穷小伙卖爆农家产品买家狂购数万件5年拼出两套房

文/姜雪芬

编辑/斯问

带有田舍、渔家风装饰的景区、店铺，正成为越来越多年轻人嬉戏、打卡的地方。
望着古朴的院墙上挂满各种农具、渔具，总是让人想起老家的温馨光阴。

在网上，制作精美的田园风挂饰、大丰收挂饰，让很多在城市待久了的人，充满了对大略、朴实的田舍生活的神往。

广东小伙梁贵把这种回顾和神往，变成了自己热爱的一份奇迹。
10多年前，他回到屯子老家创业，搜集乡亲们编织的各种用具，根据山水风光和人们生活劳作的场景，搭配出古渔风、丰收季、田舍往事、村落庄美酒等几十种风格装饰，挂到网店里出售。

随着村落庄旅游、田舍乐游火了，田舍挂饰也受到关注，不少景区、餐厅都会来店里下单，买去装饰自己的田舍小院，由此吸引大量网友围不雅观、晒图。
这两年，直播一片火热，他的田舍风挂饰，被很多主播买去用来支配背景墙，圈粉无数。

梁贵一年能卖出好几万套田舍挂饰，有的景区在店里买了上百套。
靠这学买卖，他不仅赚到了人生中的第一桶金，还成功打拼出了两套房，提前兑现了让家人有新居的承诺。

12年前，梁贵在外地的理发店买卖做不下去了，收入难以坚持日常开支。
他索性关了店，回到了位于广东湛江屯子的老家。
在这片祖辈、父辈赖以生存的地皮上，他不想务农，与乡亲们扞格难入，“没啥事干，但也不想当一个寄生虫”，于是他盯上了家乡的特产，想试试看有没有出路。

作为“失落败者“回到家乡，他没有一点可以挥霍的钱，于是思考做一个零本钱创业的买卖。
他想到在满是钢筋水泥的城市里打工时，日子过得匆匆忙忙，租住的屋子也毫无活气，便想到了卖绿植，想给像自己一样的人，流落在外的单调的生活里增长一抹绿色。

但绿植买卖不好做，他说那时候一单就赚几块钱，一天只能卖个三五单，而且运输途中产品会涌现破损，买家的种养能力不一样，还有养去世的，售后很繁琐。
2015年，梁贵开始另寻出路。

有一天途经一个村落落的时候，他看到有老人在用竹子编织田舍帽，那个帽子很有古风感，清瘦的老人戴着帽子走在江边，有“孤舟蓑笠翁“ 的美。
于是他收购了当地不少老人做的竹编帽，还有其他一些竹编产品，都放到了网店里，以为可以卖给须要遮阳挡雨的人用。

但一个一个地卖，并不赢利。
笠帽体历年夜，怕压坏了，他在包装上格外存心，但是要想包装好的话，包装、运输本钱就不低。

好在后来他在产品利用场景上增加了舞蹈、演出等场景，第二个月，笠帽的销量就增长到了几十个。
虽然订单也不多，但是他以为在那个时候“订单已经是猛增了”，可以一摞一摞地卖，运费成本相对降落了，收入自然多了些。

第二年订单连续“猛增”，梁贵赚到了一点钱，很欣慰。
他把在农田干活的父母也叫回家，一家人帮忙打包、发货。
销量过万后，收入也水涨船高，有一个月他赚了好几万元。

他给妻子画了一个大饼，见告对方“10年之内，我要给你在城里买一套屋子。
”

搭配成精美套餐，田舍挂饰大火

周围的村落民不知道在网上还能卖出竹编制品，看到梁贵的订单多了，他们也在网上卖起同样的产品。
卖的人多了，竞争压力大，利润也会低落，梁贵琢磨得创新。

如何才能一贯保持竞争力，做出好产品呢？他决定从客户身上去找答案，研究他们到底是怎么用产品的。
他创造除了把笠帽当做演出道具用，很多买家还会用它来装饰店铺，挂在灯具旁营造氛围。

随着村落庄振兴计策的推进，全国很多地方涌现了田舍乐旅游，很多景区也在景点装饰高下大工夫，增加田舍元素。
梁贵顺势推出了田舍竹灯产品。
用笠帽做的竹灯又好看又环保，店里的订单一下子多了，而且客户会采购几十、上百套，一些景区还用它打造出专门的游客打卡点。

竹灯卖爆了，梁贵收成了第一桶金。
转型还不到两年，他就提前兑现了承诺，买了第一套新居。

生活有了好转，但很快网上又冒出了一堆卖笠帽竹灯的商家，价格战随之而来，利润变薄，让他很是头疼。

重复和模拟没有多少利润，他要跑在前面，必须得创新。
如何创新？还是那句话，“随着客户需求走”。
他剖析，客户买去产品自己会进行组装搭配，支配出一个大丰收主题，或是五谷丰产，或是捕鱼，或是种地的主题。

于是，他一口气搭配出几十种主题场景，直接出售套餐。
为了表达出美感、意境，他一遍各处去请教身边学艺术的人，跟他们谈论怎么搭配，还在网上找了美术系的大学生，和他们互助在产品上加上笔墨、图画，直接表达出客户最想要的那种觉得。

把“字和情绪画进竹编后”，产品瞬间有了竞争力。
一套田舍挂饰的价格在200元高下，客户非常喜好场景，压根不会分开单独购买产品，一买便是一套，店里一天能收到几十个套餐订单。

竹编套餐被客户认可，它不仅是可以增加收入的产品，对梁贵和农人来说还是受到肯定的作品，不少乡亲们都盼着他来收购。
竹编都是手工编织的，夏天时候编的多一点，还赶得上卖。
冬天景象冷，老人年纪大，编的速率慢，有时候货不足卖，他得到相邻村落庄去收。
后来田舍挂饰更火了，邻村落也不足卖了，他就到周围村落庄、镇上去收，乃至还跑到外省去收。

梁贵印象很深的是一个渔具产品。
那时候他收了很多农人编的用具，觉得那个鱼篓好看就带回来了，“但是现在没有多少人捕鱼还用这种鱼篓，在店里挂了良久都没卖出去”，他犯愁。
“总得找方法卖出去”，他不忍心看到这么精心制作的作品，被闲置一边。

他把鱼篓和其他渔具搭配在一起，推出了渔家挂饰，结果很快就卖出去了，比单独卖渔具更有造诣感。

又有造诣感又能有一份收入，创业之路辛劳也有收成。
卖挂饰套餐两年多，梁贵又开了两家店，一年发卖额超百万元，还买了第二套房。

他组装出更多主题场景，一些古镇、新开拓的景区钟爱复古怀旧元素，他就推出复古怀旧主题挂饰。
有人喜好田园风光，有人喜好小时候家里干活的各种农具，他都能搭配出来。
他喜好盯着每个产品看，说挂到墙上都能勾起回顾，看到物件就想到和物件干系的人。
影象里的一些人或许已经不在了，但思念依然在。

用具承载了人们的美好思念，他在视觉呈现上哀求一定要故意境，一定得展示出美感，才能不辜负产品的代价。

每次上架新品，他都得折腾一个多星期，“作图、拍照、上架、拍视频都得自己来。
”夜深人静的时候，他就一个人悄悄地坐着，想如何搭配，想好了天一亮就扛着相机去找园地拍照。
有时为了拍好一张图，常常得蹲好几天，等景象好，等阳光出来，等太阳落山，等风景变美，等有人途经……拍下100多张照后，有时候才能选到满意的，如果不满意就连续拍。

有网友以为他的店里的每张图都像是艺术品。
用具是去世的，但是加上人们在农田干完活回来的场景，或者大赤色的丰收、五谷丰产等字，还有很多人的笑脸，组合在一起就有了动态美感，像是一幅村落庄生活画。

田舍挂饰把一些已经或者将要消逝的东西，拉回到了当代生活，让人们记得那些过去的光阴，让思念有了载体。
当地的竹编手艺还入选了“非遗”，梁贵想把这学买卖做得更长更远，传承好非遗文化，助力挖掘村落庄的魅力，用产品展示出屯子的美。