社群引流丨传统电商若何引流让利润翻番？3招零成本实现微信引流

与之相伴的是微信支付、"大众年夜众号、小程序的日趋成熟，

如何能将手中的社互换量更奥妙高效地转化成电商流量？

不少人捋臂将拳，而先行者已然尝到了甜头。

2015年时，一个下载App用户的本钱已经高达近500元，

高价拉新用户的痛拖垮了无数的创业者。

而借助于微信这样的社交渠道，拉新不再是一件令人头疼的难事：

无须花大量的资金购买流量去做转化，

而是通过人与人之间之间的社交关系来实现。

当你拿下了一个用户的同时，也就有了撬动他背后全体社交网络的可能。

本日我就举一个微信社群营销成功的例子。

上线于2014年的达令，原是一家做B2C模式的跨境电商。

在海淘市场最热闹的那段光景里，原也是过过一段好日子仅一年韶光，融资7亿。

而当成本、政策的大环境通通不再那么友好的时候，

企业的流量本钱愈发成了难以承受之重。

去年玄月份，达令家创始人齐燕第一次对外宣告了自家品牌的 “升级”，

从 “达令”到 “达令家”，一字之差，却是成功完成了从 “传统电商”到 “新电商”的进化。

他们是怎么做到的呢？他们做了两件事：找人、拉盟友。

说到找人，达令想要捉住的那一群人并没有变。

“我们一贯要打的便是女性市场，尤其是二三四线的女性市场。
”

这样一波人，不仅仅是在各个app里生动着。

他们团队下沉到三四线城市去，找到了七万多加面向女性用户群的实体小店。

这些小店经营了2年以上，有属于自己的在线下达成信赖关系的老客户，

这些店主都有属于自己并非朋友圈的微信群，维系着自己的老客户，

他们可以在微信群里推销新货给自己的客户们。

齐燕将这些实体店主转化为达令家的线上“店主”，

通过他们的社交关系，去打仗店主所覆盖的微信成员，

借由人与人之间的实际互动达成交易。

齐燕团队线下圈住了七百余家女性实体店主，将他们发展为首批会员，

之后通过约请制：普通用户收到老会员的推举和约请才能加入，

同时，新会员会购买达令家平台上的产品，亲自体验，再分享给其他用户。

为了鼓励老会员在平台上保持生动度，平台会定期给予有贡献的老会员以褒奖，

借由这样的规则，会员也更乐意分享他们的购物体验。

搬 “家”之后的达令，主阵地由app转移到了微信，准确点说，

是无数的微信群，被改变的除了推广拉新的办法之外，

运营的游戏规则也须要做出相应的调度。

由原来的重AI轻运营的办法转变为依托微信及微信群的重运营轻AI的模式，

时时刻刻在跟用户打交道。

从达令家的例子我们不丢脸出，精准定位用户群体，

才能做到对症下药的推举我们的产品。
其二，

利用前真个微信群，我们与用户深度沟通成为了可能，增加了与客户的黏性。

再者通过制订适度的机制，充分调动用户的积极性，

这也使得依据消费者的需求去考试测验 “定制”一些商品成为了可能。

从达令家的成功案例当中，你学到了吗？

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