农民合作社为什么要办公司？若何办公司？

2022年初，农业屯子部发布《关于履行新型农业经营主体提升行动的关照》，提出推动农人互助社办公司。
8月20〜25日，农业屯子部管理干部学院在河北省邢台市举办了农人互助社办公司规范发展培训班，部分部级和省级农人互助社办公司不雅观察点的卖力人参加了培训。

互助社是历史最悠久的互助经济组织，公司是最成熟的商事组织。
那么，互助社为什么要办公司？出资多少？两者的管理如何折衷？所办公司发展如何？取得了哪些效果？针对这些问题，本刊全程参与了上述邢台市培训班研讨环节，并对部分互助社卖力人进行了访谈。

针对互助社办公司的缘故原由，每位参训职员提出了自己的关键词，汇总这些关键词，绘制成以下词云图（关键词涌现频率越高，显示的字体越大越突出）。

综合起来，互助社办公司有以下几方面缘故原由：

一是延长家当链。
互助社通过办公司，从栽种端向前后端延伸，尤其是进入加工领域，既能获取加工发卖环节更丰硕的利润，又能平抑市场起伏、均衡整年供应。
江苏省一家蛋鸡养殖互助社卖力人说，蛋鸡喂养周期在500天旁边，养殖一只蛋鸡能带来约20元利润。
如果对一只蛋鸡生产的鸡蛋进行加工，比如制作卤蛋、分离蛋清和蛋黄（供应蛋糕厂等食品企业），能创造与养殖环节相称的利润。
比较养殖环节的各类辛劳和投入，加工环节拥有无法抵御的诱惑力。

二是获取政策支持。
由于互助社发展韶光较短，实力普遍较弱，在项目报告等方面，竞争力每每不如公司。
在一些地方和领域，比如认证、招投标，没有将互助社视为与公司平等的市场主体，对互助社的扶持力度较小，乃至将互助社打消在门槛外。
一家栽种互助社卖力人表示，互助社打算发卖种子，但无法取得资质，末了通过成立公司才得以办理。

三是对接拓展市场。
通过组建公司，成立专门的发卖团队，采纳高效的运营机制，能快速有效地打开市场，办理互助社产品销路问题。
比如，山东省寿光市一家蔬菜互助社成立公司，大力拓展市场，成为粤港澳大湾区供应商。

四是汇聚资源要素。
比较互助社，公司更随意马虎被金融机构、人才及社会各界认可，吸纳到须要的资金、技能、人才等资源。
上海市一家蔬菜互助社操持培植中心厨房，须要吸纳专业人才尤其是年轻人加盟，而直接的阻碍便是职员社保无法缴纳。
互助社成立公司后，高薪聘请专业技能职员5名，实现年发卖额近2亿元，成为该领域上海地区数一数二的头部企业。
目前，公司正与京东集团互助，拓建植物工厂。

五是打造产品品牌。
公司作为运用最广泛、发展最成熟的商事组织，社会大众的认可度高，有利于宣扬、打造、保护品牌。
云南省一家果蔬互助社栽种的水果，凭借优秀的品质得到了消费者的喜好，在市场上供不应求，但一贯无法打响品牌，因此准备改由公司来运营品牌，以期实现品牌溢价。

六是提高做事水平。
互助社扎根栽种端，将农机作业、技能做事等交由公司去承担，实现专业的人做专业的事。
宁夏回族自治区一家枸杞苗木互助社，生产的种苗品质精良，比较普通的种苗能达到更高的产量，但须要配套推广栽种、修剪技能等。
起初，互助社造就自己的技能做事职员，为购买互助社种苗的客户供应做事，但留不住人。
后来，成立了专门的社会化做事公司，实施核心骨干持股制度，建立了一支专业的技能做事军队，帮助客户枸杞产量提升30%以上，互助社的种苗也供不应求。

七是开展三产领悟。
随着村落庄新家当、新业态的兴起，互助社迎来了新的发展空间。
互助社成立公司，探索开展村落庄旅游、康养、农事体验、研学等，有利于实现与互助社的互匆匆领悟。

互助社与公司的关系处理

1.在业务方面，互助社紧张聚焦生产环节，公司则向前后端延伸，形成合理分工、协同发展态势。

2.在股权方面，根据自身实际情形，既有互助社全资、控股成立公司，也有参股成立公司。
有实力的互助社，一样平常主见控股公司，以确保公司发展方向，保障成员的利益。

3.在管理方面，多实施交叉任职，同时组建、赋权管理团队。
互助社核心成员担当公司高管，参与公司决策，进行监督管理。
同时，公司引进外部人才，组建专业的管理团队，按照当代企业制度进走运营。

4.在财务方面，双方独立核算，账务公开透明。

互助社办公司案例阐发

下面对4个互助社办公司案例进行阐发，以期对互助社办公司实践有所启迪。

案例1 成县鑫园中药材栽种农人专业互助社

倒逼成立公司 迎来奇迹新生

甘肃省陇南市成县鑫园中药材栽种农人专业互助社成立于2012年9月，目前有庄家成员102个、非庄家成员2个，出资总额580万元，个中理事长占22.24%、6个核心成员占33.59%、其他成员占54.17%。
互助社紧张从事中药材栽种、加工、发卖、中药材种子繁育及农产品加工购销，年收入2000多万元，年利润近200万元。
互助社成立了党支部，由互助社副理事长担当支部布告。

2015年，鑫园中药材栽种农人专业互助社创办了甘肃鑫园药业有限任务公司，互助社持股比例30%。
2020年，公司被评为甘肃省农业家当化重点龙头企业。

成县鑫园中药材栽种农人专业互助社之以是创办公司，是两大外部成分倒逼的选择。

一是为了与外部对接更顺畅。
互助社成立后，当地社会各界对这种市场主体还不太接管，好多单位都不愿意跟互助社打交道。
2015年，互助社操持开展深加工，但当地干系部门不给互助社办手续，见告互助社说国家没这个政策，互助社不能办深加工。
一贯到现在，互助社都经营了10多年，当地一些干部谈起互助社这种主体，还不知道互助社是干啥的。

二是为了延伸家当链条。
在家当发展中，互助社深受市场风险的影响。
对付成员栽种的中药材等产品，互助社进行收购，初加工后再进行发卖。
2017年，互助社按照正常的价格收购了成员的几百吨中药材，结果市场价格大幅低落，导致亏损400多万元。
对产品进行深加工、延伸家当链条，增强市场定价权，成了互助社规避市场风险的一定选择，而为了顺利推进，互助社只能重新努力别辟门户，成立公司。

2015年，鑫园中药材栽种农人专业互助社创办了甘肃鑫园药业有限任务公司，公司注书籍钱为500万元。
公司股本构造中，互助社占30%，以互助社固定资产、资源出资；互助社理事长个人占16%，以现金出资；互助社6个核心成员占54%，以现金出资。

在管理方面，与一样平常的公司不同，鑫园药业有限任务公司没有设立董事会，而是设立告终合管理委员会，作为公司与互助社的统筹决策机构。
为担保互助社的利益，折衷公司和互助社的关系，在管理职员方面，公司与互助社基本是两个班子一套人马。

一是公司设立管理委员会。
管理委员会从公司和互助社管理职员中挑选政治站位高、管理理念前辈、找事统筹全局的职员担当成员，共同切磋决定公司发展干系事变。
委员会一共有5个人，个中4人为出资的个人股东，另1人为互助社代表，目前的互助社代表为互助社党支部布告兼副理事长（其本人没有对公司出资）。
管委会决策实施一人一票，按多数票通过干系事变决议。

二是公司组建管理团队。
公司管理委员会下面成立以总经理为首的管理团队，总经理由互助社理事长担当，卖力日常的管理事情。
公司共有46名领取薪酬的事情职员，个中10名是互助社成员。
一些员工同时在互助社和公司上班，由两个单位分别给予报酬。
比如，公司跟互助社共用财务职员，两个单位分别给发人为，个中互助社按出勤天数打算报酬。

三是公司实施独立核算。
公司资产与互助社资产相互分离、财务独立核算。
公司定期向互助社成员大会报告经营状况和财务状况，净利润按照公司股本分配，互助社法人股分得30%，然后再按互助社章程向成员分配。

目前，公司集中药材良种繁育、家当化栽种、中药材低级加工、农产品深加工、药食同源系列产品开拓及农业科技做事、产品发卖为一体，占地10.2亩，总资产1800多万元，个中固定资产1380万元。
公司拥有中药材初加工生产线、药食同源桔梗菜加工生产线、农产品加工生产线、蒲公英代用茶加工生产线、核桃系列产品加工生产线，开拓了成县核桃系列产品、药食同源桔梗菜、蒲公英茶系列产品、食用菌及农产品4大类50种不同规格优质特产。
通过互助社办公司，取得了以下明显的成效：

一是有效提高了市场竞争力。
如果互助社只是向市场供应农产品原材料或者初加工产品，则定价权在市场，互助社处于被动状态，很难持续康健发展。
鑫园中药材栽种农人专业互助社通过成立公司，培植深加工生产线，延伸家当链条，把中药材桔梗做成了桔梗菜，把蒲公英加工成了蒲公英茶，把核桃加工成了各种不同口味的产品，既为市场供应了优质产品，也促进了家当的转型升级，保障了成员的利益。

二是带动了家当发展。
这几年来，通过家当链条的延伸，发展深加工，带动了家当快速发展，家当发展又带动了庄家增收，形成了良性循环。
正是由于有了深加工，成员和庄家们感到这个家当有了依托，有了保障。
实在当初成立公司时，有的成员是不认可的，不同意互助社现金出资，以是互助社因此固定资产和资源入的股。
如今，公司得到了较高的利润，每年按股份分红，得到了所有成员的认可。

三是实现了司社协同发展。
公司对接发卖市场，能够准确把握市场所需，在生产环节能够坚持市场导向，市场须要什么就生产加工什么。
公司收购保障了互助社成员产品发卖，互助社保障了公司原材料供应，既能将本钱降到最低，又能够降落经营风险。

四是赢得了良好的发展环境。
公司通过深加工、延伸家当链条，大大提升了产品附加代价，近两年来年净利润近200万元，为自身创造了良好的发展环境。
比如人才方面，公司的车间工人月均收入近3000元，业务职员月均收入超过5000元，在当地非常具有竞争力，因此不存在人才缺少问题；资金方面，公司日常运营的资金，一部分来自公司的公积金，一部分来自贷款。
由于公司盈利好，在当地口碑好，银行对公司比较认可，基本上是银行主动来找公司贷款。

案例2 长沙县宇田蔬菜专业互助社

公司反哺互助社 打造有机蔬菜品牌

长沙县宇田蔬菜专业互助社于2007年11月成立，注册资金760万元，入社成员由成立时的5户发展到现有的276户。
2021年，互助社实现主营业务收入3000万元。
互助社蔬菜基地先后被认证为“国家蔬菜连片标准园”“湖南省当代农业特色家当园省级示范园”“供港澳蔬菜栽种基地”。

2011年5月，长沙县宇田蔬菜专业互助社参股成立湖南宇田农业株式会社，该公司致力于农副产品收购与配送，被认定为湖南省农业家当化龙头企业。

长沙县宇田蔬菜专业互助社紧张栽种有机绿色蔬菜，培植了1840多亩标准化生产基地，生产的“家湘”牌西红柿等5个产品得到了绿色食品认证，“宇田”辣椒等5个产品得到了有机产品认证。
基于打造有机品牌、实现优质优价的初衷，2011年5月，宇田蔬菜互助社参股成立了湖南宇田农业株式会社，公司控股股东也是宇田蔬菜互助社的最大入股成员。

宇田农业公司对互助社实施“保护价 + 发卖额返回”的利益反哺机制。
互助社生产的蔬菜统一交售给宇田农业公司，公司制订蔬菜收购保护价，当市场价比保护价高时按照市场价收购。
互助社的蔬菜，经宇田农业公司检测入库、加工、包装后进入市场发卖，公司每月按发卖收入的5%返还至互助社。
之以是实施这种公司反哺互助社的利益机制，一是保障互助社和成员的收益；二是希望通过长期的坚持，打响有机品牌，赢取未来收益。
由于公司控股股东的意志，这种利益机制得以确立和坚持。

宇田农业公司成立后，全力推出、打造“宇田”有机产品品牌。
初期，由于"大众年夜众对有机农产品缺少认识，公司品牌打造效果不太明显。
于是，公司约请业内专家面向公众年夜众讲解、遍及有机农产品知识，通过各种媒体进行大力宣扬推介。
经由不懈努力，“宇田”品牌先后被评为长沙市十大农业企业品牌、长沙市有名农业企业品牌，“宇田”被认定为湖南省著名牌号。

宇田农业公司除配送互助社的有机蔬菜外，还与周边60多家水果、调料、粮油、家禽、肉类、水产和海鲜供应厂商签订发卖条约。
目前，公司有2000多平方米配送加工车间，500多平方米净菜、肉类加工厂房，600多平方米冷藏保鲜库，25辆专用农产品配送车，100多家长期互助大型客户。
2021年，公司业务额达1.84亿元，返还宇田蔬菜互助社100余万元。

下一步，宇田农业公司将努力拓展市场，扩大蔬菜分拣车间，增加冷链配送车辆，完善配送信息系统，加强员工培训，带动发卖当地更多农副产品。
同时，公司将以一产为根本，发力“持续赓续”，拉长家当链条，提升整链效益，实现一二三家当领悟发展。

案例3 安平县京安养殖专业互助社

扭住“种猪”这个牛鼻子 让庄家养好猪、复养猪、敢养猪

安平县京安养殖专业互助社成立于2016年，紧张环绕生猪品种、饲料采购和养猪专业技能，为小规模养猪场供应“一厂一制一方案”做事。

安平县德润养殖有限公司成立于2018年，京安养殖专业互助社持股33.76462%。

河北省衡水市安平县京安养殖专业互助社理事长为刘瑞强。
刘瑞强同时担当国家农业家当化重点龙头企业河北裕丰京安养殖有限公司养猪奇迹部高管，拥有养猪行业20多年事情履历。

安平县是生猪养殖大县，周边县市的养猪户也不少。
刘瑞强创造，小规模养猪户每每只能通过供应商得到技能、品种、营养等资源要素，由于供应商具有趋利性，并且专业水平参差不齐，养猪户不但要素获取本钱高，也难以得到最佳方案。
2016年，刘瑞强联合5名同行，成立了安平县京安养殖专业互助社，专注于做事小规模养猪户。

互助社成立后，得到了养猪户的欢迎，最壮盛的时候做事养猪户55家，养殖规模达15万头猪，年做事收入达数千万元。
然而，随着非洲猪瘟传入我国，养猪家当受到了极大冲击，安平县及周边的养猪户大量退出生猪养殖，互助社做事的养猪户急剧减少到7户，养殖量仅1万多头，互助社面临着存续危急。

“种”好，“猪”才好。
种猪品质的利害，决定着猪场生产水平的高低和经济效益的好坏。
互助社成员商量后决定，自己养殖种猪，带动庄家养好猪、复养猪、敢养猪，于是注册了安平县德润养殖有限公司，互助社理事长刘瑞强担当公司董事长。
公司实缴成本1300万元，个中互助社出资438.9万元（持股比例33.76462%），加上刘瑞强利用个人关系借的2100万元，共张罗3600万元，培植了一座占地82亩、建筑面积2万多平方米的生猪育种场。
生猪育种场建成后，申请到国家园区培植补贴800多万元，又通过民间借贷张罗400多万元，购买了原种猪。
在后期运营中，生猪育种场又从银行贷款1500万元。

之以是采取公司而不是互助社形式培植生猪育种场，紧张有三方面缘故原由：第一，确保生猪育种场获取省级资质。
在资质方面，生猪育种场分为国家级、省级和县级，现实中，省级及以上育种场险些没有以互助社为主体申办取得的。
第二，利于种猪发卖。
互助社作为农人互助组织，目前的市场认可度不高，不利于种猪发卖和对外互助。
第三，便于争取更大的政策支持。
培植生猪育种场须要巨大的资金投入，国家在这方面有专门的政策支持。
如果以互助社为主体去申请，争取到的支持不会太大，至多就几十万元。
而德润养殖有限公司成功申请到了800多万元的培植补贴。

公司主营业务为种猪繁育、发卖和生猪养殖技能研发及示范。
公司生猪育种场采取新型建筑材料，安装了一流的当代化养猪设备（从意大利入口自动喂料系统、从德国入口环控系统、从丹麦入口排污系统），生产运行采取给水、给料、排污、环控、种猪测定各环节自动化电脑掌握技能工艺；购进加系原种母猪1200头，年产杜洛克、长白、大约克祖代种猪7500头及商品猪2.25万头；聘请河北农业大学教授为常年技能顾问并组建专业化养殖团队，环绕海内生猪育种和疫病防控前沿课题展开研究和成果示范，保障种猪质量不断提升。

目前，总的来说，公司发展不错，被评为衡水市农业家当化龙头企业。
由于非洲猪瘟的影响，公司亏损了一段韶光，但也遇上了行业发展高峰，一年利润就达2000多万元。
目前，公司资产总额达6000万元，负债1140万元，处于良性发展态势。

互助社的发展也不断向好。
目前，互助社没有负债，资产总额近1000万元。
2022年6月以来，周边的养猪户开始增多，一些退出生猪养殖的原互助社做事工具，也开始重新养猪。
为帮助他们规复养殖的信心，公司以优惠的价格向他们供应种猪。

下一步，互助社将与公司协作，利用种猪这条纽带，做事好现养户、复养户和新养户，把做事做大做实。
同时，操持设计新的利益联结机制，综合考虑交易量、交易本钱等成分，通过利润返还、期权付与等办法，让所有的养猪户都融入进来。

案例4 广水市应山红星养殖专业互助社

成立公司 入驻园区 延长增利家当链

湖北省广水市应山红星养殖专业互助社成立于2008年12月，经由14年景长，成员由12户增加到378户，现有标准化养殖基地3个，养殖蛋鸭55万只，带动全市17个州里千余庄家，并辐射周边大悟县、安陆市、随州市和信阳市。
互助社为成员设立账户，实施统一供苗、统一防疫、统一饲料、统一回收、统一加工、统一品牌，年底进行盈余返还，2021年返还49.2万元，被评为全国农人互助社加工示范单位、国家农人互助社示范社。

互助社于2011年6月参股成立湖北楚丹禽业有限公司，目前持股比例3.10078%，同时公司入股互助社，目前持股比例3.0672%。
如今，形成了“互助社+公司+基地+庄家+科研”组织模式，家当链日益完善，经济效益和社会效益显著提高。

广水市应山红星养殖专业互助社由蒋远辉领办。
蒋远辉从2000年开始摸索松花蛋制作技能，2005年景立松花蛋加工厂。
直到2008年，蒋远辉的松花蛋制作技能终于成熟，生产的松花蛋不涩、不苦，入口后有一股浓郁的回喷鼻香，一经推出即得到消费者的认可，拥有较高的名气，批发价高于当地市场0.5元/斤。
2008年12月，在当地干部的指引下，蒋远辉与11户养鸭户一起，成立了应山红星养殖专业互助社，松花蛋加工业务并入互助社。

互助社以优惠价格对成员赊销鸭苗、饲料，供应疫病防治做事，收购成员鸭蛋价格高于市场0.3～0.5元/斤，年终还进行盈余返回（稳定在0.1元/斤旁边），得到了养鸭户的推戴，成员不断增多。
互助社收购的鸭蛋，险些都用于加工松花蛋，随着鸭蛋收购数量越来越多，原来的厂房已不足用，成了制约松花蛋扩大生产的瓶颈。

互助社打算进驻广水市城南工业园区，购买地皮培植厂房，但园区招商办公室回答称，互助社不能进驻园区。
为此，2011年6月，几位骨干成员与互助社共同出资，成立了湖北楚丹禽业有限公司，在园区购置30亩地皮，培植了加工车间。

为紧密互助社与楚丹禽业有限公司的联结，在制度方面有三项特殊安排：一是实施双向入股，即互助社入股公司，公司入股互助社。
二是公司与互助社签订长期收购协议，互助社收购成员的鸭蛋全部供应公司，这中间互助社加价0.16元/斤，作为互助社的收益。
个中，2020年由于新冠肺炎疫情暴发，公司丢失严重，互助社的加价调度为0.1元/ 斤。
三是实施双向任职，互助社理事长同时担当公司总经理，互助社理事也大多担当公司卖力人。

楚丹禽业有限公司成立后，采纳了一系列方法。
一是大力投资。
2018年，投资300多万元建成“真空烤鸭蛋”生产线；2019年，投资360万元引进日本“南备迩”裂纹检测设备；2020年，配套了皮蛋洗濯机、自动装托机、自动给袋机等前辈设备。
二是拓展电商渠道。
2020年，公司成立子公司楚丹电子商务有限公司，搭建电商平台，入驻淘宝、淘特、拼多多、抖音、国家扶贫网等平台，取得了发卖打破，实现线上线下结合。
三是对接外部资源。
2020年，公司、互助社与华中农业大学共同成立了“湖北省院士专家事情站”，通过产、学、研结合，提升蛋鸭家当竞争力。

楚丹禽业有限公司经受住了市场磨练，发展形势不断向好。
公司生产的“楚丹”牌无铅松花皮蛋和油黄烤鸭蛋得到了消费者喜好，销量不断攀升，在全国设立直销处38个、代理商96个。
目前，公司年加工松花皮蛋8000多万枚、烤鸭蛋3000多万枚，产值近1.3亿元。
2022年，公司被评为省级农业家当化龙头企业。

2021年12月，由互助社核心成员出资，成立了湖北楚丹田鸭食品有限公司，操持5年内投资 1.7亿元，建成年屠宰活禽1920万只、加工禽肉熟食1.57万吨生产线。
楚丹田鸭食品有限公司紧张瞄准的是淘汰鸭的开拓利用。
蛋鸭过了第一个产蛋年后，生产性能开始低落，须要逐步淘汰。
目前，养鸭户淘汰的蛋鸭，都是各自觉卖，价格在17元/斤旁边。
实在，淘汰的蛋鸭属于老鸭，营养丰富，无论是做老鸭汤还是制作板鸭等熟食，都极受市场欢迎。
楚丹田鸭食品有限公司将与互助社签订协议，全部收购成员淘汰的蛋鸭，进一步完善蛋鸭家当链、提升代价链，保障、增加养鸭户的收益，增强互助社竞争力。
目前，楚丹田鸭食品有限公司正在培植中，公司股东已协商同等，待正常运作后，也会吸纳互助社入股。

作者：刘华彬；来源：《中国农人互助社》2022年11期