多村落庄电商和主播，他们不仅提高了自身的经济收入，也带动着当地劳动力在电商行业增收致富。

拍摄地点：商河县殷巷镇

拍摄内容：屯子电商发展

客户“圈”到菲律宾

人们想象中主播的事情场所，要么是在高端写字楼里，要么是在灯光刺目耀眼的豪华影棚。
而张桂珍的全部家当，都在殷巷镇赵家村落的一处大略单纯平房仓库里。
她的直播间也支配得很大略，一张桌子上摆着各种粽子配料，几盏补光灯知足不雅观众看清商品的需求。

2016年，张桂珍返乡创业，专攻粽子这个品类，南北结合的新鲜口味让她迅速在线下打开了市场。
2020年，受到疫情影响，张桂珍转战线上。
“第一次直播的时候，我把学到的话术都写在纸上，放在镜头阁下，照着稿子念，可紧张了!”回顾起那次新鲜刺激的体验，她依旧感到有些羞涩和尴尬。
不过，激情亲切爽朗的张桂珍很快就习气了对动手机自言自语的状态，还逐渐把直播间画面从只对着自己和产品，转向了工人包粽子的生产车间。
通过直播，不雅观众可以清楚地看到包粽子的质料和过程，“直播间的成单率一下子提升了!”张桂珍始终记得她卖出第一单时的心情，“虽然只有四十几元，但是特殊有造诣感。
”逐步地，她积攒了一批粉丝，每场直播也都有了几十笔稳定的订单。

“从十几个人看，到近十万人看，这样的变革我也很吃惊!”张桂珍也总结出了自己的履历：快手、抖音流量不如视频号给力;线上发卖渠道咸味粽子更受欢迎;大略包装比礼盒装受众更多……“还记得第一次参加‘双十一’，卖了100多单，虽然不能跟大主播比较，但我已经非常知足了!”张桂珍还有了外洋客户，为了让远在菲律宾的客户收到的粽子不变质，她还专门新上了更好的高温灭菌设备、真空设备。

从青涩到娴熟，从默默无闻到当地人尽皆知的“粽子姐”，张桂珍的付出在镜头前，更在镜头后——“潜水”其他同类型主播的直播间学习、自学了拍摄和剪辑担保账号内容输出……“那个时候一天播8个小时是常事，常常累得腰疼腿疼。
”

家当串成“链” 特产聚成“池”

“有米有肉，有肥有瘦，还有一颗流油沙糯的蛋黄，没吃过的宝宝可以考试测验一下!”

镜头前，张桂珍捧着用料踏实、沉甸甸的龙舟粽，卖力向不雅观众先容着。
从前只有粽子一个品类时，过了端午节的旺季后她会有些焦虑，但现在她劳碌得根本停不下来。
“你看，我们商河当地的产品都找我带货，一年四季不重样!”张桂珍指着一个个产品礼盒，有四杨庄园的桃、张六真村落的杏、玉皇庙镇的月饼，还有土鸡蛋、留兰喷鼻香、调味料、喷鼻香油……

邻村落的邓成英经营一家养鸡场，想打开线上销路，主动找到了张桂珍。
这个“双十一”，两位女主播打算大干一场，“我们把直播间就开在养鸡场的路边，做得有特色一些，现在正到处网络老式收音机、电视机这样的老物件，走复古风!”邓成英说，自己正是受了张桂珍的影响才决定转型，“我们产品不比别人差，该当年夜胆一点!”

殷巷镇电商办事情职员陈龙见告济南日报，张桂珍带动了当地不少人就业，除了包粽子、打包、发货，还有残疾人在她的直播间后台卖力挂“小黄车”、上链接，节制了在电商行业立足的基本技能。

“在我们镇，像她一样能稳定直播带货的主播有六七个。
”陈龙说，为了让主播们发展得更好，也为了真正让当地农产品通过电商直播走出去，殷巷镇还成立了“张六真”区域品牌，所有当地特产纳入“网货池”，抱团发展，成立近一年来发卖额超过60万元，这个数字对付农产品来说是很大的打破。

“我们镇上、县里常常搞培训，请专业机构来教我们直播技巧和拍摄、剪辑。
”张桂珍说，“粽子姐”这个网名，便是专业老师给设计的，没想到真的一炮打响。
陈龙先容，今年以来，镇上已经举办了7场干系培训，培训人次在500人旁边，让很多村落民、小买卖人走进了电商行业，开了发展思路，“同时我们还运营着抖音店铺、淘宝店铺，已经形成了长期稳定的线上发卖!”

头部企业日均发货30万单

日常直播、帮邓成英搭建直播间之余，“粽子姐”又开拓了新业务——自学手工编织，向跨境电商进军。
“我们当地有个栽种多肉植物的企业，销往环球二十多个国家，他们有成熟的账号和平台，正在帮我进行推广。
”张桂珍的巧部下，一根根麻绳、丝线缠绕成花瓶、篮子、摆件，这是在外洋很受欢迎的原生态手事情品。
“假如能打开销路，我就做个自己的跨境电商账号，带领村落里的妇女一起做编织，增收致富!”

在商河县，像“粽子姐”这样的带货好手还有很多。
早在2020年，商河县就被列为全国电子商务进屯子综合示范县，经由这几年的发展，每个街道、州里都有了自己能在电商平台立足的特产——贾庄镇的花卉、张坊镇的薄荷糖、白桥镇的大蒜、郑路镇的珍珠红西瓜、龙桑寺镇的少得利火烧、沙河镇的黄金梨……商河县商务做事中央电商科科长张晓芳见告济南日报，全县“网货池”里已有超过200个品类，个中有的头部企业已经做到了日均发货30万单，有的成功实现跨境电商业务，被亚马逊总部授奖。

张晓芳先容，近年来商河县先后获评“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村落播操持试点县”“淘宝直播村落播操持示范县”“全国电子商务进屯子综合示范县”等名誉称号。
今年前三季度，全县网络零售额达到40亿元，同比增长90.4%，增速连续6个月位居全市第一。
“今年以来，我们开展了各种电商培训116期，覆盖了5447人，帮助了190余人实现电商创业就业，给电商企业运送了150余个电贩子才。
”张晓芳用一组数据展示了当地电商行业的发展全景。
“

村落庄电商，不仅让越来越多的特色农产品“走出去”，也让像张桂珍、邓成英一样的屯子主播走上了更大的舞台。
“这是我的第四个‘双十一’，我准备好了!”张桂珍信心满满。