2万元租50万电脑IT设备租赁生意到底是赔照样赚？

出品 | 创业最前哨

作者 | 冯羽

责编 | 蛋总

“公司发的电脑可真慢！
”如果你身处当代职场，可能时常会听见“社畜”们抱怨办公设备机型老、速率慢。

虽然办公电脑和手机已经成为主要的生产工具，但企业老板为公司经营卖力，本钱至上，当然会更讲究高性价比——你的电脑，很可能是租来的。

IT设备租赁行业起步早，至今已发展了20余年，但它始终保持着低于其它行业的曝光频率，就连业内人士都吐槽行业“冷门”。

这和中国人的消费理念大有关系。
在部分人的固有印象中，“租赁”就意味二手、质量不稳定、须要多次维修，仿佛“不差钱”的公司是不会租电脑的。

直到近几年，IT设备租赁搭上共享观点，与“环保”“经济”联系在一起，租赁办公电脑的动作才终于得到“正名”。

最近，IT办公设备运营商小熊U租宣告完成数亿元的D1轮融资，再次为这一垂直赛道引来关注。

IT设备租赁行业到底怎么玩？重投入与慢回报之间如何平衡？疫情后，这个行业发生了什么变革？这是一门“躺赢”的好买卖吗？「创业最前哨」和多位业内人士聊了聊，试图“解锁”这个冷门行业的买卖经。

一样平常而言，IT设备租赁的主营业务是电脑租赁做事，而二手电脑的货源正是这学买卖的供应链核心。

目前，市场上有一部分货源来自C端散客利用过的二手产品。

消费者若想出售二手电脑，可以通过3C产品的回收平台如爱回收、换换回收等将产品进行估价，直接在线上完成交易，产品则直接被邮寄到平台的运营中央。

另一种更为人熟知的便是北京中关村落、深圳华强北这样的数码产品集散地，在破旧大厦里每一个柜台后面，都是既卖新机、也做二手回收的买卖人。
只不过，这些年线下档口大多已经转战网络，纷纭在京东、淘宝、闲鱼上开店干起老本行。

但散客只是二手电脑货源的冰山一角。

“小熊U租的设备大部分是新机，货源紧张来自厂商供货，”小熊U租创始人、CEO胡祚雄见告「创业最前哨」，“其余我们平台和遐想、惠普这些厂商都建立了计策互助，在采购新机、回收二手机方面都有上风。
”这也意味着，IT租赁业务须要在前期投入大量资金购买设备，属于“重资产重运营”的买卖。

多家受访IT设备租赁商也对「创业最前哨」表示，京东作为海内最大3C产品交易平台之一，是他们进货的紧张渠道之一。

剩下的货源则来自线下渠道。
“其余一部分二手设备货源则来自外洋，通过广州、深圳、喷鼻香港等地进入内地市场。
”建河租赁创始人孙维河对「创业最前哨」表示，他进入IT设备租赁行业已有20余年。

这些传统渠道大多是中小IT设备租赁商的进货渠道，而这一群体规模较小，是市场上的“游击队”。

既然IT设备租赁行业“冷门”，而且还是一门重资产运作的买卖，那为何还有不少玩家对其“如蚁附膻”？

众所周知，任何买卖的实质都是办理需求，而IT设备租赁最关键是办理了企业之难。

除了能帮企业节省前期大量现金流支出外，还能提高IT资产管理的灵巧性，团队职员变动也可以及时做出调度，不会囤积资产。
而后期的设备管理以及更新掩护，也由租赁做事商卖力——IT设备租赁已经成为企业进行轻资产管理的一定趋势之一。

以IT租赁平台易点租为例，平台供应不同品牌、型号、配置的办公条记本电脑，一台ThinkPad L490月租在80-100元不等，一家小型创业公司如果租赁20台办公电脑，每月设备支出仅为2000元，乃至低于购买一台新机的价格。

“遐想电脑最少租半年，苹果电脑租期是一年。
”创业者白朗（化名）在某平台租有十几台设备，不须要支付押金，但是如果不到租期结束合约，就须要缴纳赔偿金，即剩下韶光的月租金。

另一种以租代买的模式也颇受欢迎。
闲鱼上一位租赁商向「创业最前哨」透露，每台电脑都有买断价，普通办公本基本在2000-3000元，“公司可以从租期的第二个月开始打算，抵扣末了的买断用度。
租期越长，末了买断的价格越低。
”这种操作办法类似于分期付款，终极利用者可以得到电脑的处置权，而不用将设备返还给租赁商。

那么二手设备租赁商到底是怎么玩儿的?

孙维河给「创业最前哨」算了一笔帐，一样平常新机打开包装系统正常运行后，电脑的代价就丢失了30%，这属于“拆箱折旧”。
而在利用一年后，电脑“残值”基本就剩下5成旁边。

“假设购买一台设备须要3000元，”胡祚雄表示，“每年都会折旧1000元，这部分本钱对付小熊U租这样的IT办公设备运营商来说比较大。
”

而一台机器每月不敷百元的租金，能否让租赁商收回本钱呢?

租赁价格也是根据二手设备的折旧速率而定。
“租期第一年我会向企业收取设备代价的60%，这样基本能保持进出平衡。
”第二年和第三年分别收取30%，“三年下来我会收取设备采购本钱1.2倍的用度，来支付人工和运营本钱。
”孙维河还透露道，在收回电脑后，设备的残值还会剩余30%。

胡祚雄则表示，IT办公设备租赁行业的收回本钱周期和采购价格以及IT办公设备的运营能力呈正干系。
“在与电商平台、设备厂商建立互助后，我们一款电脑的采购量可能就达到10万台，在采购价格上就会便宜很多。
”

不过随着IT设备本钱普降，设备租赁商们的本钱也转移到其它环节。
在孙维河看来，平台还须要包袱职员本钱和推广用度，压力并不小。
“过去一台电脑卖5000元，人工人为只有2000元，而现在恰好倒过来——电脑价格降落了，职员本钱却越来越高。
”

而对企业客户来说，价格彷佛并不是他们考虑的关键成分。

“实在IT办公设备租赁行业现在还处在教诲市场阶段，”胡祚雄认为，“客户的担忧不在于租哪家的设备更便宜，而是在比拟租赁和采购新机哪种性价比更高、可操作性更强。
”企业更关心的是做事和品牌。

不过，设备租赁看似大略，从IT设备运营全体家当链看，背后还有回收、发卖、技能做事、资产管理等环节。

而在胡祚雄看来，IT办公设备运营显然是一个重资产、重运营的行业。
“即便是烧钱‘烧’来了客户，设备租出去了，但如果设备掩护相应不及时、IT资产管理不好，下个月客户可能就不租你的设备了。
”

爱回收干系卖力人也表示，这个行业关键比拼的便是货源和供应链能力。

“各环节单独看可能利润不高，但是经由家当链各版块的协同后，整体来看利润还不错，这也是小熊U租能够持续盈利的缘故原由。
”胡祚雄补充道，目前小熊U租是市情上唯一打通“租赁+回收+技能做事+SaaS系统”百口当链闭环的企业。

但IT设备租赁仍旧不是一个“躺赚”的买卖。

“客户的核心诉求便是轻资产，而客户的运营轻了，设备租赁方就必须要重资产重运营，这也正是这个行业的代价所在。
”胡祚雄说。

在孙维河看来，这个行业的资金压力确实太重了——租赁商须要先付钱拿到设备才能进行租赁，要想坚持买卖运转就要一贯垫钱，垫到一定程度才有可能达到平衡。

“像我们做IT设备租赁的，险些每年都借钱。
”孙维河说，“接一个大项目就要投入好几百万，每个月只能收回10万、20万的租金，没有资金支持或者行业积累不足怎么生存呢？”

另一方面，将高额代价的设备出租也存在一定风险。

胡祚雄透露道，从前间，行业里发生过不少企业“跑路”的骗局。
现如今，小熊U租会调取企业法人的征信记录，并利用风控模型进行核验，避免再次“用钱买教训”。

而在征信之外，孙维河靠的更多是履历。
“有些空壳企业职员设备都不完好，细问几句就会‘露陷’，但最害怕的是那些有准备的‘团队作案’，拿了设备就转手卖掉，随后便消逝得无影无踪；如果企业倒闭租赁商也收不回租金。
”

不过更关键的问题是，如何办理企业租赁IT设备时的忧虑。

“我紧张关心价格和信息安全问题。
”白朗表示，一方面会担心租赁设备后，平台会逼迫供应增值做事乱收费。
另一方面，他所租赁的电脑每隔2-3个月就会自动修正密码，“平台还会提醒我要按时给电脑充电，我担心这些租赁商会掌握电脑后台，这样信息安全就完备没办法保障了。
”

白朗的担忧只是一个缩影。
而无可避免的是，人们对租赁设备上信息安全的担忧，也在一定程度上阻碍了中国IT设备租赁市场的发展。

事实上，虽然中国IT设备租赁市场规模在逐年增长，但市场渗透率仍远低于西方国家。

曾有剖析指出，过去30年，中国商用市场与欧美市场的差距有8-10年。
估量到2027年，中国PC租赁业务渗透率能增长至35.2%，美国目前渗透率是58.7%。

“这的确跟中国人的思维习气有关，”孙维河说，“如果哪个企业要租办公电脑，它的高管团队里肯定有‘海归’。
”

不过在环球经济调度的背景下，IT设备租赁行业也迎来了利好时候。

“今年疫情给行业带来的反而是积极影响，”胡祚雄表示，“整体环境不好，企业对现金流也更加重视，降本增效、轻资产管理都被提升日程。
”如果要改换新电脑，100个人就须要50万现金，而租赁可能只须要2万元。

“等什么时候企业有钱了也首选租赁电脑，那才是IT设备租赁行业真正的‘黄金时期’。
”孙维河畅想到。

而回归到这个行业本身，从业者们或许还须要在货源与做事、降本及增效等方面持续提升，才能真正迎来IT设备租赁行业的发达发展。

文中配图来自摄图网，基于VRF协议。