他们的吹水机吹干了全球二十万只猫和狗

他们租赁的2600平米厂房，位于常州龙江高架南端那条龙尾巴缓缓垂地的地方。

室内的确圈养着一只狗，但属于普通狗，连尾巴都被人砸断了，于志峰说，去年这只狗流浪到厂门口，总不能把它赶走啊，就收留了下来。
除此之外，偌大的装置车间和办公园地，既不见“查理”的影子也不闻“哈瑞”的叫声。

他们并不直接从事照顾护士宠物的营生，只是生产和发卖宠物清洁照顾护士用品。
自2016年9月至今，他们生产的宠物吹水机创造了环球发卖20万台的奇迹，霸占了全天下10%的吹水机发卖份额。
于志峰开玩笑地说他们的吹水机吹干了环球20万只猫和狗。

辅导老师孙洁、孙斐斐和参赛团队合影（中间为于志峰，右2为杨哲彦）

一、大一时萌动的冷门动机

2013年9月，从常州市区的两所高中毕业的于志峰、杨哲彦同时进入我校一个叫13国贸351的班级。
班主任王直理是个运动癖，他把全班13名男生加上自己分成两个“7+7”的足球对抗队，动辄拉到绿茵场跌打滚爬得不是你去世便是我活，让人遐想到淘宝天猫网店之间“放马来战”的一场场厮杀。

学校有各种各样的创业培训，每次走过学校的创业基地，他们都有些心动，看到校园里其他同学的创业创新点子，就会愉快不已。
他俩家里都养狗，大一时，有个朋友在网上做宠物用品买卖，他们脑洞顿开：这不是个“冷门”买卖吗？

两人同频共振，一拍即合。
当然，此时所谓的“合”也便是纸上谈兵，在脑中臆想网商们的攻防杀伐，毕竟，他们仅仅是大一的学生。

二、长期的专业性思考得出了计策性结论

两人毕竟是学国际贸易的，无论听课、做作业还是课外活动，他们都在学习琢磨买卖经。
他们在不雅观察那个“双11”王老五骗子节是如何莫名其妙地变成势如潮涌的购物节的。
他们网络资料后创造：喜好给宠物沐浴的宠物主数量巨大，仅有3.3%的宠物主不给宠物沐浴；市场上还没有单独针对宠物的清洁照顾护士品牌，缺少行业领导者。

切磋，再切磋，他们对未来的奇迹得出了如下计策性结论：第一，投身宠物清洁照顾护士用品行业；第二，必须是“互联网+制造”，也便是必须有自己的产品，不做纯粹的网商；第三，产品必须高大上，就像苹果产品那样，纵然不该用，放在家里也能成为艺术品，看着摸着都让人惬意；第四，必须进入像天猫这样的品牌化发卖平台，不去低端平台凑热闹。

当然，再下来，就靠父母的支持了，如果没有启动资金，手无寸铁，梦想将腐化为抱负。

三、一个举报，灭顶之灾降临

2016年6月，他们又动员来了一位朋友，三人在父母支持下用30万收购了一家名叫“超伦”已在天猫店注册了的公司，租用了300平米的屋子。
当时他们附近毕业，毕业论文上加盖了“常州超伦宠物用品有限公司”的章，专业老师孙斐斐问这是什么公司，杨哲彦说“这是我们自己的公司”。
这一问一答，也就成了几年后师生协力参加江苏省职业院校创新创业大赛的分缘。

他们请人设计产品、开磨具，先后投入了六十几万，当年9月，第一款产品——宠物吹水机就上了天猫。

买卖来了！
他们每天盯着电脑看动静，乃至多次插上电用吹水机吹自己的头发，把自己当宠物进行试验，听听那吹水的电机声会不会吓坏了宠物。
他们自己组装，自己拉货，自己搬运。
看着装着吹水机的纸板箱一个个搬到快递员手中，看着天猫平台不断增加的销量，他们有说不出的造诣感。
面对不见面的客户，他们像奉养皇上的吃、喝、拉、撒、睡一样小心翼翼，有问必答，细心呵护着买家的评价。

逐步的，发卖打破了1300台，客户评价也随之越来越多。
这样的发卖数据和客户评价，对他们太主要了，就像幽深风景入口处的一尊镌刻着精美书法的太湖石，唯有这样的书法刻石作为“引景”，方能吸引大量的游客向前迈步，不至于忽略而过。

这时，宠物吹水机国家逼迫性认证标准（CCC）出台了，天猫顺势而动，哀求在他们平台发卖的所有产品，必须经由CCC认证，确保产品的安全性，否则下架。
没办法，虽然是刚刚起步的企业，也只能硬着头皮上，请人研究认证。

未曾想，2017年3月15日，晴天霹雳，他们在天猫的吹水机发卖链接溘然不见了踪影！
他们被同行投诉，由于“超伦”的吹水机还没有通过CCC认证，天猫直接抹去了他们所有的发卖痕迹。
碰着不规范立即无情处理，这是天猫的风格，也是天猫赖以生存的法则，于志峰、杨哲彦毫无办法。

三位年轻的合资人看着电脑屏幕上没了公司产品踪影的天猫平台，面面相觑，就像一群喜好足球的孩子，兴冲冲地抱着足球一起小跑前往熟习的绿茵场，到那一看，却创造足球场已经成了建筑工地，两边的门网连影子都没了，惟有泪千行。

3月尾，终于拿到了认证证书，但是在天猫积攒的流量没了，客户评价没了，半年的“小心翼翼”付诸东流，手里的钱也没了，只剩下几百台库存的吹水机——这即是发布他们的创业失落败了。

“生存还是毁灭？”他们面临跟哈莫雷特一样的选择。

于志峰的女友也是校友，她跟我说：吹水机被天猫下架后，她很担心，但她认为没有事情能难倒他们。
她自己开设了一家网店，发卖困难，于志峰问了她几个问题，搞清楚竞争对手有哪些，研究了一个晚上，第二天拿出理解决方案：让她挑出一款价格低、质量好、利润高的产品进行重点发卖，吸引消费者把稳，随后设法让消费者与其他产品打包购买。
经由大半年的努力，她的网店枯木逢春，有了十几万的收入。
有了这个小网店被激活的经历，让她对付志峰他们的聪慧树立起了信心。

知识助你选择道路，选对了道路，接着你最该选择的便是“坚持”二字；于志峰他们从原地爬了起来，踟蹰前行。

四、请天下首富帮忙发卖

他们选择了坚持，从零开始。
在这过程中，招了几个工人，看着发卖难以规复的样子，有的工人开始打听下家探求新的活路。

这个过程持续了整整一年，逐步地，公司发卖开始规复元气。

2018年1月，《2018胡润环球富豪榜》出炉，美国的杰夫•贝索斯以1051亿美元的财富成为天下首富。
他是美国最大的一家网络电子商务公司亚马逊的CEO。
于志峰、杨哲彦决定请这位天下首富帮忙发卖产品，在亚马逊注册了网店，聘任从西班牙留学归来的一名研究生专门卖力美国和墨西哥的市场发卖。
为让美国、墨西哥客户下单后能够在两三天内收到产品，他们提前将货色装上船，经由一两个月的长途航行，超越茫茫太平洋，运抵在美国各地租赁的一百多个亚马逊仓库。

电商之间的竞争，最恐怖的是价格战。
你价格低，别人比你还低，低到你无法想象：他们究竟是怎么凭这样的价格长期发卖的？就像走在马路上溘然看到同行的人穿着皮鞋飞上了天，你除了惊异还是惊异。
但他们说，但凡碰着价格战，你根本不能退缩，一旦退缩，后期你将付出更大的代价、用更多的钱去保住你的“坑位”。
每年“双11”期间，他们的吹水机每天能卖三四千台，但是只赚流量不赢利。
如果在价格战中挺住了，接着你要做的事情便是开拓新款、拉高利润率——一碗肉一分钱不赚卖给了别人，碗里毕竟还留下点“油”，这“油”积攒起来，便是让人欣羡的“流量”。

于志峰（右）和杨哲彦（左）在装置车间

五、“猫狗拼”舞台上的青年舞手

除了通过天猫、亚马逊直接发卖外，他们还在京东、拼多多平台聘请了代理商发卖。
他们用大数据剖析，实现精准营销，国内外市场营销涌现了超过式发展，2019年“超伦”品牌发卖额打破3000万，在天猫店宠物清洁照顾护士产品综合发卖排名第一，亚马逊第二。

他们先后花费40万元参加上海2019、2020亚洲宠物展，亲自感想熏染天下各地吹来的风。
很多公司看中他们的产品，跟他们商谈贴牌对外发卖事宜。

京东的企业标志是一只狗，人们习气将天猫、京东、拼多多三个发卖平台简称为“猫狗拼”，于志峰、杨哲彦便是“猫狗拼”舞台上劲舞的舞手。

他们知道，“猫狗拼”以及亚马逊仅仅是个让他们劲舞的平台，台上一分钟，台下十年功，他们必须精心设计产品，精心制造产品，让产品成为客户家中一种装饰品，公司才能走向远方。
他们约请天下著名的洛可可（LKK）设计公司设计产品，“让客户拿到产品爱不释手”成了他们追求的目标。
设计、开模具、代加工生产，步步有风险，有的产品同时须要开30多个模具；上了电商平台，一年一百多万的广告费，分摊下来每天须要3000多元，以便得到优先展示位；末了到了消费者手里，消费者是否喜好他们的格局，成了他们最大的担忧。
以是，从外表看他们是舞台上忘情的劲舞者，实在他们每一步都小心翼翼。
两年浴火重生，2018年他们终于开始盈利。

4年间，他们取得1项发明专利、3项实用新型专利和4项外不雅观设计专利。

一家专业从事宠物清洁照顾护士干系产品研发、设计、制造和营销的企业，2016年才创建，一跃成为海内宠物清洁照顾护士行业内设计能力、技能研发实力、客户渠道资源、前辈制造能力在行业内的领先企业。
他们的紧张产品与做事涵盖吹水机、宠物净味器、电动磨甲器和智能宠物烘干箱等，公司在生产制造、质量担保、快速供货等方面均形成了完全的规范运作体系。
主打产品全触控负离子吹水机采纳三段式风道设计，大风量低噪音叠加精准温控，全犬猫类无去世角吹干不烫手，已迭代4代，4次定型，几百次修正，一贯是养宠用户的购买爆品。
全塑可拆解智能宠物烘干箱已实现技能输出，箱体内风道与方太公司工程师互助研发，自动感应宠物清洁度，变革相应灯光颜色，配备自主研发的负离子功能，减少异味的同时，呵护宠物毛发。
目前海内仅有3家全塑烘干箱生产商，拥有独特风道技能和负离子技能的仅他们公司一家。
自主研发的线下免费宠物收银系统，已覆盖全国近2.5万家宠物门店，带来1千多个就业岗位。
未来，公司将核心技能运用于宠物清洁照顾护士全系产品，供应更环保、更智能的方案。

结束采访，我开车从龙江路的龙尾上了龙江高架，溘然想到了《史记》中孔子评价老子的一段话。
孔子说：“鸟，我知道它能飞；鱼，我知道它能游；兽，我知道它能跑。
会跑的可以织网捕获它，会游的可用丝线去钓它，会飞的可以用箭去射它。
至于龙，我就不知道该怎么办了，它是驾着风而飞腾仙游的。
我本日见到的老子，大概便是龙吧！
”我无意于把于志峰、杨哲彦比作龙，只是想，当一个人既有专业知识，又有始终如一的倔强意志，而且跳出传统思维模式，与神话般的互联网挂中计，哪一天“一啸动千山”，也未可知。

他们的吹水机吹干了环球20万只猫和狗

（原创：倪筱荣）