直播带货有那么赚钱吗？有人月入500万 有人一天仅30块

不过事实果真如此吗？实际上，行业处于范例的二八定律，大多数处于尾部的中小主播赢利并不随意马虎，乃至无法紧张依赖直播赢利。
据最新的中国网络演出（直播与短视频）行业发展报告显示，虽然有0.4%的主播月收入超过10万元，但是95.2%的主播月收入不敷5000元。
仅2022年，主播增速就远超过行业市场规模增速，这解释竞争更加激烈了。

鹿哈自曝月入500万 直播带货依然火爆

“难舍最是揖别日，丝丝杨柳谢东风”，10月11日，央视主持人李思思正式宣告离职，干系话题迅速登上各大平台热搜。
对付下一步的操持，她表示将“开启新的寻衅”。
目前，她在短视频平台有980多万粉丝，她除了是一名主持人之外，标签还有“电商优质作者”。
而目前她的橱窗中有36件商品，她只是大略地把商品放在橱窗中，就已经有7000多人跟随购买了。
有数据显示，她每月的发卖额在25-50万元旁边。
不少网友预测，她很可能会涉足直播带货。

10月7日，江歌妈妈发布视频称自己将直播带货，在视频中她表示：“直播带货的目的同样是为了赢利，但会把选品和做事放在第一位，把赢利放在第二位。
更希望大家由于我推举的商品好才来下单。
”江歌案自2016年发生至今已过去7年，对此不少网友也纷纭表示支持江歌妈妈直播带货的行为。

10月9日晚上8点旁边，江歌妈妈开启了她人生中首场直播带货。
她带货的小黄车都是一些生活实用品，知足人们生活所需。
这场直播从晚上八点持续到11点，整整三个多小时吸引了超1500万的网友不雅观看，一度超过10万人同时在线不雅观看，卖出超6万件商品，发卖额更是破100万。

也是在近日，去年夏天山寨男团ESO组合由于成员长相酷似明星“鹿晗”爆火，一度盘踞热搜。
他在最近的一次直播中表示，自己月入500个W，短短半年多一点就挣了3500万。

当时，年金23岁的鹿哈给网友展示自己支付宝账户，称“只有30个W”“里面没钱”。
他还应网友哀求，直接透露自己月入500万，7个月就挣3500万元。
现在已经购置了一套80万的屋子、花费50万用于老家房屋装修以及赠予父亲一台奔驰E，统共在房产方面花费约为1100万元。

有数据显示，过去30天，鹿哈直播了14场，带货的商品数量百余种，包含食品饮料、生鲜蔬果、3C数码等。
其累计销量超过100万，累计发卖额更是达到1000万至2500万区间。
根据凌达乐（鹿哈）直播平台主页显示，他拥有679.4万粉丝，网友们直呼直播真的太赢利了。

这还并非头部主播，此前有网红“彩虹夫妇”曾透露，在一场直播中，他们的发卖额是 2.3 亿元。
网红带货主播“猖獗小杨哥”曾花1亿多元，买下安徽合肥一家高科技公司的5万余平方米房产，作为旗下公司的总部，他表示，自己公司就有一万多名员工。
数据显示，他个人粉丝已过亿，单场直播带货不雅观看超过3000万，场均发卖额在2500万-5000万之间，月发卖额数亿元。
此外，还有李佳琦、辛有志、papi酱、罗永浩、东方甄选等诸多头部账号的收入更加可不雅观。

类似的案例比比皆是，这也让更多主播涌入直播行业。
根据中国演出行业协会等联合体例的《中国网络演出（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络演出（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，同比增长14.3%。
仅2022年，平台新增开播账号1032万个。

行业“二八效应”明显 小主播无法靠直播为生

但是，直播真的那么赢利吗？“我不敢全做直播，由于不是特殊稳定，而且很累，以是我选择做图文主播，紧张是接接广告”，一位时尚类自媒体小胡见告北青报，她自己考试测验过几次直播带货，虽然战绩超出了自己的想象，但是由于以为直播不是稳定赢利的方法，终极没有持续播。

小胡在多个自媒体平台共拥有50万旁边的粉丝，她表示，自己每个月紧张依赖接美食、时尚单品、潮玩等广告互助为主，每个月稳定有3万以上的收入。

“直播须要很多人来看，要么刷礼物，要么带货。
实在卖货不太好卖的，我可以直接挂平台的商品链接，但是价格也就跟别人一样，我也没什么竞争力。
如果我自己去做供应链，那得是大主播才能做的事情 。
我就一个人，没有团队，以是不可能做”，小胡称。

她表示，自己熟习的一名大主播月入近10万元，不过是“用生命在播”，“事情韶光14个小时以上，一天播2-3场，非常非常努力”。

而做情绪主播的“牛奶”则没有这样的问题，由于她紧张依赖打赏。
她晒出的收入显示，自己直播单场收入都在1500元以上，有时“大哥”比较年夜方，一次能刷个1-3万元的礼物，扣除掉平台的抽成，自己的收入也很高很多。

“我也不是每天播，由于还是学生，紧张靠家里的生活费就够日常用了。
但是偶尔直播可以有额外收入，比如出去旅游、买自己喜好的东西，就会更充裕一些。
”她还表示：“直播的每场衣服都要不一样，而且扮装也要花2个小时旁边，还是比较麻烦的。
实在直播最紧张的问题是找到话题跟大家聊，如果一贯不说话那是弗成的。
长得好看固然比较主要，但是人有趣，才是更主要的。
”

不过，多位情绪主播则向北青报抱怨，直播根本不赢利。
“我是直播新人，第一天晚上直播赚了30元””7天收入1800元，个中800元是我过生日朋友给我刷的”“每天播，没什么收入，我现在都在直播卖惨，说给我打点电费，才有些些收入”“别人怎么都是几千一场，我便是几块、几十块，是我打开的办法不对吗？”……有主播坦言：“这行出于热爱才能做，做到头部那么赢利就像中彩票，须要点运气。
”

主播阿海的朋友圈置顶显示着一张直播大屏截图，“直播间交易金额11万5千元”。
他是一个知识博主，在直播间紧张发卖自己的课程。
朋友圈里，他配文说：“连续三天，单日千单。
3小时成交1000单，已经从极限冲刺变得逐渐游刃有余。
背后是不断迭代，逐渐把偶发的闪光点变成了日常动作。
”

“我跟那些普通的主播性子不太一样，我是知识型主播，卖的货也可以叫知识付费，那我们肯定不会是直播带货的顶流主播。
”阿海对北青报表示，“直播带货生态实在类似于现实场景，平台就像一个大的阛阓或者菜市场，你平时不会再阛阓里看到有人去卖课，或者只有很少的人对这个感兴趣，最多的还是吃的、服装、护肤品等等”。

是否知识博主的准入门槛更高，以是竞争相对小一些？阿海见告北青报：“直播带货的任何一个赛道，马太效应都非常严重，头部远远高于均值”。
他说，“我每天直播的韶光3-5个小时，但这只是表面看到的。
实际的备课、研发、学员做事的韶光远超过直播本身。
”

他称自己为“创业者”，那么比较一些大厂“996”的生活，他认为自己的事情节奏若何呢？他坦言：“996对我来说属于放假”。

今年3月末，部分UP主因收入大幅降落、或难以维系日常开支等缘故原由涌现了平台停更的征象。
在停更潮的传出后，干系话题迅速在网络上引发热议，并一度冲上微博热搜第一位。
个中，一位数码博主表示，此前平台每一条视频一万播放量是50-130块不等，现在改革了，一条一万播放量的视频只有0.01-3块不等。

主播增速超过行业市场规模 95%主播收入5000元以下

如今，直播与短视频行业市场规模进入平稳增长阶段，不过主播的增长则高于行业整体市场营收。
根据中国演出行业协会发布的《中国网络演出（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，2022年网络演出（直播与短视频）行业整体市场营收1992.34亿元[不含线上营销（广告）业务]，同比增长8%，直播与短视频行业市场规模进入平稳增长阶段。
截至2022年，累计主播账号超1.5亿，带动就业机会超1亿，紧张直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人。
2022年，平台新增开播账号1032万个。

报告还显示，以直播为紧张收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。
报告显示，2022年以来，主播群体呈现高学历化、年轻化、职业化趋势，而在收入方面，行业涌现“降薪潮”。

有剖析指出，直播行业“二八定律”明显，20%的人赚走了80%的利润。
我们看到的只是20%取获胜利被仰望的人，实在更多人是仰望者。

浙江杭州某直播供应链企业卖力人在接管采访时表示，今年头部主播收入也涌现明显低落。
以前，有些头部主播一年赚一两千万元是很正常的，现在一年赚一两百万元是正常的。
以前很多主播带货要收坑位费，但现在基本上都不收钱了，纯佣金互助。
这个状态实在比较合理。

随着网络主播被纳入正式职业分类、《网络主播行为规范》等政策法规的履行，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管，行业将迎来新一轮的洗牌。

文/北京青年报 温婧 演习生 应雨诺

编辑/野外

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