8天3800W仕进方直充心动《铃兰之剑》出海数据若何？

8月1日《铃兰之剑：为这和平的天下》外洋多市场上线。
上线首日得到美日韩免费榜第一，目前在日本、韩国、泰国、印度、尼西亚、老挝等地区冲进Top20。

此前，该游戏在港澳台及大陆已上线，虽然谈不上长线，但初期都取得不错的成绩，且营销十分“高调”，此番面对更广阔市场发行的新寻衅，情形如何？

本日，DataEye研究院对《铃兰之剑》的外洋数据表现进行阐发。

一、市场表现

【事实&数据】

（一）下载量

点点数据显示，截止至8月8日，《铃兰之剑》外洋市场（不含港澳台版本）双端预估总下载量超142万次，个中，该产品在美国、日本等市场较受欢迎，但下载量呈现一波冲高后下滑态势。

（二）收入量

收入方面，截止至8月8日《铃兰之剑》外洋市场（不含港澳台版本）上线8天双端预估总收入（扣除平台分成）约3857万元公民币。
个中，日本、美国、韩国三个市场贡献了较多的付费。

【DataEye研究院不雅观点】

市场表现亮眼，且在T1市场呈多点着花的趋势，尤其这天本、美国市场，下载、收入都有着较高的量级，详细缘故原由，DataEye研究院推测有四点：

1、提早预约+初期付费点多。
在上线初期都有着不错的收入、下载数据，这是由于产品会在初期设置较多的付费点，上线（只）送30抽而不是几千抽。

2、情怀成分：画面内容及玩法层面，结合了经典的日式回合制和像素风格，游戏画面保留了复古战棋的情怀，很随意马虎会让老玩家产生“皇骑”的既视感。
这些日式复古风的元素与日本市场高度契合，可以更为快速的撬动日本玩家的下载与付费。

3、营销层面，《铃兰之剑》社媒做的比较丰富，特殊是突出音乐阵容，由著名作曲家崎元仁创作游戏音乐，约请了超过40位有名日本声优进行配音，为角色授予了鲜活的生命力，让玩家在游戏中有更深的代入感。

做了官网直充，且上TapTap外洋版，实际收入估量会更高。
官方网站显示《铃兰之剑》上线除手游双端外、还有PC版本，而且心动还在官网、社媒平台特意提醒用户：玩家通过官网充值渠道可以得到5%的折扣优惠。

整体来看《铃兰之剑》外洋成绩可圈可点，贡献流水的国家和地区都是T1级别市场比拟不同市场的RPD（均匀单下载收入），我们创造，游戏核心受众或高净值用户基本上集中在日韩市场。

二、买量投放

（一）投放趋势

DataEye-ADX外洋版数据显示，《铃兰之剑》在今年7月中下旬开始进行素材投放。
但日均投放素材并不突出，素材投放量仅个位数。
直到8月1日，游戏在多个市场上线之后，素材投放量才迎来提升，投放紧张集中在日本、欧美两类市场，日本市场单日素材投放量约为500（视频+图片）旁边。

（二）素材创意

DataEye研究院整理了《铃兰之剑》投放曝光量TOP30的高效素材，日韩市场投放素材创意形式中，游戏角色故事/辞吐占比较高，占比约为67%，紧张包装成短短几秒的动画形式，看起来像某个动画新番的预报片。
其次则是游戏实录素材，占比约为27%，类UGC素材占比较少，为6%。

欧美及其他市场游戏角色故事/辞吐占比较高，占比约为60%，其次则是真人口播，占比23%；游戏实录素材，占比约为17%，

游戏角色故事/辞吐素材以展示游戏高质量美术内容为主，每每是一段游戏人物剧情先容的干系片段。

值得关注的是，在最近一段韶光，《铃兰之剑》真人素材的投放占比有显著提升，紧张形式是游戏实录画面搭配达人主播展示。

【DataEye研究院不雅观点】

总结来说，DataEye研究院认为，《铃兰之剑》外洋投放的素材有以下特色:

其一，素材投放量维系与以往相同的投放节奏；比拟心动过去发行产品在买量侧的动作，《铃兰之剑》在港澳台市场、《出发吧麦芬》，其单日素材投放量与《铃兰之剑》（日本市场）投放数据较为靠近。

其二，在欧美市场重视达人素材的推广，接地气；此类素材瞄准的是泛游戏用户群体，期望通过干系素材来引起玩家对游戏内容产生兴趣。
关键在于，此类真人素材更多是用达人主播进行产品传播，达人本身就有一定的粉丝根本，使其素材上线就担保了一定的播放量及转化率。

其三，日、韩市场多元，着重凸显游戏美术特点。
有的突出CV，有的做成新番片段；《铃兰之剑》独特的美术风格是其耸立于手游市场的主要武器，这次在素材制作上，《铃兰之剑》也多集中于此，重点突出产品的像素艺术风格和复古情怀，而且这类风格与日本市场高度契合，也在一定程度上提升了素材的转化率。

三、社媒传播

【事实数据】

分阶段看《铃兰之剑》发行策略，包含 Twitter、Youtube、FaceBook 等主流社媒。
紧张社媒动作剖析平台为 Twitter，其为《铃兰之剑》日服官方社媒粉丝最多的平台 (粉丝量超10万人次)。

1、制作公示期

早在2023年5月时，《铃兰之剑》就开通了 Twitter账号，发布了PV预热，并且通过转发抽奖，吸引了不少玩家的关注/转发。

随即便开始逐步公布游戏中为角色配音的声优阵容，游戏约请了超过40位有名日本声优进行配音，为角色授予了鲜活的生命力。

8月，在秋叶原发布线下广告，拍摄线下广告投稿的玩家可以得到特殊礼物。

9月，项目组参加东京TSG展会，并约请了coser对游戏中的角色进行还原，约请玩家来打卡、合影。

2、上线预热期

7月27日，在Youtube开启前瞻直播，进行预热，并进行大手笔抽奖。

上线前一天，发布了主题曲和MV。

3、公测当天及之后

在游戏上线后，连续发布“纪念广告第三集”，随后还对声优“田中理惠”进行采访，官方还在预热，将于8月9日开启直播。

【DataEye研究院不雅观点】

从传播侧的动作来看，《铃兰之剑》有以下几个特点：

第一，重点宣扬游戏中的美术以及背景天下不雅观；紧张是想通过独特的美术、音乐风格，来抓取对此感兴趣的用户群体，同时约请声优配音，强化音乐的吸引力。
同时再通过人物背景先容，展现游戏天下不雅观的办法，再进行IP塑造。

第二，线上线下大高举高打，打法对标二次元；线上直播、与同行业的大佬进行面对面访谈、推出主题曲、MV、大批量声优配音，利用自身官方媒体平台进行宣扬曝光，线下广告位铺开、参加展会，项目组希望左右开弓，通过这一形式向日本玩家输出品牌影响力，快速打开市场。
虽然在日本市场设置线下广告已经成为常规套路，但从社媒平台的反馈来看，玩家还是很吃这一套。

第三，在多个平台创建多个官方账号；DataEye研究院推测，《铃兰之剑》在平台选择上，是希望通过不同地区的措辞，再进行针对性内容传播，目前账号这天语、韩语、英语都在运营更新，但通过内容更新频率可以看出，最为重视的这天本市场。

多个市场多个账号的运营办法并不少见，包括网易、雷霆、米哈游等厂商也多因此此来进行针对性内容传播。
从投入来看，多账号的运营本钱一定会随之提升，但好处也是显而易见的，特定市场的专属运营，可以提升该地区玩家对产品的认可程度。

四、不雅观察与思考

从《铃兰之剑》出海的动作、表现，我们可以剖析出两点核心逻辑：

1、心动在外洋（尤其这天韩）市场的发行思路上，一定程度上找到了可复刻的方法：重社媒+线下，轻买量，再加上声优、音乐风格加持，“花里胡哨”的招式较少。
还是期望通过游戏风格+内容来打动玩家。

DataEye研究院认为：游戏风格化+品牌化之路越来越成为根本能力，深入民气的故事和内容成为进阶能力，也是厂商的护城河，毕竟技能、人物立绘、发行思路可以复制，但独特风格、独特内容是千变万化。

2、说完营销，再来看其余一个动作——做直充支付。

事实上，心动并不是首个在外洋市场进行做直充支付的厂商，此前莉莉丝的《剑与远征：动身》、IGG旗下《Doomsday》也设置了官网直充的渠道。

而在海内市场，做直充支付的厂商更为多见，比如支付宝里，目前有《问道》、《三国杀》、《JJ斗地主》、网易游戏、贪玩游戏、网龙、紫龙。
在微信里，则有“腾讯充值”、《王者光彩》、“雷霆游戏充值平台”、“冰川充值”等游戏充值小程序。

这背后的缘故原由，无非是厂商希望可以绕开渠道直充，以此来拿到更多的利润空间。

再回到心动本身，今年3月尾，心动网络发了2023年财报，财报显示整年收入33.9亿元，与2022年基本持平；经调度后EBITDA由亏转正，盈利约1.6亿。
且凭借《出发吧麦芬》，2024年收入和净利润估量将迎来大幅增长。

此前上线的《心动小镇》表现可圈可点，《伊瑟重启日》也在测试中，目前预约已经打破50万。
这些手牌该如何打出，打完后该怎么办，可能都是未来心动须要面对的主要寻衅。

心动今年是否能触底反弹，我们拭目以待。