小红书11种打法大年夜盘点新手商家若何选择？

关于小红书打法或许你听到过很多，如素人投放、广告投放、矩阵号运营、买手直播等，但是详细如何利用？怎么选择适宜自己的？

我整理小红书11种运营打法，并根据品牌化和转化效率进行分类，希望对你做小红书有所帮助。

一、小红书11种打法盘点

小红书打法有哪些？我认为紧张有以下11种方法

矩阵专业号：矩阵蓝V账号，核心作为广告投放转化，地域类、业务类也会设置不同的专业号；

KOS投放：主理人、导购、育婴师等账号，认证的账号不仅能发日常条记，也能后期用于广告投放；

KOl投放：特指5W以上粉丝的博主，号召博主主动为品牌带货、宣扬；

图：医美矩阵账号布局情形

KOC投放：此处特指1K-5W博主，通过报备和非报备，进行探店或者带货宣扬；

素人投放：特指素人探店、直发，素人直发核心制造热销状态，让用户以为很多人用；

广告投放：特指小红书效果广告，通过信息流和广告投放，关于小红书广告，可看这篇文章；

买手直播：约请买手在条记和直播中挂商品链接，目前也是官方重点推的项目；

店铺直播：品牌方搭建直播间，在直播间售卖售卖产品、团购类产品，适宜有直播履历的团队；

明星直播：约请明星来直播，比如小红书董洁、章小惠、吴昕等明星，后期将明星直播剪成视频，用于投放；

品牌广告：以小红书开屏、火焰话题、品牌专区等形式，关于品牌广告，可看这篇；

IP广告：小红书搭建的营销活动，比如前段韶光的大理慢人节，官方牵头约请品牌参与进来；

图：小红书2024年洗护线IP活动

二、小红书两类客户形式

这11种打法如何利用？我认为可根据类型分类，小红书商家紧张分为私域获客和电商卖货两种：

1、私域获客

矩阵专业号+KOS账号+素人账号（公司+外采）+广告投放+KOC投放+IP互助+…

私域获客做小红书目标是线索搜索，须要矩阵专业号做承载广告投放，拿到更多客资，同时也须要有KOS主理人、导购加入，再通过公司孵化和外采素人。

如果有预算，也可以通过达人和IP活动，举例云减重不仅做了大量的矩阵号，也和官方做IP活动，发负责和品牌力同时操作；

图：云减重小红书营销布局

2.电商卖货

矩阵专业号+KOS账号+KOC投放+KOL投放+素人投放+买手直播+明星直播+店铺直播+广告投放+品牌投放+IP活动

电商卖货要转化到站内和站外，也要有矩阵号、KOS账号、KOL投放、买手直播、店铺直播等手段。

特殊是买手直播、店铺直播是近期平台一贯在推到，能够快速转化，深度经营小红书的品牌，都会深度利用，举例在小红书很火的阿芙精油，基本把这些手段都用了遍。

图：阿芙精油投放类型

三、小红书商家四类形式

商家如何来选择这么多工具？

我认为核心要把控品牌认知和转化效率。
品牌认知即向用户通报的品牌卖点、调性、认知等层面，转化效率便是直接转化到发卖层面。

大家可根据自己当前是须要建立品牌，还是转化，然后进行选择打法，根据预算，一个打法做透，便是成功。

图：小红书品牌和转化的数据盘点

1.品牌认知高&转化效率高

矩阵专业号、买手直播、明星直播、店铺直播和KOS账号都属于此类，备注此处矩阵专业号核心是一个品牌名输出，而非多个品牌名。

像买手直播、明星直播、店铺直播就可以直接转化打法，同时让用户认知到品牌；私域类客户，做好矩阵专业号，也能让用户认知到品牌差异化；

2.品牌认知高&转化效率低

对提升品牌势能有帮助，但是在真正到发卖转化一样平常，比如IP投放、KOL投放、品牌广告，能够拉升品牌调性。

现实是，现在投放本钱越来越高，转化效率低，好处在于，可以将此类素材用作背书，这便是为什么很多品牌在纳斯达克投广告，真正有多少人能看到，核心是奉告大家我能投。

3.转化效率高&品牌认知低

此处核心是拉转化，线索类、电商ROI投放，核心是拉升转化效率，但由于一条素材一贯投，对品牌认知拉伸低，更适宜前期要销量阶段；

4.品牌认知低&转化效率低

末了一种便是品牌化认知、转化效率都很低，以上11种办法，任意没实行好，都会在此栏。

选择何种办法，依据目前品牌所处的阶段来做。
以上，便是小红书11种玩法拆解，首发江河知识星球，理解更多玩法，扫码加入知识星球。

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