客户说需要和某某商量一下若何有效应对？（话术篇）

客户之以是谢绝我们，对我们的产品或做事有疑虑，乃至是抱怨，是由于我们的产品或做事，跟顾客的期望值还是有一定的差距，这个差距，也便是平时我们所说的需求。
我们要做的，便是通过顾客的谢绝，疑虑，和抱怨，去挖掘顾客真正的需求点。

然而，要做到真正的挖掘顾客的需求，从而成交客户，最好的方法，莫过于利用提问技巧，通过各种提问技能和话术套路，套出客户的话。

下面，针对这个话题，我们给大家分享一个提问的话术模板：

第一步，某某师长西席，如果不用问别人，你自己就可以做决定的话，你会买吗？（给客户来个假设）

第二步，换句话说，你认同我的课程了，是吗？（一样平常客户乐意跟你聊下去的，都会给你一个肯定的答复的）

第三步，那换句话说，如果有机会，你会向别人推举我的课程了，是吗？（探求机会，再次确认）

第四步，大概是多余的，但请许可我多问你几句，你对公司的产品还有问题吗？对做事还有疑虑吗？对价格还有疑虑吗？对我还有别的问题吗？（进一步确认这个问题，是不是唯一阻碍成交的情由）

第五步，太好了，那我们什么时候可以跟某某人见面了？（这里就可以提出跟商量的人见面了）

第六步，让顾客做包管与推举

如果对方能顺利约上第三人见面，那就更好，解释他确定对我们的产品是有兴趣的，而且也是有需求的，当我们与第三人见面，就须要这个客户帮你打合营了，一样平常来说，他也会乐意跟你打合营的，毕竟他已经认同你了。

当然，这一个话术，只是大略的教大家如何应对这个问题，但客户都不是一成不变的，不同的场景，不同的客户，就会有不同的想法，自然，应对的方法就会不一样，以是，我们才会在《发卖异议破冰术》中，针对每个不同的发卖场景，都给出了对应的方法，详细可到，101发卖攻略，这工种呺看，有免费课程滴。
以是，还是那句话，不同的场景，运用不同的话术和方法来应对，不能一成不变哈。

不过，第三人跟你见面约谈的时候，就随意马虎涌现两种极度，第一种情形，便是第三方对这位潜在客户的信赖感不高，或者第三方比较理性，会对你的产品比较疑惑，会提出很多问题，各种可能涌现的情形，他都会问到，这时候，我们要耐心解答，就彷佛答题考试一样，答题让他满意了，基本会签单；其余一种情形，便是第三方对这位潜在的客户，比较认同，这种情形下，这单子基本没问题了。

应对这个问题的话术和步骤，大概便是这样，大家可以结合自己的产品，去试一下哈。