必备省钱技能：别人不会告诉你的家电商场讲价技巧揭秘

不少叔叔姨妈在看到老板们欲哭无泪的表情时就感到自满得意，为拿到自己的心仪价格志得意满，不过如果切换到家电市场，你知道如何讲价么？如果还用菜市场的那种拉扯办法，肯定不会得到满意的结果。

作为必备省钱技能，在家电这种“大件”上如果能够节制一套方法，与线上阛阓的导购职员面对面真刀真枪地“对战”，面对发卖职员“已经是最低价了”的说法也能够见招拆招就显得特备必要了

这里引用下家里三叔三婶去阛阓买家电的实际案例，为大家揭秘一下，家电阛阓讲价的实用技巧

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今年六月份，三叔家的电视溘然涌现了一些问题，屏幕上凭空多出了几条黑线，找了两三个师傅来检修，得到的答案都是出奇的同等

“这电视假如维修的话价格不少，还不如直接换一台新的呢”

听到这样的话三叔和三婶一商量，毕竟电视也用了八九年了，也该当换一台了，于是找个空闲的韶光便决定家电阛阓逛一下挑选挑选

去到卖场后连着看了几个品牌，末了锁定在一家国产电视的展厅，在里面创造了一台看起来外不雅观和画面都不错的55英寸电视

上面标注的售价是4999元

这时候三婶以为有些贵，便开始了后面的讲价环节

“能再便宜点么”三婶说：

“这款电视最低能给你4500”导购员悻悻地说

“再便宜点，别人家都买3000旁边”

“肯定不能再便宜了，那都不是一个等级的型号，这款画质是55英寸里面最好的了”

OS：用产品的性能来提高价格的合理性，突出自己产品的本钱已经很高了，没有过多的议价空间

“那算了，我们再转转”三婶说完准备拉着三叔往展厅外走

“哎哎，这样，你和大哥也在这看半天了，这样我这有个麦克风发话器，直接送给你了，平常都卖600多呢”话音刚落导购员转身去找发话器

OS：让步不让价，通过赠品的形式来填补价格，在此同时会着重突出赠品的来之不易和“含金量”很高

“发话器啊这我们家有两个了已经，多了也用不着，要不你直接帮我抵600块钱呢”

“那弗成，这是赠品不能折价，已经是最低限度了”

OS:当我们看着卖家一脸哀求的样子，大部分人恐怕想的是“他们也挺不随意马虎的，看来这已经是最低价位了。
”不过如果我们扭头走人，准备另寻一家，大部分卖家这个时候会再次跟上来跟我们。
这时候三婶就再次摆出无所谓的态度：那我们再考虑考虑吧

这时候导购员为了捉住来之不易的顾客，就会搬出自己的领导：你稍等下，看你俩也是恳切想买，但是价格我做不了主的，我给领导打电话问一下

OS:卖家会通过增加一些外部信息来滋扰我们做出精确的决策。
在敲定末了价格之前，卖家有时会在我们的会谈中虚构出一个不存在的“还价”第三方

“刚才给领导通话，他的意思是可以用个内部的优惠券，还能再减500，末了便是3999，怎么样，这是能争取的最低价格了”

OS：这时候用到了领导询价的原则，搬出领导来证明自己为这个产品争取到了最优惠的价格，不过纵然这样也还要再稳一稳

“既然领导都说话了，我也恳切买，你这样和领导说一下，再便宜两百块我们就直接定了”

这时导购员心里肯定非常发急且难熬痛苦，由于这个价格已经超出所预设的界线，但是还会和领导再解释下详细的情形

于是在末了的十几分钟内，“领导”还是赞许了这个哀求，让导购员进行后续的开单售卖

这个时候三婶还没有忘却发话器的事，于是紧接着开订单的时候说顺便把发话器送给他们，导购员虽然无奈，但还是把赠品包好递给了他们

以上便是三叔三婶在家电阛阓讲价的全部环节，虽然过程略有精简，但是大部分内容都环绕着导购的武断一口价格，赠品补充价格和向领导讯问优惠这三个步骤展开，详细如何磋商还须要大家根据详细情形量力而用，你学会了么？

有人会说，不对啊，为什么三叔三婶家有两个麦克风了还要在末了哀求赠予呢？

那当然是三婶家的发话器是为了谢绝而凭空想象的喽！

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你们买家电时都碰着过什么样的讨价和还价办法呢，可以评论区分享谈论哈~