亚马逊运营产品之产品推广节奏

作为亚马逊运营，我们会常常看到一些文章和我们说产品的推广节奏的问题。
最常见的比如：“爆款打造流程”、“XXX天成为best seller”、“28天爆款推广”。
有的文章乃至列好一个操持，从测评，广告，站内站外秒杀等维度列一个方案的表格。

第一、 资源不匹配。

你在网上看到很多的推产品的方法，我们不仅要剖析其事理，还要看到为了推这个产品而投入的资源。
一样平常来讲，推广韶光越短，其投入的资源相对越多。
常见的有：站外推广渠道、测评资源、刷单资源，这些都还好，可以费钱办理，但是还有一些是无法费钱办理的资源：比如：运营履历、在推广运营阶段有哪些坑以及如何避免这些坑、什么时候站内秒杀。

任何推广操持必须建立在现有资源的根本上，你有这些资源，你才能真的按照你的操持来实行。

第二、 类目推广节奏不匹配。

每一个品类都有自己的特性，一个类目的产品推广事理可以相同，但是其推广的节奏不一定能完备相同，如果完备照抄其它人的推广操持，可能无法给你带来你期望的结果。
以是我们须要的是理解网上各种推广操持的事理，然后针对自己产品所在类目，针对性的操持好自己产品的推广节奏

第三、 操持赶不上变革。

我们要知道一点，操持只是操持！
操持只是操持！
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操持只是操持！
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制订好了产品的推广操持之后，在操持的实行阶段不可能所有的事情都朝着我们操持的方向发展，总会涌现一些问题，打乱我们之前建立好的推广操持。

常见可能涌现的问题有：

1、 产品未按时上架。
做亚马逊总会碰着这个问题，产生的缘故原由可能有：1、船期耽误；2、清关耽误；3、派送耽误；4、上架耽误。
产品未按时上架常常涌如今海运中，如果测试新品，并且对上架韶光有哀求的话，建议走商业快递。

2、 差评。
再好的产品都会有差评的产生，差评对产品的影响，特殊是新品的影响是巨大的，如果处理不好，这个链接很难推起来。

3、推广未达预期。
预期有点击、转化率、订单、评价数量、视频等等方面的方案。
这些哀求可能由于各种缘故原由导致无法达到预期的方案。
这个时候我们要做的是根据现实情形来修正推广操持，而不是按照之前的操持推进。

亚马逊推广节奏

我们把亚麻产品的推广分为4个阶段：准备期、上架初期、成长期、成熟稳定期。
接下来我们就来说说，作为运营，我们在这四个阶段该做什么。

一、 准备期

准备期包括选择产品，文案撰写，图片制作，视频拍摄，推广操持撰写。

一个产品的运营从选品阶段就开始了，在选品阶段，作为运营要考虑的成分有以下几点：1、市场容量剖析。
不仅要看这个类目的市场容量，还要看你选择的产品同类产品的市场容量。

2、 竞争情形。
竞争剖析包括两个方面的剖析：竞争激烈程度以及产品竞争上风剖析。
一个市场竞争越激烈，投入的推广本钱越大；同质化产品较多的类目，更随意马虎形成价格战。
一个如果有独特的竞争上风，推广更随意马虎成功

3、 价格利润剖析。
一个产品市场可以，竞争也可以，但是一算利润为零。
现在不少公司因此利润作为古迹考察指标。
一个没有利润的产品，或者利润不达标的产品是没有提成的，做慈善吗？

链接完善：listing撰写包括关键词剖析、文案撰写、图片制作，视频拍摄。
如果有测评和QA需求，还要准备评价和QA文案。
如何写出好的listing，网上有很多文章都有解释和辅导，我之前也写过干系内容，这里不再多说。

为什么要写一个好的文案—提升竞争力和提高转化。
作为买家，我们网上购物是无法看到产品实物，实际体验产品效果的。
我们能看到不便是卖家供应的文案、图片、视频、问答，价格、折扣信息、买家反馈评论这些内容。
一组足够吸引人的图片、卖点符合买家期望，好的评价都会促进买家购买你的产品。
关于为什么要提高转化以及提高转化的好处，后面会说。

推广操持的撰写：一个好的操持即是成功了一半。
在做推广操持的时候，我们须要考虑的成分有：韶光节点、资源、期望的结果。
普通点讲便是我们在什么时候利用什么资源来达到什么结果。
最好给出足够的韶光来做这些准备，好的准备能让你的推广事半功倍。

二、 上架初期

在产品上架初期最主要的事情是快速出单，最好当天上架，当天出单。
然后做到稳定出单。
这个期间可长可短，有的产品可以做到上架就能稳定出单，有的产品乃至要1-2个月，乃至半年才能做到稳定出单。

产品上架初期的特点是：流量少，转化低，评价少，产品竞争能力紧张表示在价格、文案、图片、视频上面。
这也是为什么我们要对listing本身高哀求，并且高质量的listing无论站内推广，还是站外推广带来的订单量比一个低质量listing带来的订单要多。

上架初期一定要及时调度，产品在上架初期的上风在于，能更快速的推动产品自然位置的提升。
打个比方，一个老的链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然位置，新品可能只须要出3单，乃至只须要1单。
以是一定要利用好产品上架的头14天，当推广有问题的时候，一定要及时调度。
机不可失落，失落不再来。

上架初期我们要做的事情有：站内广告、广告数据剖析，基于广告层面对产品链接进行调度

比如产品广告的点击率过低可能是：

1、 产品曝光在缺点的位置（这种情形常常发生在纯小白身上，经由演习和学习，一样平常都能避免）。
比如你的产品是衬衫，结果产品广告曝光在羽绒服下面，你在羽绒服下面的点击率不可能高过你在衬衫下面的点击率

2、 产品曝光位置。
你的产品曝光位置的不同，你的产品点击率会有差异，一样平常来讲，同一页面，首位的广告曝光和点击率是最好的，位置越差，被点击的概率越低。

3、 首图。
如果你的产品首图不足具有吸引力，买家很随意马虎忽略你的产品，转而点击你的竞争对手的产品。

一样平常来讲，上架的第一周，我们会按照操持来做站内外的推广，但是从第二周开始，要基于产品的实际表现来对操持进行调度，如果差异过大，须要总结复盘。

三、 成长期

成长期的重点在于扩展流量和提高转化率。

我们做亚马逊不便是为了多出单吗？而单量=访问量购买率。
如果购买率不变的情形下，增加访问量，就能增加订单；同理，如果访问量不变的情形下，提高购买率，单量也会增加。
这里我们说的访问量一样平常用流量，session来表达，购买率一样平常用转化率

增加流量

我一样平常把亚马逊流量分为：站内和站外流量，站内流量可分为自然搜索位置流量、关联流量、类目流量、广告流量。
利用推广策略来提高产品关键词排名，与更多产品建立关联流量、更多的订单获取好的排名位置，广告获取更多点击、站外独立站引流，站外秒杀等等

提高转化

为了提高转化，可以从提高留评率，增加评价数量，极具性价比的售价，具有吸引力的图片，视频，QA，极具说服力的文案等等

在成长期，会由于各方面的限定，导致产品阶段性的陷入流量瓶颈，瓶颈分两种情形，一种是产品本身在一些词下面综合竞争力不足；另一种是虽然竞争力达到了，但是排名靠前的产品先上架上风，导致我们产品无法得到更好的位置。

第一种情形，剖析listing之后，根据剖析的结果，找出须要调度的点，是图片弗成，价格弗成还是其它，针对性的不敷。

如果是第二种情形导致产品无法获取更好的位置，这个时候可以通过秒杀等办法来缩短推广韶光。
比如一个产品在秒杀之前，在首页靠后的位置，秒杀当天，由于有秒杀标志，更随意马虎被人把稳到，点击率提高；由于秒杀价格低落， 导致产品竞争力提高，反响在数据上便是转化的提升，在词下面综合表现提高，关键词位置变的比之前好。
纵然秒杀之后位置低落，如果产品本身竞争力已经达到，依旧可以得到比之前更好的位置，进而打破瓶颈。
秒杀只是缩短产品打破瓶颈的韶光，纵然产品不做秒杀，随着韶光推移，该产品依旧能获取更好的曝光位置。

四、 成熟期

成熟期，意味着产品达到一个无法打破的瓶颈，这个不是运营节奏，而是和产品市场容量，产品本身竞争力有关了。
一个产品能不能出单和运营有关，而一个产品能达到的高度和产品有关，即运营能力决定产品的下限，而产品本身的市场容量，产品本身品质的竞争力决定了产品在该类产品的市场份额上限。

成熟期的产品，我们的推广策略从获取更多流量转变为提高产品利润水平，思考如何利用更少的推广预算得到相同的效果。

本篇紧张先容产品推广的几个阶段，以及每个阶段重点须要做的方向。
这里再次强调推广操持，作为运营，一定要在产品上架之前，对产品做一个推广操持，特殊是佳构团队。

以是，赶紧找一个产品试试吧。
下一篇会来讲解如何写一篇产品推广操持。