嘉兴平湖：拼多多上高性价比羽绒服 每年分娩服装3亿件

从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“制造中央”——平湖。

你可能不知道，这个人口仅70万的南方小城，产出了全中国80%以上的羽绒服，来到这里，你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。

以平湖中国服装城为中央，连同附近的几个村落镇，这片地界里的所有人，世代以羽绒服为生。
他们，共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。

中国的家当带拥有惊人的生产力和韧性，但如何从家当带变革出一流品牌，这些中小生产者和商户并不能给出回答。
好在，一座城里的一群人能聚成一团火，把家乡制成一张名片，挤上时期的列车，造诣了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。

从嘉兴市区往东驱车30公里，便来到了羽绒服的“宇宙中央”——平湖，全中国80%的羽绒服都产自这里。

中国羽绒城的日与夜

“不是我选择了羽绒服，而是羽绒服选择了我。
在这边的人都做羽绒服。
”生于80年代，韦健一毕业就开始做羽绒服，从事羽绒服行业已经十多年，目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。
最近全国剧烈降温降雪，订单多到他忙得顾不上睡觉。

走近平湖服装城，人们的脸上洋溢着平和与充足。
小小的羽绒服，让这里的每个人都找到了自己的代价。
鸭绒、毛领、制衣、发卖、运输……每一个环节里都有广阔天地。
服装城里每一个门店档口都涌动着劳碌的人潮，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。

阛阓卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货，这是行业都知道的秘密。
由于这里是原产地，中国的家当带向来善于把最优质的好货做出极致性价比。
有别于全国各地的商客，像韦健这样产地直发的商家，真正做到了“没有中间商赚差价”。

在平湖，热闹有两种。
白天服装城档口的人潮是其一，另一种无声的热闹藏在网线里。
电商的参与延长了平湖韶光，恒河沙数的网店扩大了市场的边界，互联网的人潮24小时不打烊，40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。

韦健的网店办公地点在羽绒城阁下的商务楼里。
商务楼一共12层，除了一楼临街商铺和大厅，往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。
每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家，他们每天从上午一贯忙到星夜，通过一根根隐形的网线，一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。

“冬季非常忙，凌晨两三点下楼吸烟，瞥见全体商务楼依然灯火通明，没有一盏灯熄灭。
”韦健的拼多多店铺经营得有条有理，开店三年，发卖额一年比一年高。
2017年他从淘宝转做拼多多的时候，还算是个异类，到了2020年，身边这些密密麻麻单间里的同行，已经找不出不做拼多多的人了。

电商用一根网线，把平湖的羽绒服直接销往全国消费者的手中。
图为平湖一拼多多商家的运营团队正在事情。

“冬季稳定日销10万元，夏季做反季，一天几百几千，也挺好。
”江南文化的“小富即安”，在平湖人身上得到完美表示，羽绒服发卖旺季只集中在冬季的四个月，但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量，授予了“韦健们”从容与笃定。

聚成一团火，爱拼才会赢

中国公民向来善于穷则思变、生财有道，浙商尤其是个中令人骄傲的群体。

上世纪70年代末期，伴随着改革开放的东风，平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海，“天时地利人和”之下，顺利起步。
凭借上海国营服装厂的技能上风，平湖开始生产服装，形成40年后中国羽绒城的雏形。

到了80年代，村落村落办厂、户户生产，每个人都为红火的生活奋力拼搏。
大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下，与附近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”，将当时个体的生产参与到当时操持经济的配额市场中。

昼夜交替中，农人实现了阶层超过。
而后来“中国制造”的辉煌，正是历史中的此刻，从普通人一点一滴的集聚开始。

空闲的当地姨妈在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。
”

90年代末，国家对外贸易开放政策送来了旗子暗记，平湖服装家当以燎原之势进入国际市场，开启了平湖打入天下服装制造业阵地的新历史期间。
天下顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦天奴、LEE等，与平湖建立了长期互助关系，平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。

就这样，浙江嘉兴平湖，在没有技能、没有市场、没有品牌的困局里突围，形成了以羽绒服为代表的衣饰家当集群，产出了全国80%以上的羽绒服，同时，成为全国最大的外贸服装生产基地。
每年生产服装约3亿件，连起来至少能绕地球10圈，“环球百件衣，平湖有其一”，全天下每100件品牌服装中，就有1件产自于平湖。

当前，平湖服装再次紧扣时期脉搏，由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变，同时，捉住海内电商的发展红利，把平湖羽绒服搬上互联网。

如今的平湖，拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和恒河沙数的电商网店。
这片地皮上的人，都从羽绒服家当里走出了自己的路子。

空闲的当地姨妈在羽绒服加工厂做工，她骄傲地说，“我手快，一天能做400件羽绒服帽子的缝合。
”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼，不到100米的这条路，他每天会走几十次。
无数外来客，从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”，看准了这里的羽绒服大买卖，和韦健一样做起了拼多多的店主，发卖额直逼千万，成为这条家当带上的“新平湖人”。
还熟年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播，一天能换200多件衣服，年轻人不用离开平湖，就能有稳定满意的事情。

大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个家当带的从业者都努力在家当带发展的过程，找准自己的代价，收成奋斗的果实。
无论是从前，还是现在，平湖的每一天都充满活力，由于一座城的人聚在一起编织同一个梦，星夜的灯火里，记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。

电商重塑了平湖的韶光

和中国其他的所有家当带一样，平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次家当革命。
滚滚向前的时期列车上，韶光公正地流过每一个地方，但电商的加入拨快了平湖的韶光，也重塑了平湖的韶光。

一日之际在于晨，但“韦健们”的一天常日从中午开始，到凌晨结束。
主播们也一样，由于拼多多的消费者最生动的下单韶光是晚上。

来自江浙沪、云南、贵州、四川，乃至西藏的线下门店商客，依然还是会赶来这里进货。
常日他们须要在上午来，由于一到下午，这些店主就没有太多韶光接待了。

羽绒服的制作周期，常日须要提前好几个月生产，天寒地冻的12月，正是羽绒服发卖的旺季，但工人们最忙的时候，常日9月就开始了，到了12月，他们反而清闲了。
由于，不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。

大毛领，今年最受欢迎，一条真毛领本钱70-100元，是一件羽绒服的灵魂，人工喂养的动物毛领光荣鲜亮、手感柔顺，平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的本钱做到最低价。
也有贩子会来推销便宜的假毛领，40-50块一条，“韦健们”常日会绝不犹豫地谢绝，由于买卖要长久地做，就不能在质量上省钱。
平湖羽绒服的口碑，都积累于点滴之间。

潮水在变革，悄无声息，身处个中忙劳碌碌的人，每每感想熏染不到这变革流过的痕迹，可能只有到某一天闲下来的空隙里，环顾四周才创造，韶光已经推着彼此“柳暗花明又一村落”。

12月，全国大范围降温降雪，浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。
超过2200个浙江嘉兴的服装家当商家，齐聚拼多多同时开直播，推介当地各个优质家当带生产的衣饰，单日发卖额即打破2000万元，而平湖的羽绒服最是抢手，成为当日销量最高的品类。

平湖羽绒服家当带没有走出国际一流品牌，但这些低调务实的家当带从业者，把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌，面向的是占人口最多数的普通消费者。
平湖给市场带来了最具性价比的商品，也赢得了市场消费者的认可和尊重。

来源：中国新闻网