若何经由进程SWOT分析法找出产品利害势？

达尔文进化论见告我们：“生物之间存在着生存争斗，适应者生存下来，不适者则被淘汰，这便是自然的选择。

生物正是通过遗传、变异和自然选择，从低级到高等，从大略到繁芜，种类由少到多地进化着、发展着。
”

好的思想是可以跨界的，真理得来不易要细细咀嚼，一起剖析下进行论，看它对软件产品有什么样的辅导代价。
“生物之间的生存争斗”是在说与企业与对手之间的竞争关系，共同生活在同一片蓝天下，共同抢占同一块市场，为了生存而相互争斗。
“适应者生存下来，不适者则被淘汰”，外界环境的变革对产品影响很大，能适应变革的得以发展，不适应变革的将被淘汰。
在自然法则下能生存下来的，不是最强壮的、也不是最聪明的，而是最能适应环境变革的。
如何适应环境变革，增加自身抵抗力、免疫力，既须要理解企业产品自身状况、还须要理解产品外部环境变革。

有什么方法可以让企业很好的理解产品环境变革？

SWOT剖析法也叫态势剖析法，是80年代美国教授韦里克提出，常常用于企业（产品）计策决策、竞争对手剖析。
在计策方案中，SWOT该当算是一个常用的剖析方法，S（Strength）竞争上风、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（Threats）威胁。
上风、劣势为企业（产品）内部成分，受产品品质、材料、职员、机器、渠道、做事等成分影响，机会、威胁为企业（产品）外部成分，受市场、经济、社会、政策影响。
通过SWOT的剖析，以找出产品的发展上风、劣势、机会、威胁，只有更好的理解自己、理解对手、理解环境才能处变不惊、泰然处之。

先来看下SWOT剖析法的剖析示意图：

SW竞争上风、劣势剖析

竞争上风指一个企业超越其竞争对手的能力,或者公司所特有的能提高竞争力的上风。

竞争劣势是指一个企业与其竞争对手比较，做的不好或没有做到的地方，从而使自己与竞争对手比较处于劣势。

可以通过以下角度对产品进行上风与劣势剖析：

SW剖析紧张从Q、C、D、M、S几个领域剖析产品内部环境与竞品之间的比拟， Quality(品质)、Cost(本钱)、Delivery(交期)、Morale(士气)、Safety(安全)。

Q-品质

产品质量的安全性、稳定性、可靠性、都雅性、适用性、耐久性、经济性等。

C-本钱（价格）

同样等级产品的生产本钱、发卖本钱、做事本钱等和发卖价格（产品赢利能力）。

D/D-产量、效率、交付能力

生产总量、生产能力，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量定时。

D/L-产品研发/生产技能（产品技能和制造技能）

新产品设计开拓能力，开拓周期，专利技能，专有技能，技能创新能力等。

M-人才/设备/物料/方法/丈量

人才：履历丰富的精良管理人才，技能人才，精良的管理、技能团队，年轻/激情。
设备：前辈高效率的生产线，当代化高精度的生产设备、考验设备。
物料：精良的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应。
方法：前辈的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先得到信息）丈量：前辈的丈量仪器，科学的丈量方法，完全的品质掌握体系。

S-发卖/做事

发卖：强大的发卖网络，精良的发卖团队，丰富的发卖履历和技巧，灵巧的市场变革应对能力，精良的品牌形象，品牌的代价及市场认可度，良好的客户关系，忠实的消费者。

做事：完善的售后做事体系，优质的做事，满意的客户群。

与竞品之间的上风、劣势剖析须要从质量、效率、本钱、人力、技能、价格、发卖、做事、产量、渠道等这些方面考虑，从各方面与竞品进行比拟，找出异同点，才会更理解自己、理解对方。

我们以京东、淘宝为例比拟两者间的上风、劣势，示意如下：

利用QCDMS方法对竞品进行剖析，以确定产品的上风和劣势。
O机会、T威胁剖析的是产品外部环境成分，从政治角度、经济角度、社会角度、技能角度剖析产品。

内部成分 + 外部成分就构成了企业（产品）计策，以是企业（产品）计策的公式为：

企业（产品）计策＝内部成分（SW）+ 外部成分（OT）

O机会、T威胁

谈完进行论的上半句，连续谈它的后半句：“生物正是通过遗传、变异和自然选择，从低级到高等，从大略到繁芜，种类由少到多地进化着、发展着。
”这解释的是产品须要不断的升级迭代、优化、更新的过程，要适应市场，适应环境，就要不断的完善自已。
产品的迭代升级过程便是产品从低级到高等、从大略到繁芜的过程。
为适应不断变革的环境，避免红海搏杀，要做差异化产品，这便是物种的变异过程，只有变异才能适应新的环境，找出新的蓝海。
通过不断的变异、更新，新的产品品类就会出身。

机会是指产品在某个领域霸占绝对上风，在这一领域中，该产品具有较强的竞争机会。

威胁指的是在某一环境内产品发展的不利成分，如果不采纳果断的计策行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

利用PEST剖析法找出产品的机会点和威胁点：

PEST 为一种企业所处宏不雅观环境剖析模型，所谓PEST，即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。

P政治成分，政治环境是否稳定？国家政策是否有变革？贸易环境变革？E经济成分，国民收入如何？用户群经济状况如何？宏不雅观经济如何？当前经济如何？未来经济如何？S社会成分，人口多少？潜在用户量多少？人口流动性多少？消费生理如何？文化传统如何？代价不雅观如何？宗教崇奉如何？T科技成分，技能实力如何？国家是否对本行业技能是否有扶持？技能商品化转化性如何？专利保护程度？技能环境如何？研发周期如何？

通过政治、经济、社会、科技成分的剖析，可以更清晰梳理出产品各方面的外在成分，做好产品定位，找出机会点和威胁点。

以前我曾写过一篇文章“软件产品可行性研究报告”，如果看过的人可能会创造，PEST剖析的四个方面与软件可行性剖析的剖析点基本是同等的，政治可行性、经济可行性、社会可行性和技能可行性。
以是，PEST剖析法不仅适用于SWOT的机会点、威胁点剖析，还适用于产品的可行性剖析。
不同是，可行性剖析运用于产品立项前的剖析，机会点、威胁点剖析该当于产品生产后的剖析；

PEST剖析法详细剖析项见下图：

从上图可以看出PEST剖析法剖析的各个角度及详细的剖析项，做到逐步逐条剖析，末了找出产品的机会点及威胁点。
市场环境变化多端，任何企业都处在这一变革之中，静态的剖析是无法知足市场快速变动的。
因此，随时、灵巧利用PEST剖析法才会取得好的效果。
如果将产品的内部环境及外部环境做成一张大表，随时记录产品环境变革，这样的动态剖析数据，才能及时、准确的表示出当前的产品环境，以便企业做出精确的判断。

如何利用上面的剖析方法制作SWOT剖析图表呢？请看下篇“用SWOT剖析法梳理环境变革数据”。

#专栏作家#

老吴，微信"大众年夜众号：ChanPinLaoWu，大家都是产品经理专栏作家，产品讲学堂自媒体人。
十多年软件行业从业履历，做过软件开拓、项目管理、产品经理，希望在这里能够与大家分享更多产品履历和知识，也同时欢迎来老吴的产品讲学堂做客，共谈产品人生。

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