都说生意不好做这几家分娩“小器械”的宁波企业混得风生水起

一只麦克风

“小蘑菇”从去年火到今年依然脱销。
近年来，传统KTV日渐衰落，“云K歌”成为社交娱乐新宠。
一项调查显示，海内手机在线K歌App的用户规模在2019年第四季度已达2.82亿。
而各大在线K歌平台也借去年疫情催生的“宅经济”观点进一步扩大体量，用户生动度和黏性均有显著增长。
新玩法和新花样层出不穷，电子产品的生命周期变得愈发短暂。
对付和声音打交道的声科电子，总经理于广说，这是一个巨大机遇。
虽然公司生产的传统耳机和麦克风始终保持长卖，但是近年来产品的迭代和上新速率明显加快。
“小蘑菇”便是搭上了手机K歌的风潮。

在位于宁波市鄞州区的工厂里，组装车间一派劳碌景象，“小蘑菇”的订单已经排到了5月份。

于广认为，“小蘑菇”在市场上的成功有有时，也有一定。
一方面，依托互助方App的用户基数，在巨大的互联网流量加持下，“小蘑菇”天生自带网红属性；另一方面，作为一款上市发卖的产品，“靠品质说话”才是硬道理。
多年的技能积累与全新的运用处景相遇，“爆款”的涌现便是迎刃而解。
声科电子成立于2006年，以设计生产各种监听耳机、麦克风等专业音频设备起身，为诸多国际有名品牌供应贴牌生产或者代加工做事。
在海内市场，声科则瞄准终端消费者，坚持走自主品牌路线，致力于专业设备的民用化。
既然面对的是喜新厌旧的普通消费者，声科在新产品的设计研发上自然不遗余力。
紧跟潮流趋势和消费者习气，是于广给旗下产品谱系升级换代定下的一条基本原则：“最早我们做的是电脑用的耳机和麦克风；智好手机普及时，我们就开始做手机用的耳机；手机上的3.5毫米耳机插孔消逝了，我们就开始做无线蓝牙耳机；这些年直播兴起，我们就开始做带调音功能的手机声卡和麦克风。
”在搞技能出身的于广看来，任何一款音频产品的技能事理永久都是不变的：“只假如出声的和收声的，不管是连电脑的还是连手机的，有线的还是无线的，背后都是声音传播的物理定律，你变不了，也没法变。
我们能做的，便是不断精进技能，同时不断知足消费者越来越多元的新需求。
”深耕音频设备领域多年，于广在技能方面有足够的底气。
以“小蘑菇”为例，作为一款收放一体的产品，如何办理消费者在利用时可能产生的麦克风啸叫问题，是产品开拓过程中的一大难点。
“把这个产品拆开你就会创造，为了担保造型都雅，音头和喇叭的位置离得非常近。
但是在实际利用中，不仅没有啸叫，声音还很响。
这里面涉及的腔体布局、音头和喇叭的定制，便是我们的核心技能，别人仿制也只能仿个外不雅观。
”提及自家产品时，于广显得颇为得意。
鉴于干系的互助协议，于广对这款产品背后的互助模式和详细细节不愿多谈。
虽然没有言明这次互助究竟是谁找谁，但是于广也坦言，企业要寻求更大的市场，流量的力量不可忽略：“就算互联网不找我，我也要找互联网。
”

一张升降桌

与“小蘑菇”的破圈突围类似，间隔声科电子并不算远的乐歌人体工学公司，凭借新推出的电动升降儿童学习桌，高调杀入市场。
以线性驱动技能为核心，乐歌设计研发的产品环绕“升降”这个观点玩出了花——集成了跑步机，可以边办公边运动的坐—站—动事情站；内嵌智能终端，可随时进行信息检索和心率测控的增高事情台……2020年第三季度财报显示，该企业利润增幅达320%；据乐歌2020年纪迹预报，公司实现营收19.36亿元，个中海内升降桌品类增幅超过133%。
这样的成绩，很多人不相信这家企业实在很年轻。
这家成立于新世纪初的企业，虽然长期为外洋客户供应贴牌生产或者代加工做事，同时也拥有外洋自主品牌，但直至2010年前后，乐歌才初涉海内市场，且业务量仅占公司业务总量的10%旁边。
深耕外洋市场多年后，如何在海内市场盘踞先机？该公司海内用户部卖力人陈聪表示，比较欧美地区，电动升降办公家具在海内市场一贯都是空缺。
办公学习要“坐站交替”的观点，在外洋已经得到了消费者的广泛认可，因此升降类产品颇受白领们的青睐。
然而，这一观点在海内并不遍及，市场尚未真正成形，很多消费者乃至都不知道还有升降桌这么个东西。

随着海内消费者购买力和对康健关注度的提升，乐歌在海内市场找到了新赛道——去年5月，乐歌推出一款供儿童利用的升降学习桌，迅速成为电商平台“爆款”。
“小朋友的身高每年都在变革，随着年事的增长，要避免小朋友弓着背在书桌前学习，可升降的学习桌是很好的选择。
家长也乐意为子女费钱，而市场上这一类型的产品选择并不多，具备升降功能的也多是手摇调节，并不适宜儿童；入口产品则普遍价格较高，性价比不敷。
比较之下，我们的产品在各方面都具备上风。
”对付产品的成功，乐歌公司副总经理泮云萍这样剖析。
点开乐歌公司的网站，去年推出的这款儿童学习桌霸占了首页显著位置。
泮云萍表示，以儿童学习桌为代表，公司去年在海内市场古迹抢眼，发卖数字较2019年实现了超过100%的增长：“我们一贯认为，升降类家具在海内市场是一个早晚会爆发的领域。
这款产品的市场反响，也给了我们进一步加码海内家居领域的信心。
”一款产品火了，肯定不能自满。
以“升降”这个观点作为产品核心，不断衍生和发展，扩充产品线，该公司一系列新产品正在酝酿中。
乐歌近三年累计在研发领域投入超过1.5亿元，实际转化科技成果80项，主持（参与）制订行业标准2项。
另有一种精密线性驱动、无打仗式心率测控等关键技能补充海内空缺，并实现量产替代入口。

一根路灯杆

在根本培植领域，长三角的制造业企业也没有停下推陈出新的步伐。
宁波东部新城的部分道路去年换上了新路灯。
与传统的铸铁灯杆不同，这些铝合金材质的灯杆造型时尚大气，颜值颇高。
这些灯杆全部出自宁波摩尔克斯灯杆技能有限公司之手。
和不少宁波制造业同行一样，摩尔克斯过去以外贸业务为主导，主营各种户外灯具，出口欧美市场。
然而，近年来外贸形势波谲云诡，加之疫情影响，外贸买卖愈发难做。
公司总经理叶增辉坦言，去年企业出口灯具至少低落四分之一。
危中有机。
叶增辉在海内市场看到了新机会。
在新基建带动下，集充电桩、聪慧监控、5G基站于一体的多杆合一灯杆成为各地城市根本举动步伐布局中的新宠，需求兴旺。
面对新机遇，摩尔克斯在去年新搭建了内销团队，重点发力海内市场。
叶增辉见告，按照他的方案，未来公司的业务将从过去的外贸占85%旁边逐步转换到“内外对半开”。
捉住新机会，进军新市场，靠的还是新产品。
叶增辉的制胜法宝便是铝合金灯杆和聪慧灯杆。
虽说是新产品，但是叶增辉早在10年前就已经开始琢磨着造铝合金灯杆了。
他回顾，当时海内灯杆仍以铸铁为主，他曾找到一位外国专家，希望将这一制造工艺带到海内。
岂料对方不仅狮子大开口，图纸报价高昂，还质疑叶增辉的企业配套生产能力。
叶增辉带领企业从模具开拓和机器制造开始动手准备，数月后通过了外方的验收。
然而，灯杆开始量产后，原材料又出了问题：常规的铝合金管配方无法知足生产须要，报废率太高。
叶增辉便又从零开始研发铝锭的配方。
经由反复摸索试验，在报废了上百吨的实验材料后，比较空想的铝管配方终于形成。
经由了市场的考验，摩尔克斯生产的铝合金灯杆在全国200多个城市的主干道、景区和商业街落地，同时也参与了G20、冬奥会等多个大项目。
随着5G技能的发展，各地力推聪慧灯杆和多杆合一工程，摩尔克斯也有了新方向。
近日有，浙江省首条支持赞助驾驶车辆的聪慧灯杆示范路——宁波鄞州区科技路，即将建成并投入利用。
这些聪慧灯杆领悟了大数据、车联网、物联网等新兴技能，能够搭载各种设备和传感器，实现城市运行数据的互通，提高城市管理的精准性，在支持赞助（自动）驾驶和聪慧照明上具有独特上风。
叶增辉说，多功能共杆和5G聪慧灯杆如今在城市培植中已是大势所趋，是新基建、聪慧城市培植的主要组成部分。
借助这一趋势，企业也得以进入快速发展的轨道。
“去年受疫情影响，灯杆产值才3000多万元。
今年3月，我们就已经完成了去年整年的产值，估量今年整年做到8000万元旁边没有什么问题。
”叶增辉信心满满。

一系列创新

旧的不去，新的不来。
推陈出新的同时，大刀阔斧地淘汰掉队产品，同样须要魄力。
凭借在电动工具配套锂电池领域的提前布局，专事电动工具设计生产制造的宁波良业电器有限公司去年产值超过7亿元，利润率高达10%。
公司总经理王亮见告，由于国外业务的加速拓展，企业订单已排至8月。
良业公司如今主打的产品以锂电池包为核心，通过模块化的设计，用户仅需改换相应配件，就能实现多种场景的利用。
王亮说：“我们的产品，可以是手枪钻，也可以是电动扳手；可以是吸尘器，也可以是除草机。
这种模块化设计，不仅能够以更低的本钱拓展我们的产品线，也能够更好地留住用户。
”良业公司成立于1999年，起初，王亮也曾对着“每年都厚一点”的产品图册志得意满。
抱着“瘌痢头儿子自家好”的心态，公司的每一款产品他都视若己出，不肯轻易放弃。
然而，随着企业生产规模和体量的不断壮大，他很快创造自家的产品线越来越繁杂，市场表现也良莠不齐。
王亮决定转变思路，化繁为简。
依托在锂电池技能方面的积累，公司终极敲定了新的发展路线，采取平台化进行产品设计研发。
对付过去那些无法纳入新平台的产品，王亮不仅撕掉了产品图册，乃至连生产模具都作价贱卖，以示破釜沉舟的决心。
同类型企业常年不更新的产品图册，在他这里一年就要更新数次，并对新产品的研发几近苛刻。
“产品拿到市场上接管考验，卖得不好就果断放弃，转而开拓新品。
只有这样，才能有动力担保产品不断更新换代。
”王亮说。
一系列新产品和新商机的背后，归根结底是“创新”二字。

乐歌生产基地内的自动流水线。
受访者供应

创新的主要性众所周知，但中小企业创新并非易事。
为此，宁波建立“企业出题、政府立题、环球创新资源协同破题”联合攻坚机制，推动技能研发—产品创新—家当转化全周期发展。
与此同时，宁波也力求让创新链上的各方主体共享创新资源、共享创新红利，让企业真正从市场冠军走向创新冠军。
数据显示，去年宁波规上工业企业工业总产值、增加值分别达到17887.1亿元与4042亿元；同时，宁波的国家级制造业单项冠军企业数量净增12家，总数达51家，雄踞全国首位。
制造业的持续创新，铸就了宁波今日的成绩。
“产品不创新，企业就只能等去世。
”声科电子总经理于广的这句话，既是说给自己听的，也是说给大家听的。

栏目主编：孔令君 笔墨编辑：孔令君 题图来源：声科电子生产“小蘑菇”的流水线。
受访者供应

内文图片均由采访工具供图

来源：作者：于量