超具体直播带货流程及直播脚本案牍模板

从观点上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，须要准备得很多。

例如，

直播开场如何避免冷场?

直播卖货怎么上链接?

直播抽奖如何设置?

直播流程如何安排?

直播匆匆单若何利用匆匆单话术?

……

这些事情内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完备不知道一场直播下来做了什么。

要做好这些准备，我们就须要提前策划直播脚本。

下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

首先看看直播脚本模板：

上图所示为某鱼直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本同等，紧张包括：韶光、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品勾引话术等等内容。

我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完全的直播流程就成型了。

做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利地完成。
这便是直播脚本的浸染。

我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、产品直播脚本范文，内含完全的直播脚本流程和内容以及预热办法、话题引入、话术导向等内容。

还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。

下面我们一起来看看，一个完全的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤："大众年夜众号：国仁猫哥

1、明确直播主题

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，得到什么?

2、直播给谁看

做好粉丝画像，明确直播工具。
你这场直播紧张是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?

3、确定直播节奏和看点

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长掌握在多永劫光?福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案

估量要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是大略预热?

5、直播职员分工、设备

直播须要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性子和需求合理搭配直播职员，并分工互助。

其余，直播间要准备哪些设备，直播间怎么支配等等，也要提提高行设置。

6、掌握好直播的预算

直播须要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

而如果你想提升直播质量，就须要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品讲授?

1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的紧张任务便是聚人气，欢迎互动、先容自己、先容主题和先容福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚拢人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，便是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣扬优惠利好的，以发福袋、送礼品等办法来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的主要环节，要对产品卖点、利用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的先容产品。

在这个环节中，要对每个产品的先容的内容以及时间是非进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本方案来实行。

4、解顾虑

对产品先容结束后，就要开始办理用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，只管即便地解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等办法来敦促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好地做好催单环节，抖商公社作为短视频互换学习头部平台，也有自己的直播带货平台。

作者：猫哥

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