韩国代购自述：人肉搬运10公斤赚得还没路费多

曾经，来自中国的代购撑起了韩国免税业的半壁江山，但今时已不同昔日。

两次飞韩国代购都亏本

小许常日会亲自飞到韩国采购，俗称“人肉代购”。
她算了一笔经济账，从河南飞韩国，机票来回2000元公民币，住宿一晚约400元-500元。
为了节省本钱，代购们常日会和同行拼一个房间，房费各半，勾留4天—5天。
再加上吃吃喝喝的用度，去一趟韩国的本钱约在5000多元。

自从出境游放开后，小许前后共去了韩国四次，但前两次都以亏本告终，第三和第四次堪堪回本。

小许表示，代购本身是赚差价，利润并不高。
但之前胜在客户多，单子多，带货量常日在100公斤旁边。
一样平常一个月出去一个星期，买卖较好时，一个月可能要出去两次。
一次可以轻松赚到1万元以上，有时也能达到2万元。
但现在购买的人少了，每次带货也就十几公斤旁边。

“今年飞了三趟只回了机票钱”“去一趟韩国，累得要去世要活，竟然还亏钱了”“开放后第三次飞，心脏真的受不了，要么没单，要么没货，要么得搭配，一次比一次滑铁卢”……社交媒体上，不少主打日韩代购的博主们都在贴文中将赴韩代购称之为“夕阳家当”。

▲韩国的免税店 来源：受访者小许

据韩国免税业协会表露的最新数据，7月，韩国免税发卖额为9908.56亿韩元（约7.33亿元公民币），再创年内新低；环比低落7.5%，这也是韩国免税收入连续第六个月呈现低落趋势。
但与此同时，消费者人数增长至195.99万，环比增长近8%。

细分数据显示，7月，韩国免税消费中，面向外国人的发卖额为7503.18亿韩元（约公民币5.5517亿元），占全部的75.72%。
不过，该发卖额已经是连续第四个月低落，与此同时，外国消费者的数量连续5个月增加，7月为56.70万人。

一位不愿具名的韩国免税业人士对中新经纬表示，相较此前，韩国代购的规模确实有所减少。
一是疫情期间无法出国，很多从业者转行；二是中国海内离岛免税等渠道的商品价格折扣多，更具上风。
此外，赴韩代购的产品类型也有变革，喷鼻香化类产品减少，生活用品等品类增加。
加之许多国际大牌撤离韩国免税店，且欧洲更具价格上风，因此赴韩代购奢侈箱包的也不多了。

该位人士还表示，当前免税店的返点也比此前要少。
据理解，每个免税店都有自己的金卡，返点政策即指线下免税店消费享受金卡折扣后，再按照相应的点数比例进行返现。

“疫情期间，旅游零售受到影响，免税店也希望利用代购走量拉升利润，基本给的都是批发价格。
现在免税店虽然仍旧支持代购，但预期利润要更多一点，不会再类似于批发价，因此返点政策就发生了变革。
”该位韩国免税业人士称。

“身边认识的韩国代购基本都在考虑转型”

多位受访人士均提到，价格上风不再突出是韩国代购走向“衰落”的紧张缘故原由。

珠珠也是一名日韩代购，但早早嗅到市场变革的她选择了转行。
她见告中新经纬，此前，韩国免税店的扮装品、保健品、衣服和中国海内市场存在明显价差，但随着直播带货和海南离岛免税市场的发展，这种价差已经被打下来，市场需求减弱，代购的盈利空间被压缩。

小许称，相较此前，韩国免税店代购大排长龙的情形已经很少见到。
前两年，自己好多客户都去做代购了，但现在身边认识的韩国代购基本都在考虑转型。
有一些已经转向直播，一些则兼做很多海内业务，比如卖诸暨珍珠、莆田鞋子、广州复刻包包、衣服等，基本上不会再有人专门做日韩代购，否则肯定会亏钱。

冯信是某旅游零售做事商高管，他认为，相较韩国，海南离岛免税店的商品折扣以及线上电商平台显然更具竞争力，尤其是喷鼻香化类产品。
与此同时，海关正在加强对代购行为的打击，“不但是从国外往境内飞费劲，纵然从喷鼻香港清关，压力也比较大，对代购来说，买卖并不好做”。

旅游零售商品比价APP杰西卡的秘密显示，以热门商品海蓝之谜沁润修护精粹水（150毫升）为例，环球最低价在中国，海南各离岛免税店及线上电商平台价格在598元—699元公民币之间，但韩国最低是745.91元。

▲韩国的免税店 来源：受访者小许

消费回流，中国的免税店赚翻了吗？

当免税消费主沙场从韩国部分分流至海内，中国的免税店赚翻了吗？

仅看离岛免税市场，自2020年7月1日离岛免税新政履行以来，各免税店一度赚得盆满钵满。
据海关数据，截至2023年6月30日，新政履行三年，共监管离岛免税购物金额1307亿元、购物乘客1767万人次、发卖件数1.75亿件，比2017年7月至2020年6月分别增长279%、92.6%、272%。
这意味着日均发卖额就达1.19亿元。

从公司来看，“免税茅”中国中免在海南布局最广，具有上风地位，同时又手握cdf会员购等多个电商平台。
在环球旅游遇冷背景下古迹逆势冲高，中国中免2020年、2021年净利润同比增速分别达32.57%、57.23%，成为环球最大的旅游零售商，2022年蝉联该宝座。

不过，从近期数据来看，高速增长动力有所减弱。
中国中免半年报显示，2023年上半年实在现营收358.58亿元，同比增长29.68%，而业务利润同比低落6.50%至49.53亿元，归母净利润同比低落1.83%至38.66亿元。

财报还显示，受海南地区备货增加所致，中国中免2022年末存货代价279.26亿元，占总资产的比例为36.79%，2023年上半年存货代价为244.54亿元，占总资产比例为30.99%。
基于此，中免在半年报中，对存货跌价准备及条约如约本钱减值准备计提了2.23亿元。

冯信认为，由于多数美妆品牌产能过剩，而零售商和部分消费者还握有存货，导致消费需求下滑。
在此市场环境下，雅诗兰黛、兰蔻等在内的各个品牌也在抢占市场，再叠加海南离岛免税市场，基本上各个渠道都在低价竞争。
而海南离岛免税库存积压比较多，免税店为了消化这些库存，也不得不在现有市场下，用低价清货。

不过，冯信强调，虽然依赖价格上风，海南离岛免税及各免税店电商平台吸引了大量客流，但低价竞争并不是长久之计，尤其是海南离岛免税市场。
在他看来，须要明确的是，海南离岛免税消费和出国旅游消费的用户层并不高度符合，纵然海南的价格比外洋赶过3%—5%，也一样是有市场的，各免税店不能仅仅依赖“价格战”。
（应受访工具哀求，文中小许、冯信、珠珠均为化名）

来源：中新经纬