持续领跑上虞现代商贸业

“我是改革开放的亲历者，也是实践者。

”从“一百”破茧重生到打造绍兴市规模最大的百货阛阓“上百万和城”，骆左强和他的上百公司一次又一次缔造着上虞商业神话。
一场又一场消费狂欢，燃爆上虞消费市场，点燃消费激情，成为“浙东新商都”崛起的强大引擎。

地标性建筑“一百”

破茧重生

一百商店至今已有68年历史，前身为国有商业系统所属的上虞县第一百货公司。
在凭票购买的操持经济年代，“一百”只是上虞这个小县城的三级批发站。
在改革开放的大潮中，“一百”经受了从操持经济向市场经济全面转型的历史变革。

1992年，骆左强初任“一百”掌门人时，“一百”生存正面临严重危急。
当时国家正处于从操持经济向市场经济转型期间，传统百货普遍受到冲击。
骆左强知道自己面临的是一个截然不同的商业时期，他看到了商业发展趋势的不可逆转。
“当代商贸业的重心在零售，要发展零售就必须做好做事。
”骆左强武断了自己的经营理念。

供应优质做事，首先就要打造舒适幽美的购物环境。
1993年，骆左强向银行贷款1000万元，对“一百”进行了可谓震天动地的大变革，差不多把当时的1000多平方米“百货商店”推倒重来。
不仅面积扩建成9000多平方米，还成为了上虞县内第一家拥有自动扶梯和中心空调的大型百货公司。

“我们打造了全新的开放式阛阓，以提高顾客的消费体验。
”骆左强回顾说，当时不少人都以为我们“疯了”，传统阛阓内普遍采取的1米宽人行通道在这里被加宽至1.8米，认为这完备是摧残浪费蹂躏面积，还增加了展示货色和搞活动的中厅。
而在这之前，大多数阛阓依然是封闭式的商品经营办法，也便是商品摆在柜台里，顾客只能隔柜台不雅观望选择。

“事实证明，我们的做法是精确的。
”骆左强说，这种以顾客购物体验为主导的阛阓设计布局，当时“一百”乃至走在了杭州、绍兴等地阛阓的前头。
不雅观念转型带来的商业效应，随即在拥挤的县城里得到开释，多年亏损的阛阓当年就扭亏为盈。

“购物到一百”，不少老上虞人都有这样的情结，而滋养这种情绪生根萌芽的，是“一百”对诚信经营、优质做事的坚守。
早在1996年，“一百”就提出了15项做事承诺，个中最核心的便是“15天内不满意退货”的承诺。

此后十年，“一百”又经历了改制，先后进行两次大规模的扩建改造，总面积达到近3万平方米，同时还收购了国商大厦，由此牢牢确立了它多年来在我区商业领域中的龙头地位。

打造绍兴第一座

Shopping Mall

2000年，随着城市框架拉大，汽车站等公用举动步伐迁居，城市中央北移，“一百”的红火交易彷佛溘然失落去了地段支撑。
面对困境，骆左强一方面调经营构造，建起了上虞第一家大型超市，另一方面，他的脑海里下起了更大的一盘棋：往城北发展，打造“一站式”购物中央。

2004年，上百贸易公司以7800多万元的价格拍下了城北57.3亩的地皮。
“作为纯商业的地价，这个价格很高，在上海、杭州都能拿到地皮了，根据地皮性子，可以培植沿街商铺、酒店式公寓来提高收益，但我们终极决定做纯商业。
”骆左强回顾说，为了长远的发展，公司决定建一个绍兴最大的Shopping Mall，实现“一站式”购物。

总投资4亿元打造一座“万和城”，已不单单是一家区域商业航母的技能性制造，更是一种商业理念的大胆创新。
消费者只要来到这里，吃的、玩的、娱乐的，统统都有，真正是走了一家不用走第二家。
“绍兴有好几处商业地产也提过几次‘一站式消费’口号，但实际上都不是真正意义上的一站式。
由于一站式购物中央须具备几个要件，如规模、构造、业态的门类。
正由于这样，我们希望来做这个‘第一’。
”骆左强说。

2007年底，11万余平方米的“上百万和城”在城北新区建成。
“万和城”冲破传统的阛阓经营模式，集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲即是一体，为市民供应了真正的“一站式”消费新天地，首创了绍兴地区Shopping Mall商业营销的新模式。

11万平方米的大型购物中央是个什么观点？相称于当时全体绍兴市区所有大型商场面积的总和，乃至还多。
这座大型阛阓内除传统百货外，还点缀穿插着味千拉面、星巴克、必胜客、美容店、洗衣店、电影院等消费休闲项目，“购物累了走几步就可以用饭、安歇，非常便捷和人性化。
”

其余，2万平方米的四星级大酒店、1万多平方米的大型超市、1.5万平方米的大型停车场也是“万和城”的主要组成部分。
而在经历几个月的拉锯式会谈后，“万和城”还出身了麦当劳在绍兴的第一家（全省第三家）汽车餐厅。

随着这个一站式购物中央的落成业务，骆左强又一次站在了上虞商业变革的制高点。
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超前意识的商业布局

引领消费

常有人说，改革开放40年唯一不变的便是变。
从超市到大卖场，从购物中央到城市综合体，从传统电商到聪慧零售，改变的不但是物质的丰富、支付的便捷，还有购物体验的提升。

面对来势汹汹的网购浪潮，从事实体百货零售业40多年的骆左强也感想熏染到前所未有的寻衅。
他认为，作为企业家，创新创业便是持续创新乃至颠覆已有成功模式再次创业，这也成为他带领“上百”实现快速突围强攻，保持领先地位的不二法宝。

“实体店也有上风，这就须要我们为消费者挑选一些物有所值的商品作为主打产品，把做事做到位。
”面对激烈的商业市场，一次次的转型，一次次的升级，不仅抵挡住了“网购”的冲击，“上百”更是留住了上虞市民的脚步。

“今后的重点，是推动品牌自营化，得到定价话语权，让利于民。
”这几年，骆左强创造，由他们率先掀起的店庆匆匆销模式在经历各家白热化的商战后，开始走向疲软，究其缘故原由，就在于阛阓仅作为“房东”，没有定价权。
但要抽掉经销商的利益，注定步履维艰。

骆左强首先向超市开刀。
通过三年努力，目前超市的自营率已超60%，个中生鲜类果蔬采取产地直采模式，基本实现自营，价格和质量上风也明显显现。
而下一步，除了连续扩大超市自营率，上百还努力发展社区连锁店，实现社区生鲜就近消费。

不仅如此，上百还将开拓网上发卖渠道，通过开拓一款展现阛阓实景的APP，让市民在家里也能逛万和城，并用多少年韶光打造一个2小时投递圈。

“如今，急须要做的是持续丰富经业务态，把阛阓变成旅游景点。
”多年的阛阓耕耘让骆左强更加武断了自己的经营理念，老百姓的需求和消费习气不断在变革，而商业业态必须去引领消费，而不是跟在市场的后面走。