日本乐天面向中国招商 华为 Anker已入驻

“我们是垂直语种的一站式外贸在线交易做事平台，从2017年底开始和日本乐天洽谈，直到2018年年底才达成终极互助，目前已经有20多个中国卖家通过我们成功入驻了日本乐天。

据悉，日本乐天没有透露更多关于在中国的招商操持，包括商家数量和硬性审核标准，紧张是通过速贸天下对中国商家的整体把控从而筛选出可以入驻的商家。
因此，速贸天下制订了三个方面的筛选机制：

第一，优先级卖家，即已经开始做日本亚马逊的卖家，且年发卖额要在10万美金以上。

第二，要在日本有自己的团队。

第三，产品比较成熟，不会存在侵权风险。

“乐天更看重商家的质量而非数量，以是，我们也会安排同事去实地稽核。
”林雅志称，日本乐天更希望一些中国的品牌商，以及供应链很强的大卖家入驻到平台。
目前，华为、Anker、大疆等中国品牌已经入驻了，从整体报名的情形来看，多是3C电子和服装类目。

据先容，速贸天下的招商会更多集中在华南、华东、福建等地区，目前报名排队的已有近200家，实际可通过的只有30多家。
林雅志见告亿邦动力，日本乐天平台上的商家数量超4万，而目前，99%以上仍这天本本土卖家。

实际上，在与速贸天下互助之前，日本乐天平台上也有些许中国卖家，紧张是通过日本本土的第三方做事商入驻，但是存在很大的问题：一是沟通困难，二是本土做事商不理解中国卖家和市场，更不理解跨境，以是运营起来相对困难。
“从本次互助不丢脸出，日本乐天准备开展跨境业务和进一步拓展中国市场了。
”

退败后卷土重来

虽说这这天本乐天首次正式授权中国企业代理招商，但是早在2010年，日本乐天就已经来中国“试水”了。

亿邦动力理解到，2010年百度和日本乐天联合注资5000万美金成立“乐酷天”网络商城，双方各持股49%、51%。
其商务模式基本上是照搬乐天在日本的做法，即从商家直吸收取入驻与资讯做事用度、广告用度及增值做事费等。

据悉，乐酷天商城内的产品涵盖服装、饰品、家居、家电、数码、母婴、扮装品、图书音像、珠宝首饰、汽车及配件等全类目网购商品，紧张由乐天运营，百度方面卖力乐酷天的入口和流量问题。

然而，成立了两年韶光乐酷天就宣告关闭。
据悉，紧张缘故原由是百度和乐天的互助“并不愉快”，在本土化过程中涌现了管理摩擦。
有宣布称，乐酷天在营状态时，除CMO为百度代表外，CEO、COO、CTO等管理层均为乐天代表。
2011年，百度宣告撤出，乐酷天失落去流量扶持，由乐天单独运营一年韶光后便宣告关闭，至此，日本乐天正式退出中国市场。

2015年4月，日本乐天重返中国市场，以1亿美金入股了海内返利导购网站返利网。
2015年12月，日本乐天与京东商城宣告签署互助协议，在京东环球购平台上开设日本乐天市场官方旗舰店，供应包括美妆、零食及保健品在内的多种商品。
2016年，日本乐天市场官方旗舰店在网易考拉海购平台正式上线。

和之前直接进军中国开辟电商市场不同，经历一次失落败后，日本乐天开始借助中国本土电商平台的履历和资源进行市场渗透。

此前，日本Rakuten跨境贸易资深经理高橋宙生曾见告亿邦动力，日本乐天希望加强与中国互助伙伴的关系，而不是试图自己完成所有的事情，“由于他们拥有稳固的和不断增长的客户群。
”

“迟到”的招商

断断续续试水中国市场近十年，日本乐天为何现在才正式来中国招商呢？

据悉，中国大多数卖家不懂日本消费者喜好和市场需求，公司内部同时懂跨境电商和日语的人才稀缺，导致日本的电商平台不太乐意接管中国卖家的入驻。

从本次速贸天下帮助日本乐天招商从而制订的筛选机制不丢脸出，日本电商平台对中国卖家的哀求确实稍显严格，的确有上述方面的顾虑。

值得把稳的是，日本95%以上都是一样平常贸易，电商渗透率仅不到5%。
近两年，日本的一些政策在不断调度，对付跨境电商的发展来说都是有利条件。

2019年4月1日，日本正式闭幕对中国的普惠制报酬，导致之前以一样平常贸易出口到日本的商品关税上涨。
反之，跨境电商直邮模式将会有更大空间，由于出口到日本的单件包裹代价在1000块钱以下的，将收取零关税和消费税。

2019年10月，日本政府将把消费税从8%上调至10%，税率提升在一定程度上有利于中国的跨境电商卖家，由于中国卖家在价格上本身就具有上风。

最主要的一点是，日本乐天或许感想熏染到了来自亚马逊日本站的压力。

据悉，日本亚马逊的APP下载量排名第二，仅次于日本乐天，且每个月大约有1624万PC用户和3296万移动手机用户访问。
2018年，亚马逊日本还针对中国卖家推出了“亚马逊客户做事”项目Customer Service by Amazon(简称CSBA)，即亚马逊中国客服代替中国的专业卖家用日语处理消费者的客服需求，目前该项目仍处于免费阶段。

或是看到商机或是迫于竞争压力，“迟到”的中国招商大概会给一向守旧的日本乐天带来新的活力。

差异化的打法

高橋宙生曾称，无论现在还是将来中首都绝对是乐天跨境业务最主要的市场之一。
现在来看，日本乐天彷佛正验证这一说法。

然而，日本乐天进入中国之后因本土化问题而退败，那么中国卖家入驻到日本乐天后又该如何运营呢？

林雅志称，乐天已经形成了自己体系的生态圈，包括手机、信用卡、支付等各链路，但是在收款上卖家仍须要借助第三方收款公司。

其余，中国卖家还须要自己办理物流问题，日本乐天本身不供应跨境物流办理方案。

值得把稳的是，林雅志见告亿邦动力，日本乐天的打法和其他跨境电商平台的打法稍有差异，以是卖家还需把稳以下几点：

第一，对付从海内淘宝天猫转做日本乐天的卖家而言，不仅须要强大的美工，还须要前真个HTML（超文本标记措辞），由于乐天更像是“步辇儿街”，每个店铺须要有自己的特色。

第二，在推广上，日本亚马逊更加针对新品、单品投放cpc，而乐天是基于店铺内用户存量进行新品推广，从而达到二次营销的效果，以是获取用户显得更加主要。

第三，乐天没有自营品牌，也没有所谓的权重。

第四，日本乐天的活动广告带来的流量大，以是很多推广都是硬广，刚开的店铺广告投入估量占总本钱的15%旁边。
其余，平台的流量在后期都会有瓶颈，以是卖家须要在后期专注SNS推广和社交推广引流，比如Facebook、Instagram、Line、Tiktok等。

不丢脸出的是，日本乐天目前还没有针对跨境领域制订一系列的物流和收款办理方案，对付在乐天面前还稍显“青涩”的中国卖家而言，想要分一杯羹彷佛没有那么随意马虎。