基于SAP发卖到收款解决筹划

业务需求与背景先容

客户主数据是发卖和财务业务运作的主要工具，包含通用、发卖、财务等干系数据，并且有效地与信用管理、信用证等干系数据关联，使主数据之间能有效的贯通与利用;按客户、地区和产品等多维度进行价格管理，与报价、条约、订单、开票等业务场景有效结合，实现繁芜的定价功能;划分客户信用等级，根据客户信用等级建立客户信用额度，信用掌握管理可对发卖发货环节自动检讨信用状况，从可用信用额度及账期等多方面进行管控;发卖订单根据企业价格体系确定订单价格，实行可用性检讨，管理生产周期及交付信息跟踪发卖订单全生产流程的进程状态，订单中各型号产品可查询BOM及所生产的详细订单信息;发卖发货管理操持交货日期的确定、批次以及产品的拣配及发运，同时与WMS进行集成，完善发票环节的管控;发卖发票管理实实际时开具发票，并供应待开拓票清单;供应各种发卖业务的统计及剖析报表

方案概览

建立根本数据的管理管理，推进系统数据规范运用。
搭建与WMS等系统的集成，实现业务的整体优化。
定价管理利用价格、税、附加费、折扣等多个类型，完成繁芜的定价打算，自动根据下单情形读取价格主数据完成发卖定价。
信用管理根据须要利用集中或分散掌握办法，实现根据可用信用额度掌握发卖业务的实行。
信用证管理包含信用证信息和信用证掌握，通过信用证信息记录运用在发卖订单上，实现发卖订单和发卖发货的掌握。
建立发卖从下单、生产、发货及开票的全闭环流程管理，通过发卖订单进行完全流程跟踪，通过与WMS集成，完善发货管理。
通过标准报表及自定义开拓报表知足业务数据的查询。

预期收益与管理代价

建立发卖完全的一体化办理方案，实现流程闭环建立客户信用风险管理标准，实现客户信贷掌握，降落业务风险建立多系统的集成化，使业务标准化、流程规范化,实现业务的互联互通、资源折衷和信息共享实现对业务数据的多角度统计和剖析，为提升整体业务管理能力供应数据依据

一、CRM与SAP全集成后，提升发卖业务处理效率与客户满意度

发卖订单类型：内贸发卖、出口订单、做事订单、退货订单、电商订单、配件订单、免费发货订单。

发卖价格与返利、折扣：

1)产品基本定价信息(包括阶梯式定价)在SAP系统中进行掩护，然后传入CRM系统中。

2)针对客户返利、折扣利用条件类型直接在CRM系统中下发卖订单时进行掩护，然后传入SAP系统，天生发卖订单。
发货完成后给客户开具发票，发票价格信息(包括发卖单价、折扣、返利等)自动从发卖订单中获取。

发卖发货：

发卖下达发货关照单给到仓储部，仓储部发货员依据发货关照单进行拣配、组织发运并支持相同客户合并发货，发运完成后在SAP系统中进行过账发货动作，SAP将发货信息传CRM系统，以方便CRM系统与客户的对账和报表出具。

发卖发票：

发货完成后发卖职员依据客户的到货确认进行开票申请，财务确认后在SAP系统形成应收的司帐凭据，并给客户开具增值税发票。
SAP开票时发票的价格信息(包括发卖单价、折扣、返利等)自动从发卖订单中获取。

SAP系统开票完成后，数据传入CRM系统，以方便CRM系统与客户的对账和报表出具。

二、多角贸易(公司间关联交易)的办理方案

公司间关联交易

SAP系统以采购订单为原始单据，简化单据数量，将集团公司与各关联公司发生的业务与账务无缝集成。
需求方发卖业务和采购业务形成自动系统业务流程。
可查看在途库存。
公司间对账时，随意马虎查找追溯源头，有利于建立公司间交易的查询报表。

跨公司交易

根据销方订单触发采购需求或者对供方的生产需求，提高了发卖与生产操持的联动性，高效准确地将发卖需求在不同公司间进行通报。
发卖开票时，可根据发卖公司应收账款自动创建关联公司的搪塞账款。
减少采购订单的环节，简化单据数量。
公司间对账时，随意马虎查找追溯源头，有利于建立公司间交易的查询报表。

三、电商业务办理方案，通过SAP系统移库、与CRM集成处理电商业务

对付发货到电商仓库，SAP系统中采取移库的办法，移库到电商仓库(在系统中对电商创建对应的库存地点);对付电商自行发货的订单，可先传入CRM，CRM再按天或者周汇总后录入到SAP。
对付工厂发货的订单，在CMR系统上实行实时的一单一录，然后传SAP;通过SAP与CRM系统打通，实现数据的实时交互，充分发挥每个别系的上风，有效管理发卖各个环节，实现全业务管控;通过接口担保业务数据在每个别系的准确和同等。

中科华智是一家专门为企业供应SAP ERP、WMS、MES数字化办理方案的科技公司，公司在深圳、北京、济南、洛阳设有分支机构。
做为SAP金牌互助伙伴，10多年来中科华智在制造业、商贸、专业做事、泛食品、烘焙等行业积累了大量案例，公司拥有履历丰富的咨询和履行团队，凭借丰富的行业履历，结合客户的发展状况，为各行业客户供应专业的数字化整体办理方案。