药品陈设一文通果断收藏！

随着一年一度的“发卖旺季”即将到来，各大药店又开始捋臂将拳，准备在这个时令做做末了的冲刺，为完玉成年指标做奋力一搏。
由于药店的开放性发卖办法，药品陈设的利害就成为影响销量的一个主要成分。

一、定义

商品陈设是指以产品为主体，采取一定的艺术手腕和技能，并根据卖家的经营理念和哀求定期展示和展示产品的主要宣扬手段，以方便顾客。
购买并提高发卖效率。
它是发卖行业的一种紧张广告形式。
合理的商品陈设可以在展示商品，刺引发卖，促进购买，节省空间和美化购物环境方面发挥主要浸染。
通过商品的装饰和支配，可以向消费者展示商品的最佳效果，这可以使消费者对商品产生好的印象，引发他们购买的希望。
商品陈设的办法有主题陈设、整体陈设、整洁陈设、盘式陈设等。

二、AIDMA理论

做好药品陈设的目的是为了迎合消费者消费行为的一种技巧，我们根据消费者行为学领域很成熟的理论模型之一AIDMA理论，把药品发卖过程梳理一下，从而找出药品陈设的规律，消费者从打仗到信息到末了达成购买，会经历这5个阶段：

A：Attention（引起把稳）——花哨的包装盒、POP上的广告词等被常常采取的引起把稳的方法。

I：Interest （引起兴趣）——一样平常利用的方法是精制的彩色宣扬DM单、有关商品的折扣信息。

D：Desire（唤起希望）——推销冲剂的要随时准备水杯，给顾客冲泡一下冲剂，顾客一品产品的实际体验效果，就会产生购买欲。

M：Memory（留下影象）—— 宣扬自己公司的产品时，可以拿着别的公司的产品，加以详细解释比拟。
由于如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。
经由比拟，留下影象。

A：Action（购买行动）——从引起把稳到付诸购买的全体发卖过程，店员必须始终信心十足。
但过分自夸也会引起顾客的反感，必须以诚信为本。

三、药品陈设的五个分类原则

根据药品类型：大多数药店都根据药品类型进行分类。
由于根据种别，统计和购买商品非常方便。

根据利用办法分类：根据外部利用和内部利用进行分类，这对付客户来说非常方便，这种方法可以帮助他们在短韶光内找到所需的药物。

根据顾客分类：这是根据不同客户的需求进行分类，把药物根据其紧张用户的年事进行分类。
但是，大多数药物没有明确定义用户的年事。

根据价格分类：虽然顾客在购买药品时常日会先把药品的质量放在第一位，但有时仍会考虑药品的价格。
因此，根据价格对某些药物进行分类将有助于客户的比较选择。

根据治疗属性进行分类：比如糖尿病专区、冠心病专区、儿童专区、妇女专区、慢性病专区等。

四、药品陈设的五个目的

可以表示药店的专业性，能够反响药店的经营范围和特点。

信息通报功能。
可以为客户供应更多的药物信息。
清晰的显示可以提高客户购买药品的积极性。

具有美化效果。
提高药店的质量和档次。

勾引顾客购买。
顾客都方向于购买陈设面较大的药品。

可以塑造良好的药店形象，良好的展示将给客户留下良好的管理和激情亲切好客的印象。

五、药品陈设的六大要点

主推药品应放在最引人瞩目的地方，以吸引顾客的把稳。
货架的中上层较好，下底层较差。

应对药品进行分类，分类可以为客户带来最大的便利，在陈设时，药店必须考虑药品发卖的关联性，例如发热药和消炎药，这可以实现互补效果。

一些新药和分外产品时，药店应利用一些电子设备和附加工具使该药物特殊显眼，以吸引顾客进入商店，引发他们的购买希望。

应定期改换药品的陈设位置，以保持新鲜感，吸引把稳力。

药品应根据时令性差异对药品陈设进行调度。
由于纵然是最好的药，如果不同于时令性需求，也会不可避免地影响其发卖。
药店应理解不同时令的多种疾病，判断顾客的潜在需求，根据时令的变革改变药物的摆放，并将每个时令常用的药物放在更显眼的位置。

做好清洁陈设场所的事情。

六、药品陈设办法的两个属性

第一是供顾客选择；第二是引起顾客的购买希望。

这是根据顾客的生理过程设定的。
前面我们剖析了顾客购买药物的消费行为领域AIDMA理论，这个理论中，两个阶段非常主要，一个是“引起兴趣”阶段，由于它直接关系到顾客是否进入商店以及他们是否对药品感兴趣。
另一个是“留下影象”阶段，客户可以通过比较类似药物来留下影象从而决定是否购买。

七、药品陈设的五种办法

目的：吸引顾客的把稳力，使他们有兴趣和遐想，以刺激顾客的购买希望。

核心区域陈设：全体展览空间的中央，位于显眼的中心肠位，这是兵家必争之地，一旦进入展览空间，进入客户眼帘的即是紧张产品。
它对产品的眼球效用非常有益，具有突出而生动的效果。

线性陈设：每层货架的空间，药品以平行线排列。
它可以采纳垂直，水平平分列的形式，并且可以根据产品的形状和放置它的空间的大小依次排列成直线。
该方法好处是统一、直不雅观、有序，使客户一览无余，具有很强的吸引力。

梯形陈设：逐步递增或递减的陈设方法，这种显示方法具有很强的层次感。

叠罗汉陈设：从底部到顶部堆叠药品的展示方法。
堆叠是为了在堆叠落后步单个药品的体积，从而突出产品形象。
堆叠还可以摆出很多生动化造型，目的也是吸引眼球。

赞助工具陈设：比如药箱、小药架等模型来放置药品，道具具有很大的灵巧性，可以充分展示各种药物的特性，干系药物合并为一系列展示，在同一展示空间中结合干系药物可以增强顾客的想象力，有利于提高联合用药的的推举效果。

八、总结

药品的陈设非常主要，它对店员提高推举效果及和得到顾客认可方面起到举足轻重的浸染，各大连锁及药店一定要负责对待，按照以上几点剖析，结合实际，找出适宜自己药店及产品特点的陈设办法。

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