产品描述这样写才能提高转化率打造卖点！（内含9个具体案例）

撰写内容清晰、丰富的产品解释，可以展现你的产品上风，帮助你发卖更多产品。

在这篇文章中，我们将研究如何编写高转化的产品描述，并重点先容9个“杀手级”的产品描述示例。

1、展示产品功能的上风

你该当为自己的产品功能感到自满。
但是，仅列出令人印象深刻的功能并不敷以吸引人们的购买。
相反，你可以把产品功能转化为收益，并向买家展示你的产品如何让他们的生活更轻松。

产品描述撰写示例：Backcountry攀岩镁粉袋

Backcountry攀岩镁粉袋没有在产品描述中列出功能，而是确切地分享每个功能如何为用户带来好处。

特点：

羊毛衬里内部；

Shockcord封口；

可拆卸腰带。

上风：

优柔；

防止镁粉洒出；

节省安全带空间。

Backcountry在吸引消费者购买产品方面做得很好，它将产品特性作为一种上风来展示。

如何做到：考虑你的产品特性如何为客户增加代价，并在产品描述中以项目符号的形式表示上风。

2、展示你的品牌个性

展示品牌个性可以增加产品描述的意见意义性，并使客户与你的品牌建立联系。
创造性的产品描述可以增加产品的干系性和吸引力，帮助产品脱颖而出。

产品描述撰写示例：Dollar Shave Club

Dollar Shave Club的产品描述让顾客理解了他们须要购买的产品，同时清晰地反响了该品牌的风格和基调。

如何做到：品牌的标志性风格可以让你分歧凡响，以是不症结怕把这种独特性写进你的产品描述里。

3、纳入评论和社会证明

突出评论和星级以及你的产品描述，可以增加社会证明以鼓励买家购买。

由于消费者对在线评论的信赖是对产品描述信赖的12倍，以是在产品页面中添加评论是一个明智的做法。
添加评论可以提高在线业务的可信度、转化率和收入。

产品描述撰写示例：Dollar Shave Club

对付还在不雅观望的买家而言，星级评级和推举分数为他们购买的产品供应了额外的担保。

如何做到：突出评论和产品描述，以提高可信度。

4、预测买家的痛点

撰写产品描述时，还需预测并办理买家的痛点，从而肃清购买焦虑。

通过清楚地阐明产品功能是如何办理痛点的，你可以展示产品是如何让客户的生活更轻松，这样买家会对自己的购买决策更有信心。

产品描述撰写示例：耐克

耐克在预测痛点和展示其产品作为空想的办理方案方面做得很好。

例如，下图的产品描述清晰地解释该产品如何帮助跑步者战胜在野外常常碰着的“湿润、波折”问题。

如何做到：利用产品描述分享你的产品如何为客户办理问题，使他们的生活更轻松。

5、利用感情化、感性的词语

在撰写产品描述时，卖家须要利用感官词帮助买家想象他们在利用你的产品或做事时的情景。
用感官词语唤起情绪，可以增强消费者的购物体验，从而引发更多的购买行为。

产品描述撰写示例：Airbnb

这个非传统的产品描述示例来自Airbnb。
感官词可以使体验成为现实，并帮助买家在某个空间中想象自己利用产品时的样子。

诸如“邪术般的寒冬风景”和“舞动的色彩”这样的短语可以把买家带到场景中，并鼓励买家浏览更多内容。

如何做到：结合感官词，让你的产品描述生动起来，并在情绪层面上与买家建立联系。

6、使你的描述易于浏览

在你的产品描述中包含易于浏览的解释可以帮助买家挑选出影响购买的关键信息。

利用项目符号和图形突出主要的特性，并解释使你的产品脱销的缘故原由。

产品描述撰写示例：REI

除了包含“详细细节”的产品详细信息之外，REI还在产品解释中包含了快速规格一览。
如下图的野营帐篷规格。

该快速规格一览突出显示了人们在购买帐篷时想知道的关键信息，比如帐篷可以容纳的人数和帐篷的门数。
如果买家想理解更多关于帐篷的信息，他们可以向下滚动查看其他的规格和功能。

如何做到：利用项目符号列表和图形突出产品信息，给买家供应一个易于理解的产品概述。

7、突出独特的卖点(USPs：Unique Selling Points)

突出独特的卖点(USPs)可以帮助你的品牌在网上脱颖而出。

产品描述撰写示例：Primally Pure

Prially Pure是一家100%纯天然的护肤品公司，他们在产品描述中充分表示了其独特卖点。

例如，他们干性洗发水产品的特点是无毒、天然。

其产品描述中还包括一篇博客文章的链接，详细解释为什么你该当把干洗洗发水换成天然洗发水。

如何做到：撰写产品描述时应充分展示产品的独特卖点，并表示你的产品比市场上其他产品好的缘故原由。

8、帮助买家设想利用你的产品

如果你想发卖更多的产品，帮助买家想象他们正在利用你产品的情景。

你可能拥有市场上较好的产品，但如果人们无法想象他们在利用你的产品，他们就不会购买。
用你的产品描述为买家描述他们利用你产品时的场景，并向他们展示拥有你产品的觉得。

产品描述撰写示例：Indy Brand Clothing

除了产品细节，Indy Brand还分享Instagram上粉丝们穿着其品牌衣饰的照片。

Indy Brand的产品描述中包括用户天生的内容，可以帮助买家想象他们穿着或利用你产品时的样子。
这增加了一层社会证明，鼓励人们购买。

如何做到：鼓励买家利用你的产品并分享照片，将用户天生的内容整合到你的描述中。

9、利用视频展示产品的实际情形

你可以用笔墨以外的办法描述你的产品，有创意的照片和视频可以更好地展示产品。

产品描述撰写示例：Patagonia

Patagonia在其YouTube视频中嵌入了产品描述，以突出产品特性并回答常见问题。

在产品描述中添加多媒体可以帮助你脱颖而出，让买家深入理解你发卖的产品。
视频也是回答关于产品常见问题(FAQ)的好方法，这样人们会对他们的购买决定更有信心。

如何做到：分享内容丰富的操作视频，可以展示你产品的实用性。

（来源：外洋卖家两三事）

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