最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广办法

外贸B2B网站与外贸B2C网站做外洋推广的办法很不一样，B2B更看重品牌，信赖背书等，以是推广办法比较风雅化，重品牌运营。

正是由于B端和C端用户的不同，推广办法也有挺大差别。
那么外贸B2B网站如何做外洋推广呢？国外做了一个调查，调查结果：

个中这里面AI,Machine Learning，big data对付小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。

我目前接手的网站便是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B外洋推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动推广

5.KOL见地领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里，我以为搞定媒体是最难的。
由于你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。
但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个宣布，你可以在多处引用，增加信赖背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨子，可以让他们帮我们向环球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。
例如：techcrunch。
媒体分发渠道只是大众的媒体发布，如果你的产品是电子类，紧张用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。
以是很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的办法去探求媒体、联系媒体、掩护关系、积累媒体等操作。
或者有认识的朋友先容。

看一下这个案例：italic.com；不得不说他们PR的牛气！

网站刚上线，就只有1个大略的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量宣布！
techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好方案媒体PR这一块肯定不会错！

二. 内容营销

看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的办法。
海内内容营销还是做的很少，由于它见效慢，就像SEO一样，以是地位并不高。
但是这种办法在国外人看来却是最看重的。
Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最主要的两个技能之一便是内容营销。

内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户供应有代价内容的凑集！

很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品授予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。
这便是内容营销的魅力！

（1）哪些内容类型最受用户欢迎？

很明显，信息图和List类型最受欢迎！
（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息舆图，大卖100多万。
。
。
）

（2）内容该当怎么做？

A. 成功标题的5大窍门！

1.最多 60 个字符（谷歌会显示完全标题）

2.利用数据！
（让转发量翻倍）

3.引发受众的兴趣 （比如事宜、地点、干系情形等）

4.利用形容词（鼓励人们采纳行动）

5.利用夸年夜手腕！
（利用“最”、“紧张”、“最佳”等词汇）

B. 内容长度

对付 SEO 来说，文章内容越长（超过 2500 字）越好。
务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。

C. 鼓励用户采纳行动

D. 让用户分享你的内容

（3）如何分享自己的内容

1. 在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

2. 准备几条推文。
谷歌将利用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

3. 在您的电子邮件广告和 RSS 源等分享链接。
适用于博客文章。

4. 如果您在您的内容中提及了见地领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

5. 在干系资源上分享链接。

三. 搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一样平常是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一样平常人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC该当是每一个外贸网站营销推广必备方法。
但是都不大略，一样平常大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。
小公司便是一个人做。

SEO见效慢，但效果持久，免费。
PPC见效快，但收费高，停滞就没流量。

SEO紧张便是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

四. 优惠活动推广

这个该当是一个网站运营常态化事情，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。
优惠活动，没有人不喜好。

看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）这个活动为我的刚建立的网站持续的供应了很多流量。

但是它须要其它推广办法的合营才能做的更好。
用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以利用这种营销方法。

做营销活动之前，一定要做策划。

五. KOL见地领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。
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。
KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也解释了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，该当没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的大概多。
但大家一样平常都是在B2C利用的最多，Youtube上利用的最为广泛，操作的办法一样平常都是这样：

通过软件、竞争对手、搜索等办法找到KOL。

邮件联系这些KOL (互助、档期、价格、推广办法等).

确认互助.

寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

监控结果，出报告.

往来来往、增删

B2B办法做KOL营销做的不多。
B2B一样平常是做事、大宗商品。
这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销办法非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B做事的）。

“名人不是您的受众。
联系那些乐意留给您韶光的人。
与职业生涯早期的人建立的联系每每更稳定。
”

（1）先找到见地领袖，利用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）

（2）建立关系

探求那些喜好您品牌的人。
那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。
一旦创造有提及，请感谢他们!

感谢信模板：

(3) 更进一步的关系

你可以利用这样的模板：

(4) 一年之后的成功

KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。

全体流程便是这样：

是不是很熟习？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

六. 社交媒体营销

这个做外贸的基本上都或多或少打仗过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的打仗的最多的便是Linkedin和Facebook。

在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO紧张便是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！
”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。
你的内容在社交媒体分享的越多，解释你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用场便是品牌提升+发卖引流。

我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。
（付费+活动）

七. 视频营销推广

做外贸B2B，什么办法最直不雅观感想熏染到你的产品多好，你的做事多棒？

那肯定是视频营销。
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（不管是短视频还是长视频）

这个案例我还是要推举JLCPCB。

JLCPCB该当在视频这块花了大力气，收成也不出意外。
回报超过支出几十倍几百倍！

他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！

这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。
同时吸引110多万次浏览。
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。
在Google排名靠前。
这样的视频推广办法是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？见告你，这个视频远没有你想的那么贵！

八. 行业网站购买广告位

不管是在海内还是在国外，行业网站广告位购买该当是非常常用的一种办法。
品牌曝光的利益所！

例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特殊贵。

如果你有钱，这种推广办法迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚拢的地方，这个聚拢的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。
如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种办法就很得当。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。
当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

九. EDM电子邮件营销推广

EDM营销适宜有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜好用邮件，以是EDM营销很适宜在国外做，而且效果非常好，转化率一样平常只比自然流量网站差。

我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！
非常不错。
给我们增加了很多用户，价格也不贵！
但是我这种情形比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的做事、活动信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。
好用，价格也不贵。
当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十. 线下展会推广

线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！

线下展会推广你能收成到不少意向客户，你可以收到很多名片。
同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

上次在深圳会展中央看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。
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我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！

去电子展的人，大部分还是电子干系行业的人，尤其是一些展会须要收取用度的。
慕尼黑电子展门票是几百元公民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户？那用什么办法让他们留下信息？活动！

慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。

你可以做一个giveaway活动，条件是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就故意向客户的个人信息，这个信息便是相称有代价的了。
但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

总结

经由这么多年的外洋推广履历沉淀，这10种推广办法是最有效的外洋推广策略。
灵巧善用，你的网站何愁没流量？

关于外贸B2B外洋营销推广有任何问题，可以评论！
（来源：外贸狗营销推广）

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