松山湖创业故事（六）丨富华电子：做世界电源供应商“佼佼者”

2021年是松山湖建园20周年，自建园以来，松山湖始终坚持“科技共山水一色，新城与家当齐飞”，一张蓝图干到底，实现从一片荔枝林到国家级高新区、珠三角国家自主创新示范区、大湾区综合性国家科学中央先行启动区的“三级跳”，吸引了中国散裂中子源、松山湖材料实验室等大装置、大平台，23家省级新型研发机构及一批大企业汇聚与此，成为新期间东莞参与粤港澳大湾区国际科技创新中央培植和代表国家参与国际竞争与互助的主要计策平台。

目前，松山湖已吸引各种人才近10万名，包括国家级人才68名、省“珠江人才操持”领军人才12名、市创新创业领军人才95名、市特色人才299名，入选国家双创示范基地。

为探寻这片创新高地的创新创业创富密码，近期，松山湖科教局联合南方日报展开为期数月的深度拜访调研，在松山湖及大朗、黄江、寮步、东坑、大岭山、横沥、石排、茶山、石龙、企石等松山湖科学城及功能区各镇范围内对话各领域创业者，以他们的精彩经历，解码松山湖全要素、全链条创新生态系统支撑下的高质量发展路径。

近期，我们将开设《松山湖创业故事（六）》栏目，以展示调研成果，后续《松山湖创业故事（第六集）》也将公开出版。

本期让我们走进位于东莞石龙镇的东莞市石龙富华电子有限公司。

【人物先容】

黄子田， 上个世纪60年代出生于东莞一个农人家庭，1988年毕业于华南理工大学，获清华大学工商管理硕士学位。
事情不久，便从分配的单位辞职下海做生意，创办富华电子，现任富华电子董事长，东莞市石龙工商联副主席、东莞市半导体照明协会副会长、中国电源学会副理事长、中国电源行业十大风云人物。

干净整洁的自动化生产线、技能娴熟的家当工人、激情亲切洋溢的青春笑脸……走进UE Electronic（东莞市石龙富华电子有限公司，下称“富华电子”）生产车间，可以明显感想熏染到一种自傲，如大楼上标语一样——愿景：成为天下最具竞争力的电源供应商。

“我从来没有疑惑过我的奇迹。
”富华电子董事长黄子田坦言，从毅然辞职下海做生意，回顾创业进程，有艰辛、有收成、更有坚守。
“在我看来，前30年只是打根本，未来将让企业变得更大更强”！

当前，松山湖科学城跃升为大湾区综合性国家科学中央先行启动区，浩瀚创新技能、高端人才等要素将不断汇聚，富华电子必将顺应时期发展，立足自身领域，勇于改革创新，致力成为天下最具竞争力的电源供应商，拥抱大湾区，逐梦全天下。

机遇巧合 果断下海

生活永久不会忽略任何一个努力前行的人。

黄子田在家中排行最小，深得父母与哥哥姐姐疼爱。
童年的他天真天真、不谙世事，每天放学后，总喜好和小伙伴们疯一样平常玩耍，听不进母亲的一遍遍叮嘱。

但在一次务农中，黄子田被太阳晒得头晕眼花，站都站不稳，终于理解母亲的话。
之后，看书学习成了他最大爱好，努力让自己得到更多的知识，哪怕身边不少同学辍学事情赢利，依然努力坚守，由于他深知“知识改变命运”。

八十年代末，黄子田从华南理工大学毕业，毕业后被分配到当地政府，并被派到一家生产电源变压器的外资企业做技能科科长。

看似平常无奇的岗位分配，但却为黄子田创业埋下了伏笔。

当时，市场上基本是订单多但生产企业少，一些小订单根本进不了大企业“视线”，大家只能各显神通。
有一天，一位客户找上门，“我订单小，他们都不愿意做，你是大学生又懂得技能，就帮我做吧。
”

“看着客户的产品，实在挺大略。
”黄子田说，当时家里并不宽裕，事实摆在面前：没人、没钱、没设备！

没有这些，如何量产？一韶光，黄子田在痛楚中纠结。

“要不这样，我先给你一笔预支款。
”见黄子田难堪，该客户急忙说道。
见到客户如此诚挚，黄子田也不好意思回绝。
当即，他从家里人借来5000元，再找了几个人一起，顺利将货交给了客户。

有了第一单，紧接第二、第三……订单逐渐多起来，黄子田再次陷入纠结。
“订单多忙不过来咋办？”“要不辞职下海？”……在脑海中，这些想法不断涌现，让黄子田很犹豫。

“但机会难得！
”勇于向前的信念让他做出了决定：辞职下海，自己单干！

于是，富华电子厂出身了。

“这样很冒险啊”“万一亏了怎么办”“政府事情多稳定啊” ……身边不少人都表示担心，但黄子田没有动摇，由于他知道：市场有需求、自己有技能，自己好好干，一定会成功。

黄子田说，实在主要一点是大家都穷怕了，都希望通过打拼，闯出一片天地，改变自己的命运。
“不过，创业之前一定要慎重，要多听一听、多看看，从不同维度去考量。
”

几近倒闭 峰回路转

创业期的美好，很快被现实泼了冷水。

第一个问题便是订单不稳定，给工厂生产带来许多不愿定。
怎么办？只能走出去找订单，知足工厂正常生产。

“实在，订单还不是最大问题。
”黄子田坦言，第二年就遭遇资金问题，“刚开始，我以为攒了几万块钱，还能勉强周转。
”但随着订单越来越多，必须租用更大厂房、招收更多工人，资金开始捉襟见肘，且当时也没法办理银行贷款。

面对难题，只能年夜胆面对，勇于办理。
找人借成了最直接的办法。

“借钱哪有那么随意马虎。
”黄子田找了很多人，碰了不少钉子。
但功夫不负有心人，乐意借钱的人找到了，却又迎来新问题，那个人不要利息，只想成为合资人。

“入股？”“弗成！
”本想再试试，但发人为日子快到了，“没有钱发人为，工厂岂不乱了套”。
无奈之下，只好答应对方的哀求。

那次，黄子田一下筹到了6万元，资金压力暂时缓解。
可没想到，该投资人带了一帮人进厂，开始参与工厂业务，“我也不好说什么，毕竟人家投了资”，但是情形加倍糟糕，有些决策缺点明显。

更气人的是，该投资人节制技能之后，提出要拆股，不仅要分一半资金、共享客户资源，还带走几个工程师，准备另立山头。

为肃清隐患，黄子田咬着牙全部应下，“我不想让别人把企业毁了。
”黄子田有些无奈和伤感。
随后，资金问题再次袭来，幸好又有几个股东加入，工厂得以正常运转。

问题总是相继而来，这让黄子田明白创业是多么艰辛。

然而好景不长，那几位股东也要退出。
为此，黄子田变卖了家产，岳父还抵押了房产，总算闯过难关。
至此，公司只剩下其与岳父两位股东。

但危急尚在，当时恰好有一个20万元订单已完成，但客户却迟迟不提货，“收不到货款，现金流一下就断了”。

无奈之下，黄子田萌生了变卖设备、工厂结人为的打算。
然而，好在天无绝人之路，正当一筹莫展时，那位客户溘然来提了货。
“如果再晚三个月，我肯定熬不下去。
”黄子田感慨道。

现在想来，与其说是一种运气，不如说是黄子田对经营好企业的坚守和诚信经营的心。

聚焦专长 引领行业

1995年，富华电子厂开始进入良性轨道，并改名为东莞市石龙富华电子有限公司。
从电话机音频变压器开始，后转入无绳电话电源设备器。
1996年，富华电子迎来关键迁移转变点——进军电源行业。

“老板，我创造有一种新的电源，叫开关电源。
”1996年，公司一名工程师写来一封信，让黄子田很惊异。
以前，公司紧张是做线性电源，“既然有这种新电源，为什么不做呢？”于是，黄子田给工程师加一倍人为，专注生产这种电源。

后来，该工程师没有让人失落望，成功将新产品推出。
当时，这款产品深受欧洲客户欢迎，这也是公司主要的迁移转变点。
此事之后，黄子田特殊欢迎员工给他写信。

1997年，一些电话机企业面临倒闭。
为了付货款，他们竟将电话机拿来抵押货款。
“真的很痛楚”，资金压力再次涌现。
在这种情形倒逼下，黄子田做了一个主要决定：向外贸进军。
2001年，富华电子在喷鼻香港成立分公司，积极开拓欧洲及北美市场。

“1997年，公司规模不断扩大。
”黄子田说，在石碣镇培植了一个厂房。
2003年，富华电子又迎来了一件大事，凭借着诚信经营、踏实干事的品行，得到了华为的青睐，并于当年得到广东省民营科技企业的称号。

迁入石龙镇富华电子工业园、入选2017年东莞市200家“倍增操持”试点企业、全新智能化研发生产综合大楼投入利用、建成30万级无尘SMT车间并投入利用……随后，富华电子走上了发展快车道。

随着企业规模越来越大，黄子田深刻感想熏染到产品必须不断进化、人才军队必须不断壮大。
接下来，富华电子将不断加大研发投入，加大人才的引进和造就，致力于新产品开拓，勇于创新，引领行业发展。

早在十年前，黄子田就开始在产品上做减法，专注于电源这个细分领域，尤其在通信网络电源和医疗东西电源这两块深耕，形本钱身的核心上风，从而真正做到“只要客户有这方面的需求，只管即便让他第一个想到我们。
”

【策划】黄少宏

【统筹】丘想明

【】丘想明

【拍照】黄政正

【作者】 丘想明 黄政正

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

来源：南方+ - 创造更多代价