黑色礼拜五将至23个营销创意助你制胜一击
编辑：[db:作者] 时间：2024-08-25 08:17:37
来源｜INSENSE
作者｜Jose Garcia
编译｜Katee
玄色星期五已经成为企业和消费者最期待的日子之一，也是开展营销活动的好机遇。玄色星期五期间，在大多数情形下，卖家在网上和线下都有巨大的发卖额。更主要的是，只管疫情已经持续三年，这一传统彷佛每年都在加强。研究表明，对付大多数消费者来说，这是一个备受期待的日子。下面是一张图表，显示了各个国家期待玄色星期五的消费者的占比。
数字解释了统统，大多数消费者非常期待玄色星期五。因此企业须要事先制订精确的计策方案，以便能充分利用这个契机。今年的黑五是11月25日，距今只有不到一周。为了帮助广大出海卖家做足准备，Morketing Global 编译了一篇北美营销专家为今年黑五写的攻略。23条营销 tips将会帮助出海卖家创建一个难忘的黑五营销活动。数据显示，自2016年以来，美国的移动端商务发卖额一贯在高速增长，在2021达到惊人了的3.5万亿美元。如果卖家想为黑五的购物活动吸引新客户，请确保对移动端产品页面、上岸页面进行优化。统计显示，美国用户均匀每人每天花在移动设备上的韶光超过5小时。因此，如果移动端页面没有优化，卖家就可能会丢失大量流量。近年来，影响力营销在运营中发挥了主要浸染。这已经成为品牌增加其线上有名度和发卖额的好方法。影响力营销最常见的形式是与内容创作者或有影响力的KOL互助，创建内容来推广品牌。虽然网红和KOL可能在整年都有影响力，但黑五是品牌展示他们的绝佳机会。人们在品牌广告中看到熟习的KOL时会更有可能购买，由于Z世代相信，“KOL和网红比他们的朋友更理解他们”。黑五期间在社交媒体上进行匆匆销可能会带来得到创记录的发卖额。社媒上的广告能确保品牌的目标受众能够看到品牌的内容和做事，进而提高品牌有名度、增加发卖额。环球生动的社交媒体用户数量超过40亿，估量2027年将超过58亿。与此同时，2022年环球品牌在社交媒体的广告支出估量将超过1300亿美元。由此可见社媒上的广告效果是多么好。以是，如果品牌决定在社媒做广告，一定会得到很好的ROAS（广告支出回报）。限时匆匆销是指持续韶光有限的匆匆销和折扣。限时匆匆销让购物者有一种紧迫感，因此会想在打折时段尽可能地利用折扣。考虑到玄色星期五仅持续几天，组织限时匆匆销可以增加购买人数。短语如“快点！
”、“限时优惠”和“末了一分钟”可以在限时匆匆销中利用，匆匆利用户购买。有人可能会问：“我想让他们从我这里买东西，为什么我要增加开支？”实际上，供应消费褒奖也可以让他们多花一点钱。卖家可以赠予优惠券代码、礼品卡或任何其他适宜自己商业模式的褒奖。免费送货可以帮卖家赢得客户的心。90%的消费者表示免费送货是他们在网上购物的紧张缘故原由之一。如果卖家能供应免费送货，就会奥妙地吸引人们购买。在黑五期间，当购物者受到匆匆销优惠的轰炸时，供应免费送货做事可以使品牌脱颖而出。扮装品公司丝芙兰（Sephora）通过社交媒体奉告消费者，它将在黑五供应折扣和免费送货。当时，这个帖子得到了超过14000个赞。天生折扣优惠券和代码是在假日营销活动中提高发卖额的另一种经典办法。人们乐于见到卖家在不降落产品质量的情形下大幅贬价。此外，当客户想要离开网站时供应折扣可以降落购物车放弃率，也是增加发卖额的方法。发起电子邮件营销活动是一种数字营销技能，卖家也可以在黑五利用。报告显示，每花一美元在电子邮件营销活动上，卖家就能得到36美元的投资回报。经典足球衫（Classic Football Shirts）是一家总部位于英国的电子商务企业，专门发卖足球衫。每年11月，他们都会发送一封电子邮件，奉告客户黑五的优惠和折扣。数据显示，拥有成功推举褒奖的品牌收入增长了86%。如果卖家能够让品牌的虔诚客户向他们的朋友推举品牌以换取褒奖，那么很有可能会增加客户数量。推举褒奖也可以运用于黑五的宣扬活动。卖家可以向用户供应勉励方法，例如：礼品卡、折扣代码、免费试用、赠品，或者任何其他卖家想给的东西。
专门为品牌的社交媒体粉丝供应玄色星期五专属福利也是一个很好的思路。这样，卖家就可以促进业务，得到更多的发卖额。与此同时，卖家还能得到更多想要享受独家折扣的社媒粉丝。直播是另一种与消费者建立密切关系，并能与消费者实时互动的营销办法。当潜在客户在直播中看到某个品牌时，会更加信赖这个品牌。购物直播有用吗？答案是肯定的。在中国的双十一活动中，电商巨子阿里巴巴仅通过直播就创造了7.5%的发卖额，约31亿美元。根据Shopify的一项研究，64%的购物者在黑五和网络星期一期间的CLV（客户生命周期代价）低于一年中任何其他韶光的CLV。通过在社交媒体上直播黑五活动，卖家将得到更多的交易，同时也会增加客户的CLV。品牌在社交媒体上营销时，Hashtag标签非常有用。Instagram、TikTok和Facebook等社交媒体许可用户根据标签找到他们想要的东西。TikTok上的黑五标签目前有超过35亿的浏览量。这意味着，当卖家在社交媒体上的帖子附上玄色星期五干系的标签后，人们可以很随意马虎地找到它们。除了#BlackFriday，品牌还可以添加#BlackFridayDeals、#BlackVridaySales、#Black Friday Shopping等更多干系标签。客户满意度是企业成功的关键。人们因各种缘故原由退货，可能是他们对产品不满意、尺寸不对等。因此，卖家须要有一个灵巧的退货政策，比如许可客户在购买后一个月内退货。这将使客户对品牌满意度上升。品牌将此优惠作为黑五营销活动的一部分，客户将更有购买意愿。这项优惠可以与折扣码或礼品卡相结合。每个人都对新产品感到愉快，包括品牌的虔诚客户。如果品牌想在黑五活动期间创造更多发卖额，就在活动前宣告新产品的推出。这也是一种充分利用玄色星期五和网络星期一的办法。礼品卡是吸引新客户和勉励现有买家进行更多购买的好方法。礼品卡可以从商店发放，也可以从外部发放。礼品卡非常适宜黑五活动，可以与各种其他优惠相结合。在黑五到来之前，消费者每每会不知所措，由于有大量品牌利用广告和其他办法来宣扬他们的产品。卖家该当让自己的营销活动分歧凡响，才能从人群中脱颖而出。一种有效的营销办法是赠予礼物指南。这是一个双赢的局势，由于卖家有机会推销产品，消费者也理解到最好的选择。社媒上的社区培植对付与客户建立长期关系至关主要。创建Facebook Event是一种很好的和客户建立联系的办法。这将帮助卖家与最虔诚的客户聚在一起，交流见地和建议。这也是在黑五和网络星期一宣扬品牌的好方法，可以展示卖家在购物季所能供应的东西。当用户注册参加Facebook Event时，他们会收到卖家的活动关照，这样卖家就可以更轻松地联系他们。社交媒体竞赛的转化率为34%，高于任何其他内容类型。这便是为什么卖家该当在黑五利用它。在社交媒体竞赛中，用户会积极与品牌互动，由于这将让他们赢得褒奖。因此，品牌在比赛中得到了更多的曝光。社媒竞赛的另一个上风是比赛可以随时进行，无论是在圣诞节、复活节、黑五还是网络星期一。创造紧迫感在营销活动中很有效，黑五也不例外。卖家可以在社交媒体或电子邮件营销活动中利用它，有无数种方法可以利用人们害怕错过的生理来提高发卖额。卖家可以将客户关系扩展到假期之外，并通过提醒客户来保持客户后续的参与度。这样，高发卖额将持续更长的韶光。卖家可以组织网络星期一的匆匆销活动，刚刚参加完玄色星期五的新客户仍旧可以再次访问网站参加网络星期一活动；卖家也可以将网络星期一拓展至一周来更进一步匆匆销，这将大幅提高发卖额和客户的CLV。购物车放弃，是指潜在客户开始在线订单结账，但在完成购买之前退出流程。任何进入购物车但未被终极交易的物品都被视为购物者“放弃”。统计显示，均匀购物车放弃率大约是70%。对付电商品牌来说，这是一个巨大的丢失，由于他们在末了一刻就失落去了发卖额。因此，在黑五活动中，商家应就购物车放弃率准备应对方法。每个人都喜好礼物——无论是免费产品、免费试用，还是免费体验。只需供应一些包袱得起的东西，卖家就能看着新的发卖涌入。毕竟，一旦一个新客户通过赠礼策略理解到品牌，很可能会留存下来，乃至向其他人先容品牌。推广礼物的办法，可以是社交媒体、电子邮件、网站和线下渠道等。成功的广告口号会与品牌形象深入绑定。当人们看到或听到这些口号时，就会想到那家公司。这也是卖家可以在黑五营销中考试测验的东西，由于一个好的口号可以见告客户品牌代表什么。黑五的营销活动不一定都是关于优惠和匆匆销。卖家可以通过发布一些出乎猜想的、富有创造力的活动脱颖而出。
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