抖音电商短视频实战操作指南

你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？能！
很多账号一条短视频也没发，直播间还是几千人在线，卖货也很猛。

由于咱们做直播，流量来源最大的两个入口便是直播推举和短视频，那种账号是专门做直播推举的流量，但如果你想要长期稳定的去做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更远！

当然，你也别把短视频想得太繁芜，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。

本文大纲如下：一、建立认知：

误区：“做带货，要先涨粉再直播”

认知：短视频和直播间流量互通事理

分类：电商短视频的三种类型盘点

定位：做年夜大好人设定位，方案内容路线

二、实操方法：

1.学会选题，持续提升内容生产力

2.脚本策划，拍摄脚本6步法

3.拍摄剪辑，根本必备技能

三、运营指南：

1.视频发布前的把稳事变

2.DOU+投放实操技巧

3.常见运营问题

01 建立认知 误区：“做带货，要先涨粉再直播”

很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特殊是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以肯定的见告你，不须要！

我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货的，0粉就可以开播，一样平常是直播和短视频同步进行，我们打的是电牌号签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，由于人群标签不精准。

这里须要先扭正一下你的思维，粉丝并不那么主要！
你可以换位思考一下，你关注了这么多大V，每次打开抖音都会再去看一遍他们吗？大概率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。

但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？

由于短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源紧张还是直播推举，也便是大家刷抖音，刷着刷着溘然刷到的一个直播间，这样的样式，便是直播推举，以是哪怕0粉丝，还是能够开播带货。

认知：短视频和直播间流量互通事理

你有没有创造，有的短视频内容非常大略，点赞量也不高，但播放量却惊人？

比如我们账号的这个视频：

看完往后是不是觉得内容挺大略的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！

但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，发卖额11万！

视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。

为什么这样一个大略的短视频会有这么高的播放量呢？这便是短视频和直播间的流量互通事理。

先看下图的逻辑：

短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时涌现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生了勾留、互动、转化的数据指标往后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。

分类：电商短视频的三种类型盘点

我们明确了短视频和直播间的流量互通事理，也意识到短视频的主要性，但对付我们直播带货的玩家，一样平常都是制作什么样的短视频呢？

1、商品种草型

商品种草视频，紧张是突出产品代价，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，紧张分为两种：产品口播，产品展示。

2、直播预热型

直播预热型的短视频，紧张用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：

3、娱乐营销型

相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是环绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：

第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、衣饰、饰品、食品

第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设

第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等

大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评干系的一些类型没有逐一举例，大家可以去抖音上刷刷。

定位：做年夜大好人设定位，方案内容路线

关于人设的定位，紧张通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。

上方罗列了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那该当如何方案短视频，可以参考下方建议：

1.如果你是新手，完备没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预报和直播切片为主；

2.如果你有一定的短视频履历，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；

3.如果你有专门的人卖力短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品干系的热点短视频。

02 实操方法

接下来这个部分会跟大家分享一些详细实操的方法，学会如何做选题，详细脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。

1、学会选题，持续提升内容生产力

你可千万别把选题想繁芜了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，每天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题便是明确到底要拍什么样的内容，也便是上面提到内容方案的详细实行细节。

1）从产品本身找选题

做直播带货拍短视频，首先要考虑的便是拍产品，在抖音电商时期产品即内容，我们做的便是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：

第一种，罗列产品卖点。
通过罗列产品合营抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；

第二种，产品价格上风。
可通过对话或自己口播的形式，直接通过贬价比拟，突出福利代价，勾引进入直播间；

第三种，产品功能演示。
通过演示产品的利用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；

第四种，产品直接办理问题。
比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品办理用户痛点；

2）从用户角度找选题

第一种，证明身份。
通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户以为你真的是源头工厂，从而增加用户信赖度；

第二种，讲解专业知识。
根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信赖感；

第三种，剧情演绎。
通过剧情演绎展示产品，同时输出代价不雅观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原来想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）

2、脚本策划，持续提升内容生产力

当我们知道了拍什么选题，那就下来便是办理详细怎么拍的问题了，脚本便是我们在拍摄前须要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。

先看下面这张图表：

你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。

举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只须要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点

我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：

你也可以根据上方提到的关键点，环绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。

3、拍摄剪辑，根本必备技能

当我们把脚本写好往后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的根本必备技能！
必须得学会！

对付传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技能门槛很高。
实在一部手机就能搞定！

1）短视频拍摄常见清单

下图是给大家整理的拍摄常见工具：

把稳，并不是所有的设备都须要去购买，低级阶段买一台手机就行了，不须要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人卖力短视频板块。

除了手机，建议在买一个手持云台，由于云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿动手机拍摄，镜头是随意马虎晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。

麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的浸染是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。

2）拍摄剪辑

详细的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常随意马虎操作的视频编辑工具，能够知足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的殊效，剪映都能帮你搞定！

完备不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导航栏，里面有剪辑制作、拍摄技巧的免费课程，大家可以直接去下载学习。

03 运营指南

这个部分便是讲短视频运营，普通的理解实在便是利用运营的技巧研究平台的玩法、推举机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。

把稳，你并不须要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据指标、算法推举来运营我们电商短视频，为什么？回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通事理

由于我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只须要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，寄托于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。

1、发布前的把稳事变1）上传视频的清晰度

我们一样平常剪辑好的视频只管即便通过QQ来传送，然后上传的时候只管即便通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够担保我们的视频清晰度；

如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者做事中央-视频管理-点击上传。

2）发布时的标题撰写

标题也便是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会涌如今视频左下角的一串文案，标题常日是对短视频概括性的描述，紧张浸染在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。

那我们详细该当怎么写呢？分享五种快速吸引用户把稳的标题技巧：

第一种：身份标签法。
利用人们的身份认同感，引起把稳，比如：“宝妈们都在用的

第二种：场景认同法。
结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生感情共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“

第三种：利益法。
针对人性的弱点，给予用户干系利益，让其把稳到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，担保你从年头吃到年尾。
”

第四种：数字法。
利用数据，让事实直不雅观化，或形成比拟反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：“这种高营养康健辅食，99%的宝妈都不会做！
”

第五种：悬念法。
用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜总是粘锅，这3个方法我只见告你......”

以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一样平常的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。

3）发布封面风格统一化

如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失落，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短韶光内知道你是卖什么产品的，就能快速得到关注。

我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。

我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外不雅观，利用流程等，刺激用户点击：

2、DOU+投放实战技巧

DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放形式，大家可以打开自己的主页点击任意一条视频投豆荚查看功能详细，我这里就不展开详细说了。
我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来加热短视频。

分享几个实操技巧，供参考，详细的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：

1）蓝V号少量多次测爆款

如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以降落我们的测试本钱，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是比较于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。

2）个人号根据roi投放

如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。

投放往后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放花费了20%-30%的手，打算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以连续投，如果小于则可以及时终止。

比较企业号就会比较麻烦一些，须要手动操作去终止投放。

3）通过豆荚快速打直播间标签

给直播间打标签，只管即便选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；

3、常见运营问题1）养号到底有用吗？

养号有用！
但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。
一个新号是没有任何权重标签的，我们注册往后通过仿照正常用户刷抖音的习气，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生！
并且利于我们网络同行竞品的账号；

其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一样平常一个新的账号均匀播放量在300-500旁边，连续发布三天以上的产品短视频，把稳，别发营销短视频，只管即便以产品场景拍摄为主。

2）如何找到优质的同行竞品账号？

第一种，也便是我们上面一个问题讲的，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”往后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播，由于抖音是根据你的兴趣去推送的，你只须要根据推送去关注竞品账号，进行剖析。

第二种，通过数据剖析软件去找，这里给大家推举几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。
记住：同行，是最好的学习工具！

3）一个新账号须要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？

不须要！
刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！

4）有必要开企业号吗？企业号的权重更高?

企业号比较于个人号，从平台来说，对企业号的原谅度会更高一些，由于你开通蓝V便是见告抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，以是营销性子会更强，轻微带有一些营销信息的视频更随意马虎过审。

从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信赖度，更放心在你账号的直播间下单买东西，比较个人，一个公司会更有保障，如果你本身便是企业商家，建议开通。

但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。

5）视频什么韶光段发会更好？

如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，间隔陆续发布，如果是直播间切片，也便是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以根据自己粉丝的生动韶光点去发布。

在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝剖析，可以查看我们账号的粉丝每天/每周的生动韶光点，比如下图这个账号的粉丝每天生动韶光点是20点，我们这类短视频就可以在这个韶光点高下去发布。

作者：阿涛和初欣