五力模型面对替代品的威胁企业应该怎么做？

产品的利用代价或功能相同，能够知足的消费者的须要相同，在利用过程中就可以相互替代，生产这些产品的企业间就可能竞争，同时，替代品限定了行业内的厂商可能的最高限价，从而限定了一个行业的潜在收益。
一旦替代品生产形成强大的经济规模，定价能力增强，本行业就会受到威胁。

①对替代品生产商的剖析紧张包括两个内容：

a．判断哪些产品是替代品；

b．判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。

②替代品带来的威胁包括三个方面：

a.替代品在价格上的竞争力；

b.替代品质量和性能的满意度；

c.客户转向替代品的难易程度。

③面对替代品的威胁企业该当怎么做：

a.经营策略。
充分理解替代品的质量性能的根本上降落产品本钱，改进产品性能和形象，发展与替代品差别竞争，以保持自己产品的竞争力优于替代品。

b.价格策略。
如果替代品与原产品处于一种均衡状态，通过改变原产品代价价格比使原产品的发卖量增加，让替代品的转化本钱增加。

c.创新策略。
如果企业技能创新能力强，率先推出新产品，不受替代品影响的产品，或进入细分领域，避开与替代品的竞争，就可以在竞争中保持领先上风。

d.互助策略。
寻求与替代品共存或联合，走共同发展的道路。