惊艳1亿网友！2021年最会开箱的人还能带来多大年夜惊喜？

文/ 金错刀频道

当代年轻人是如何解压的？

有人喜好玩蹦极，有人爱上沉浸式密室逃脱，除了这些刺激的项目，还有很多人通过看开箱视频解压。

箱子里产品的神秘感，开箱的刺激感和取出新物品的仪式感，让开箱成为年轻人另类的解压办法。

无论是B站还是短视频平台上，有大量UP主通过拆箱视频得到百万粉丝；在YouTube上，玩具拆箱类的视频是最受欢迎的视频类型之一，最火的开箱视频有近400亿浏览量。

B站上的开箱博主

开箱的内容可以包罗万象，从科技博主的电子产品开箱、时尚博主的衣服开箱、到美妆博主的彩妆开箱，都备受喜好。

最近很多微博达人都在玩的“这是什么鬼？”开箱，漫威黑寡妇电影和天猫国际联名打造的超A装备箱里，藏着环球挑选的好物，惊喜感满满。

有美妆达人用开箱出来的产品化的#三月元气桃花妆#还登上了微博热搜，得到了1.1亿网友的围不雅观。

俘获上亿年轻人的开箱视频，到底有什么魔力？

年轻人最爱的开箱视频

到底有什么魔力？

虽然看起来无聊，却让人非常上瘾。
一个在B站有100万粉丝的开箱博主说道。

开箱视频有多让人上瘾？

我们可以从数据中窥伺一斑。
在B站，近一年有1亿用户不雅观看测评类视频，总计播放量达200亿，均匀每人不雅观看200个商批驳测；在抖音上，搜索开箱类的话题，有上万个视频，个中播放量最多的能达到166亿；在微博上，关于#开箱# 的热搜也有近10亿的阅读。

有1亿年轻人，每人每年主动看200个品牌的产品先容视频，可见开箱视频确实在某个角度上戳中了年轻人的嗨点。

那开箱视频到底有什么魔力呢?

首先，开箱视频知足了年轻人的猎奇生理。

当代年轻人对未知事物充满好奇、接管新鲜物种速率较快，开箱恰好知足了他们的猎奇生理。

开箱视频中的“箱”本身增加了些许神秘感，比直接的种草或者产品先容都多了一些意见意义性。

以“这是什么鬼？”的开箱为例，一些时尚博主的日常便是为大家推举扮装品和撸妆教程，但加上了开箱的环节，博主的扮装产品和扮装教程就都充满了神秘感，从而通过不雅观众的猎奇心、窥伺欲等生理猖獗吸引流量。

开箱出什么样的扮装品，什么样的扮装工具，都充满了不愿定性，待开箱结束，再用这些工具画个桃花妆，完全的过程看起来非常解压。

其次，开箱视频可以引爆用户的参与感。

开箱测评是意见意义版的产品先容与体验，实在质因此消费者视角，进行开箱探索与全面体验，然后给出自己的体验感想熏染。

开箱视频就像大众点评或小红书的升级版，来自用户的专业消费反馈。

主播们不仅会从利用感、性价比等常规的角度测评，也会从设计感、对生活品质的提升等表示年轻人审美需求的维度来测评。

用户们决定购买一个产品之前，最先想到的便是体验一下，比起传统的种草和商品详情页，不雅观看开箱视频更有参与感。

不雅观众将自己代入开箱过程，能够知足他们打开一件新商品，所带来的原始快感的追求。

因此在“这是什么鬼？”开箱的时候，很多不雅观众不仅比博主还冲要动，在产品出箱的那一瞬间，“喜好和想要”弹幕和评论就铺满了屏幕。

知足年轻人的猎奇生理和强参与的需求，便是天猫国际“这是什么鬼？”IP火爆的底层逻辑。

让年轻人上瘾，全靠这3个必杀技

开箱视频这种玩法看似大略，但想要做好，却没有那么随意马虎。

首先，开箱视频虽然火爆，但是品类繁杂，赛道分散，用户看开箱，非常依赖熟习的博主，比如刀哥很喜好电子产品，便会关注几个科技博主，看他们不定期开箱测评，时常意犹未尽。

其次，开箱视频很难出圈，大家都是在一定的品类圈子里，极大的限定了其发展，终极只是产品宣扬的手段，而无法成为渠道，因此很多品牌意识不到它的火爆或是不愿加码。

因此测评视频就面临两个问题，一个是破圈，如何让开箱视比年夜众化；二是商业化，如何让品牌方意识到这个趋势并乐意参与进来。
破圈是让更多消费者参与，商业化是更多品牌方参与，两者都参与进来，这个模式才能康健可持续。

为了让“这是什么鬼？”占领这几问题，天猫国际用了三个必杀技：

１.颜值经济下，包装要又酷又飒

在颜值经济下，消费者最先把稳到的便是产品的颜值，颜值即正义。

因此要想打造一个爆款开箱IP，颜值一定要能打。

天猫国际独家定制黑寡妇电影IP联名礼盒，和品牌商家共同打造“超A职场装备箱”。

《黑寡妇》作为漫威电影中第一部以女性英雄为独立主角的作品，代表的便是女性独立和个性，本身又酷又飒。

因此联名的礼盒也采取了酷炫的黑紫色系，玄色的冷和紫色的个性，再配上工具箱般的形状，拿着它就像007特工的万能箱。

有黑寡妇电影的国际有名度，加上颜值爆棚的装备箱，让这个开箱视频分分钟出圈。

从这个特工箱里，拿出令人惊艳的产品，相信没有哪个女孩可以谢绝。

２.上万达人加码，不但带货那么大略

开箱视频的实质还是产品测评，因此一个专业的见地领袖很主要。

开箱视频不仅仅是种草那么大略，它是主播喊“买它”另一端，不须要叫卖，只要全方位做出产品体验，评价出优缺陷，买不买，由消费者自己决策。

因此天猫国际联动百位短视频达人深度互助，约请商侃、秦思、是可可不加糖等１０位头部时尚美妆达人，推出＃三月桃花妆＃寻衅赛，达人们通过优质的内容开箱安利天猫国际新品好物。

为了输出更优质的内容，天猫国际还针对参与开箱的达人设定了褒奖，有全能光彩、剪辑快手、点赞大师、自成一派、晋级奖及参与奖等，鼓励大家输出优质内容。

另一方面，天猫国际联动淘宝走走推出专题#开箱的快乐100分#，联动百位达人、商家共创话题短视频内容，分享美妆、穿搭等内容，为“这是什么鬼”IP授予更强的生命力。

３.国际猫斯卡，引领品牌潮流

办理了出圈的问题，商业化的问题是天猫国际的强项。

目前，天猫国际已经是拥有78个国家及地区、22000多个国际品牌入驻的品质好物平台，换言之，天猫国际最不缺的便是好品牌和好产品，在国际潮流上有话语权。

比如，3月25日，李响参加主持的线下国际猫斯卡颁奖大会，在这里可以看到最国际、最前瞻、最威信的年度外洋品牌大赏，消费者也能在此看到国际潮流趋势。

打通“这是什么鬼”IP后，它将被打造整天猫国际新品创造的专属主题，以月度进行更新，成为消费者选择外洋商品的风向标。
同时还会上线更多内容IP，如C2M等让用户需求直通品牌，做事不同的商家需求。

用户只须要上淘宝搜索“这是什么鬼”就会跳转到走走凑集页，可以看到更多达人的优质内容。

从此看开箱视频不再受品类、圈子限定，在这里可以看各领域达人从超A装备箱中，开出各种天猫国际的各种新品。

极致的颜值，高频的优质内容输出，以及环球的潮流新品，这样的开箱视频，绝对是让年轻人上瘾的存在。

用户的超预期，要靠惊喜感驱动

在营销能玩出花的本日，天猫国际为什么选择用开箱IP的办法呢？

由于用户的超预期，要靠惊喜感驱动。

无论是盲盒还是开箱，或者新品牌的狂欢，背后表示的都是年轻人对惊喜感的不懈追求。

正是基于这样的洞察和思考，天猫国际一贯在创新营销办法，带给用户更多惊喜。

比如在2019年双11之前，天猫国际遍访全天下的好运圣地，如英国北约克郡摇钱树、土耳其恶魔之眼树、意大利罗马特莱维少女喷泉等地，为消费者们求生发、求财富、求爱情、求康健、求就寝、求口福等。

在这波求好运的操作中，平台会在“求生发”的好运签文下方，推举生发护发产品。
用“好运”作为情绪共通点链接品牌和消费者，从原来的发卖商品到发卖情绪，不断带给用户惊喜。

在打造“这是什么鬼”开箱IP时，也在努力将这种惊喜感放到最大。

对很多消费者而言，线上售卖的实质只是一张图片，而开箱则属于范例的代体验式消费，主播的讲解和视觉冲击，都能形成购买的冲动，让本来扁平的购物体验变得有趣且超预期。

但营销声势再浩大，其所带来的情绪赋能和圈层效应，终极也需回归到产品本身。

对天猫国际而言，其对国际上品牌和产品潮流的洞察，便是“这是什么鬼”IP的直接落点。

去年天猫国际的slogan升级为“我的环球新创造”，今年在创造环球的过程，总结出了五个新趋势：春夏新色、科技新美、精养新爱、单身新贵、焕新康健。

根据这五种新趋势，天猫国际可以为品牌和用户精准匹配，将“用户需求产品”和“潮流新趋势”紧密关联在一起。
不仅能得到了大量的自来水流量，使品牌最大化曝光，而且可以使创造环球好物的品牌形象深刻留在用户群心目中，培养用户心智。

图片来源：肖明超—趋势不雅观察

天猫国际用开箱盲盒这种带有探索感的办法，带消费者创造全新的品牌和隐形爆款，远比其他的种草办法惊喜感更强，用户粘性也能更大。

一边通过大IP联名，达人开箱等办法强化了用户“找惊喜好物”到天猫国际的认知；一边向品牌证明，天猫国际不仅是环球品牌的发卖阵地，也是品牌强内容输出的推手。

可见“这是什么鬼”IP不仅是种营销办法，也是天猫国际连续加快品牌升级，加速品牌环球化扩展的主要一环。

结语：

惊喜感的追求背后，实在是对用户需求的深挖。

在营销办法上，天猫国际紧抓用户对开箱的喜好，前瞻性地绑定达人以主题开箱形式种草的模式，收成一批开箱粉丝。

在产品上，天猫国际看到了年轻人对新品牌的探索潮流，根据产品潮流将产品细分品类，精准为消费者推举，成为品牌优质内容的传播者。

洞察人性+专注产品=上瘾级体验。