蓝盒子若安在睡眠经济等分得一杯羹？

你能在30分钟内入睡吗？

你会常常做噩梦或被惊醒吗？

你以为自己属于就寝康健的人群吗？

目前中国有超过3亿人存在就寝障碍问题。

根据《2021中国人的就寝白皮书》指出，54.8%的国民认为自身存在就寝问题。
而据天下卫生组织调查，全天下有27%的人存在就寝质量问题。

在这些人群当中，作为家庭、社会“国度栋梁”的80/90后一代，更会由于生理的焦虑、生理压力大而影响自身就寝质量。

根据艾媒咨询《2021年中国就寝经济行业研究报告》得知，我国就寝经济市场规模已经打破4000亿。
同时也带动了枕头、床垫、降噪耳塞、保健品、褪黑素、推拿椅等助眠产品的发展。

2021中国就寝经济报告

本日禀享的案例是，凭借一款床垫产品拿下了天猫618床垫类产品销量第一，并得到2021年度潜力新品牌，它便是蓝盒子。

蓝盒子是如何在这4000亿的就寝经济市场等分得一杯羹的？

梳理用户购买情由：

综合网上对产品的剖析、测评、以及顾客购买评价等内容梳理得出，蓝盒子床垫的购买情由大概为以下几项：

1、外不雅观

白加蓝的配色，小清新、简约风，符合年轻人喜好。

2、产品

体感舒适，适中偏软，包裹性好。

3、价格

3000元旁边，性价比还可以（毕竟有100天免费试睡加持，用得不好就退款）。

4、玩法

100天免费试睡，接管任何情由退货，并全额退款。

5、运输

真空压缩卷装，方便搬运，很多电梯小或者楼体窄的用户都可以购买。

6、宣扬语

只卖一款床垫。
潜意识会让大家认为这款产品该当不会差。

营销模型剖析：

一、产品逻辑

（再好的营销活动也须要一个好的产品做支撑）

1、品类定位（定一个独特的观点）

舒适就寝卷装床垫

2、人群对位（针对什么样的人群）

看重就寝品质的年轻人

3、竞争卡位（有哪些独特的上风）

3.1、设计差异化

a、非温感TM影象海绵 床垫优柔度始终保持不变

b、微孔高密度海绵，减少闷热，保持就寝的舒适和轻松感

c、聚点支撑TM袋式弹簧，三段式支撑，腰臀贴合的舒适支撑感

d、独立袋装弹簧 避免伴侣滋扰 确保安心就寝

e、可拆卸外套设计

f、真空压缩卷装

3.2、玩儿法差异化

供应100天免费试睡以及完善的退货流程：

a、联结售后，无需任何情由

b、 专业快递员上门取货，无需动手

c、全额退款

3.3、价格差异化

产品定价为3000旁边，属于床垫高性价比区1000-3000元的当中第一流位，综合其他上风来看，性价比适中。

二、品牌表达

品牌名称：蓝盒子

心智观点：把好就寝装进盒子里。

slogan：“让好就寝成为习气”。

色彩诠释：蓝色代表宁静、深邃，寓意着安静深度就寝。

品牌故事： 蓝盒子品牌源自对就寝力量的痴迷和相信。

通过 LAB 实验室全程研发，打造出一款, 且只卖一款的床垫产品蓝盒子 Z1。

三、渠道系统

线上：淘宝、天猫、京东和微信小程序；

下线：设有「蓝盒子就寝便利店」

四、传播推广

1、人物IP加持

官宣黄觉、麦子为蓝盒子就寝大使，并发布宣扬短片「我们的舒适区」；

官宣首位品牌代言人郭采洁，并发布 TVC《我用就寝 打开自己》。

2、圈层平台助力

紧张流量阵地集中在微博、小红书和抖音平台

营销视角洞察

从营销角度来看，蓝盒子做对了什么？

1、消费者认为好的便是好的：

以知足消费者的喜好为出发点，能用顾客角度去制造他们喜好的产品；

2、100天免费试睡的玩法：

首立异的体验模式，用在阛阓体验不如“在家体验”的玩法，成功引起消费者把稳，从而加入到这一全新体验式玩法当中。
对付低频、刚需的大件商品来说，产品体验无疑是匆匆成购买行为的主要手段之一。

产品的再思考：

短期的是买卖，长期的是买卖，企业想要走得远，还须要把稳哪些？

1、承诺兑现的问题

免费试睡活动是否真的能做到无情由退货，是否确保全额退款，退回的商品是否真的不再二次发卖而捐给穷苦地区，这些须要交给韶光来考验。

2、产品矩阵的问题

一款产品再好，也只能知足一部分人，知足不了所有人，这是知识。

蓝盒子Z1这款产品本身中度偏软，适宜体型适中的年轻人，对付有着硬度需求的儿童、老人和体型较重人群该当怎么切入，是摆在当前的一个问题。
如果只做年轻群体，它是市场存量和增量是有限的，天花板怎么办理？

3、产品迭代的问题

蓝盒子Z1这款床垫属于可复制性较强的产品，技能壁垒较弱，不管是包装样式、玩儿法、产品复制不难做到，企业能否做到人无我有，人有我优，用强大的产品持续迭代能力形成技能壁垒。

4、构建护城河的问题

如何掌握企业自身本钱，如产品研发、生产、加工、运输等方面，形成企业本钱上风；

如何通过提升品牌影响力、增加专利技能和制订行业标准来提升企业无形资产的上风；

如何通过优化变现模式来降落企业的转化本钱；

如何通过构建自己的渠道系统来建立自身的渠道上风等。

总结

如果企业一味地强调产品的卖点，实际上是忽略了消费者想要什么，企业该当对位思考，用户他为什么须要，在什么场景下须要。

所有的购买，都须要诱因，你如何在用户心里播下一个可以终年夜的种子，犹如酵母持续发酵。
用户的认知不即是事实，但是却决定了购买。