转化率太低？不妨参考下人家的产品介绍案牍

紧张是100 天， 2 万人一起读完 3 本英文原著。

每天花10 分钟读英文，有打卡、有日签、有一对一英文辅导、有褒奖、有社群陪伴等等。

这该当算是范例的互联网读书演习营，全体看起来还是挺吸引人，我顺着就点进了它的产品转化页。

依次浏览下去，我以为它该当很快就能卖满20000人，除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应，老贼以为这个产品页的文案设置也很主要，很值得我们去借鉴和利用。

它的逻辑非常清晰，一条一条的递进式推进，每个点都有得可说。

这里给大家大略拆解浅析一下。

首先，一进入这个产品先容页，直接就点明了活动主题的干系信息，既说出了活动核心代价点，又给出了关键性背书，提高用户兴趣。

而在“学什么”这个版块，我比较喜好“100年内被超过5亿人考验过阅读代价的书单”这样的表达办法。

这个类似于一句Slogan，精简又直接，“100年”、“5亿人”，韶光和口碑都经得起磨练，有很强烈的社会认同暗示。

《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为每每会受到他人影响，乃至会根据周围人的反应作出相应的反应。
“

这便是社会认同志理，100年内有这么多人都阅读过，那肯定没什么问题。
相反，有5亿人都看了，我不看会不会有所丢失？

这是一种降落丢失的自我暗示：如果不从众，觉得会丢失什么。
比如就餐时，大家都会认为门店外排队长切实其实定好吃，纸质书的“脱销多少万册”会让你更乐意掏钱。

道理是一样的。

接着，是这个书单制订的规范性和专业教研团队先容。

看到这立时就会以为这个书单很专业，团队不是哥伦比亚大学便是剑桥大学，还特殊加红了剑桥大学，这也是一种生理暗示，立时会让人觉得很威信。

这也便是我们常说的威信转嫁。

这一点老贼把后面的“名师大咖推举”这个板块也拿过来一起说，由于它们可以说都是威信背书，增强用户信赖。

课程威信背书，是大多数线上课程都会做的，可以增加用户对产品的信赖，这本身就产生了一定的吸引力，行业KOL、有名专家、行业认证、威信平台等都可以作为背书。

这种背书本身的威信度越高，转嫁给到产品的这种威信暗示也就越高，以是你看KOL们，都有一个响当当的名头。

然后，便是书单“怎么学”的板块了，这个部分很大略，但我以为仍有2个点可以说。

第一个点是，这段内容是在强调学习的方便，但它没有说非常非常方便、超级方便之类的话，而大多都是用的动词、名词和数据。

动词是最随意马虎让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。
但是如果你用太多的形容词，特殊是那种笼统的形容词，很难产生详细画面。

而用户对详细数字的接管程度，更是远高于我们用笔墨性的描述，数字能够带来清晰详细的描述，而越清晰就越引起受众的兴趣。

如果你仔细看，这个技巧该当来说是贯穿全体产品先容文案的。

那第二个点是什么呢？是这个部分的图文实在帮读者设计了一个产品利用场景，这个也很主要。

我们多数情形都是冲动型消费，我们喜好逛电商平台时把很多东西都放进购物车，这个也喜好那个也想要，但是却又迟迟都没下单。

为什么呢？便是由于我们缺一个立时要用他们的场景。

以是，不仅不要见告你的用户产品好，还该当努力去设计一些可能的产品利用场景，帮他们去想象拥有这件物品，将会立时得到若何的美好体验。

接下来，在学的过程中，平台还供应了树苗养成系统，这个很故意思，你逐日阅读都可以得到水点去灌溉自己的专属阅读树苗。

把阅读这个行为变成了更可见的种树，效果外化更为明显。

而且，比较于分享阅读这件事，这样的植树卡片更加会刺激用户的分享。

紧接着，便是“学习褒奖”部分，学习褒奖一样平常现在线上课基本都会有，这里就不多说。

只说一点，这里设置了阶梯型褒奖，学习完成有什么褒奖，连续打卡21天有什么褒奖，这样更能刺激用户的期望。

再然后，便是“学员反馈了”，也便是我们常说的客户证言。

现在的课程大多都会加上学员证言，但是你看，这里放的用户证言没有只从一个角度去说，而且还给每一个证言打上了不同的详细标签，非常清晰直不雅观。

而且，这些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多。

其余，对付客户证言，老贼也有两点建议：

第一，要口语化，不要刻意去用华美的笔墨包装客户写的证言，这样很假。
真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，乃至有错别字和语病。
这都刻意接管。
第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，创造像是一个人写的时候，那就尴尬了。

不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，乃至有的还有一些小挑剔，这才是真的。

接下来，这里用到了勾引下单的方法，它用了很明显的比拟参照法，“100天”和“只要1块钱”比拟，“培训机构499天/天”和“水点阅读1.29元/天”比拟，“没韶光学习”和“10分钟高效学习”比拟。

一个东西有多大代价，人们根本不知道。
人类脑筋里没有一个“内部估值系统”，来直接见告我们某个东西的代价是多少，而都是通过比拟来估算代价。

这一轮比拟下来，课程代价感爆棚。

关于比拟参照，之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对付之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

他们就用了这个妙招，直接用口红进行参照比拟。
这个问题立时就完美办理了，看的人都知道了这个迷你充电宝非常小，竟然和口红差不多大小。

参照的目的便是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。
它频年夜量的说服和勾引更加有用。

末了，前面一贯在强调课程的代价，结尾的时候这里再次强调了课程的几点强力刺激点，又是免费咨询，又是7天无情由退款，还有大优惠。

无疑是一剂强力针，乍一看，确实很激动啊。

其余，课程底部还有一个报名截止的倒计时，它一贯都在手机屏幕底部的，用户时时刻刻都看着韶光在一点点流逝。

很显然，它制造了一莳花费紧迫感，和稀缺感是一个道理。

直接给你一个好机会摆在面前，而且还见告你这个机会将会一贯为你准备，你会珍惜它吗？

该当不会，没必要嘛，反正也不急。

而“制造稀缺和紧迫感”，便是对文案中供应的机会加上限定，不论是韶光限定、价格限定还是人群限定，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。

消费者以为这个机会是稍纵即逝的，利益也是稍纵即逝，之后立时就可能是丢失了，因而就可能更快地付出行动。

好了，就说到这了，一点不雅观察希望能对大家有启示。

广告文案的实质可以说是沟通，而沟通，最基本的可能便是你有谈资，而且你懂TA。

作者：木木老贼