国内3家水刺设备分娩商若何用“独一份”的优势征服市场？

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近年来，水刺系列产品的发展可谓红红火火。
海内水刺产品的最大运用领域是卫生材料，其次为合成革基布。

国产水刺卫生产品既有内销也有出口。
受高额运费等成分的影响，水刺产品的出口地区紧张为韩国、日本以及东南亚各国，产品紧张运用于各种干湿擦布。
不过，随着海内水刺产品的价格竞争力逐渐增强，近年来，欧美湿巾厂商也开始大量采购海内水刺产品内销水刺卫材产品，并将其运用于医用纱布、面膜辅料等领域。
同样，随着海内经济发展和消费水平的提高，水刺卫材市场也迅速增长，目前在全国已有多家月需求量超过百吨的大中型湿巾、医用纱布生产企业，水刺产品内销比例越来越大。
除了普通卫生产品外，海内部分水刺厂商开拓的新型高附加值水刺产品，如纯棉水刺布、蚕丝水刺布、木浆水刺布等材料在进入卫生材料细分市场后，取得了较好的经济效益。

受益于水刺非织造布行业的快速发展，水刺非织造成套设备近年来也得到了快速发展。
海内以卫材产品为主的水刺企业不断地通过投资生产速率更快、产量更高的万吨级水刺生产线来扩大企业生产规模，降落生产本钱，提高企业竞争力。
而另一些水刺企业则通过代加工的办法，开拓差别化、功能性产品，进而在某些专业领域的竞争中保持上风，这也带动了对水刺设备需求量和哀求的大幅提升。

海内水刺设备生产商紧张包括郑州纺织机器株式会社、青岛纺织机器株式会社以及常熟市飞龙无纺机器有限公司3家企业。
《中国纺织报》调查理解到这3家企业的生产发卖均呈现出良好的增长态势，不仅在海内市场拥有良好的口碑，其在外洋市场的霸占率也在不断提升。
剖析缘故原由，一方面是自动化程度高和节能减排的高速水刺设备可以知足各种水刺非织造材料供应商的生产需求，另一方面，良好的售后做事也成为其进入各级市场坚实的后盾。

郑州纺机：以高质量设备打开欧洲市场

2016年，在国际海内整体经济不太景气的大环境下，郑州纺织机器株式会社水刺非织造设备发卖量依然以较快的速率增长。
2016年，郑纺机水刺成套设备的条约签订额达到3.7亿元。
2017年~2018年，公司水刺设备的生产任务和订单也已经达到饱和。

如果用一句话概括郑纺机近一两年的生产情形，那便是“干不完的活”。
据郑州纺织机器株式会社总工程师李新奇先容，郑纺机水刺设备在海内市场的霸占率达到了80%。
“国内外水刺制品需求量不断提升，对付水刺成套设备的哀求也在不断提升。
如今，客户更关注产能、节能、稳定运行等成分。
”李新奇说道。
谈及公司设备的上风时，李新奇表示，公司每年会投入几千万元用于设备的研发。
在开拓差异化纤维用水刺设备时，公司会依据客户的实际生产情形，对付脱脂等生产流程进行适当的调度，以减少终端产品的疵点，提升产品的整体质量。
对付常规水刺设备生产线，则看重对设备的速率及产能等成分进行重点改进。
如今，郑纺机水刺成套设备的运行速率不仅靠近国际领先水平，布面质量也可坚持在高水平。

良好的性价比以及完善的售后做事，加速了郑纺机水刺设备进入国际市场的步伐。
2016年，公司出口土耳其RAMDER公司的3.5米幅宽水刺生产线成套设备成功发运，开启了郑纺机非织造布设备迈进欧洲市场的第一步。
李新奇表示，该项目为高速、高产3.5米双梳双铺水刺生产线，整线全部设备均由郑纺机供应，并且属于交钥匙工程。
“这次互助，从最初的接洽、技能互换、参不雅观稽核、商务洽谈到终极签订条约，历时3年。
作为公司第一个出口欧洲的非织造布项目，郑纺机对设计、工艺、技能、生产、装置、试车、验收、CE认证等环节严格把关，确保产品质量。
除土耳其外，郑纺机水刺设备还将销往俄罗斯、墨西哥等国家。
”李新奇说道。

李新奇表示，2017年，在跑市场、抓订单的同时，公司内部将在3方面履行精益制造管理体系和全面质量管理体系，优化采购供应链流程，确保实现整年经营目标。
一是按照制度干事，加大考察力度。
二是实行装置单机承包制及设计项目卖力制。
三是充分利用外部上风资源，提高如约率。

青岛纺机：想到客户前面供应更多代价

对付青岛纺织机器株式会社来说，非织造设备的生产与发卖，既是公司近年来的重点任务之一，也是公司利润的新增长点。
青岛纺机水刺成套设备在2016年取得了良好的发卖古迹。
据青岛纺织机器株式会社无纺科技市场营销部总经理王淑珍先容，2016年，公司水刺设备发卖量平稳增长，客户反馈良好；2017年，公司水刺设备将连续保持稳定增长。

青岛纺机开拓水刺设备的技能根本来源于公司多年积累的大量梳理设备的研发履历。
王淑珍表示，包括水刺在内其他非织造布生产线，都属于个性扮装备，每套设备都须要依据客户哀求“独家定制”。
因此，作为非织造布设备供应商不能只是闭门造车，而该当与用户企业形成互动，主动去理解并研究干系产品的生产工艺，特殊是须要及时关注下贱用户的产品在市场上的发卖情形，然后根据不同的运用领域，提前参与，理解用户需求，再由工艺领头，不断开拓市场须要的产品。
为此，公司专门设立了非织造布成套设备工艺实验中央，对付部分新型工艺哀求，先在内部进行实验验证，然后再进行市场推广。
“青岛纺机目前推广的水刺非织造布生产线，均可保持高位的运行速率，不仅具有可靠的运送网自动纠偏装置，水刺头的水针板和过滤管拆装方便，可实现快速改换水针板或洗濯过滤管，使得生产企业可根据实际工艺须要方便的增减水刺头的数量；而且其掌握系统还采取了成熟的抗滋扰技能，担保了各运转单元的同步性，全线张力掌握均匀，可实现设备的高可靠性及高智能化。
青岛纺机目前销量较好的以精梳落棉为质料的纯棉水刺生产线便是知足了客户的差异化、小批量、多品种需求，可以为其提升产品附加值。
”王淑珍说道。

在王淑珍看来，作为一家精良的水刺非织造设备供应商，及时推广公司产品与为客户设计完美的工艺生产流程同样主要。
因此，在设备营销方面，青岛纺机始终坚持技能发卖。
“公司的每一位发卖职员有着深厚的技能功底，有的更是从开拓和工艺军队中直接选拔出来的精良人才，对产品性能、工艺流程、行业发展有着丰富的履历和深刻的认识。
通过与用户深入、有效的互换、沟通和互动，理解了用户的详细需求，同时也让用户真切的感想熏染到了公司的研发实力和我们对非织造布生产的理解。
”在产品售后做事方面，公司做到“想到客户前面”。
青岛纺机会对已出售的设备进行跟踪调查，理解客户的利用情形，在设备运行不顺利时及时提出改进建议。
正是靠着这些踏实的基本功和专业的售后做事，公司赢得了国内外更广阔的市场。
目前，青岛纺机生产的非织造布设备已出口到美国、英国、德国、墨西哥、波兰、奥地利、韩国、日本、泰国、印度、巴西等国家。
同时，公司的非织造布设备与入口同档次设备比较具有非常精良的性价比，受到海内里高端客户的关注和青睐。

常熟飞龙：成立下贱子公司把脉行业发展

常熟市飞龙无纺机器有限公司是一家拥有近30年非织造设备生产历史的企业。
2016年，公司水刺设备的订单量上涨了40%。
2017年，这一增长趋势还将连续保持。

坚持科技创新是常熟飞龙公司古迹大幅提升的紧张缘故原由。
据常熟市飞龙无纺机器有限公司副总经理韩一斌先容，公司生产的非织造设备紧张在幅宽、高速、节能、智能化掌握等方面进行了重点打破。
2016年，飞龙公司出口韩国的3.8米高速宽幅直铺水刺生产线顺利投产。
该生产线年设计生产能力达到8000吨，紧张设备全部由飞龙公司设计制造。
韩一斌表示，通过与国外技能专家互助，该设备的梳理效率大幅度提升，产品纵横向比达到3∶1，棉网输出速率达到130米/分钟。
设备还配套了高效、节能的宽幅水刺缠结机组和热风烘干机组，采取能量回收技能，实现了热能循环利用。
该设备是目前海内生产的最大幅宽的直铺水刺非织造布生产线，紧张用于生产各种医用卫生材料。
相同规格的水刺非织造布生产线还出口伊朗。

拓展自身下贱家当链，是常熟飞龙公司业务不断提升的另一大成分。
目前，除了研发、生产、发卖非织造设备之外，飞龙公司还设立了苏州舜杰水刺复合新材料有限公司和苏州美森无纺科技有限公司两家子公司。
舜杰水刺复合新材料有限公司紧张从事水刺非织造新材料研发、生产、发卖；美森无纺科技有限公司依托飞龙集团的纤维成网技能和射流喷网技能，自主研发出海内独特的木浆水刺非织造布，年产量可达1万吨。
韩一斌表示，下贱市场的需求是纺机设备企业把脉行业发展，制订生产操持的主要依据。
两家下贱子公司的生产发卖情形对公司水刺设备的研发、深加工提高了很好的赞助浸染。
2017年，飞龙公司故意在两家子公司新上两条试验线。

韩一斌表示，与国有企业比较，飞龙公司的生产本钱压力更大一些。
因此，公司的发展计策是，不比数量拼质量。
综合来看，飞龙公司的上风是生产全套非织造生产线，为不同的客户进行定制化生产，在生产事理大体相同的情形下，进行差异化设计，争取做到每家企业的每台设备都是“唯一份”。
此外，公司的售后做事体系相称完善。
公司设有专门的售后做事机构，为客户供应设备的调试和维修做事。
优质的设备和严密的售后做事，为飞龙公司培养了一大批稳定的客户，并与多家跨国公司建立了良好的互助关系。