巧手翻国潮！青岛研一学霸女生摆摊创业3个月发卖额7万

盘串是最近几年的盛行事物，青岛一名研一学生，从去年4月开始摆摊卖手串，均匀摆摊日发卖额1000元，创出3个月发卖7万元的不俗古迹。
研究生身份、国潮风摊位和衣着、“新中式”风格原创手串，再加上不俗的摆摊古迹，让其成为网络小红人。

同时她还是一名妥妥的学霸，学习创业两不娱，让她成为同学眼中的榜样。
近日，青岛理工大学"大众年夜众号发布了一篇《巧手翻国潮，学霸张小凡！
》的文章。
4月14日，联系上这位创业学霸女生，听她讲述摆摊卖手串的故事。

“研0”期间开始摆摊，3个月发卖额7万

4月14日，在西海岸新区井冈山路的一家茶吧里见到了张小凡。
她长相甜美，穿搭讲究，为了当日采访，玄色羽绒服里面穿了一条黄色的无袖长裙，戴了一条长长的玄色串珠，手上也戴着各式各样的手串，轻轻扇动扇子，透出古风采味。

1999年12月出生的张小凡，是烟台人，本科就读于山东艺术学院，去年考上了青岛理工大学的研究生。
在“研0”期间（“研0”指被录取为研究生，但还没正式开学和上课的人群），她在济南摆摊卖手串，3个月业务额7万元。
如今她在学习的同时，兼顾卖手串，平时在学校线上发卖，假期到济南线下摆摊。

刚刚过去的清明节，张小凡去济南摆了4天摊，4月4日到7日，业务额达到5000多元。
“清明节的销量不算太好，五一劳动节、暑假、国庆节、春节，这些时段的游客多，以是商场上的人也会多。
我摆摊的文旅商场在芙蓉街阁下，节假日不少人来逛。
”

她从第一天摆摊就在小红书上分享摆摊日常，到现在已经有7000多个粉丝，她的账号见证了摆摊之路的“升级”，从最月朔块布，一张桌，到后来有了摊车。
视频中她摊位的陈设令人面前一亮，带有书法的桌布，竹编桌垫，原木色圆形、方形托盘，书法招牌，一根长长的树枝也成为了悬挂手串的工具，小小摊位透露着古色古喷鼻香。
她的穿搭也吸引着顾客前往，马面裙、改良旗袍、新中式服装，都是她为摊位精心搭配过的着装。
“不少粉丝问我要穿搭，以为我的衣服好看。
不仅摊位陈设有古风，也须要穿得比较契合摊位，才能吸引更多顾客光顾。
”

张小凡本科是山东艺术学院文化家当管理专业，课程中会有关于传统文化的知识，她一贯很喜好传统文化，尤其是手串。
“我在研究生备考时自己就买了手串，那时边背书边盘串，挺解压的。
越盘越喜好，手串买得越来越多，有很多闲置的新手串。
去年4月，我被青岛理工大学社会事情专业录取了，想着离研究生开学还有近5个月的韶光，开始投简历找兼职事情。
”找兼职事情并不顺利，她看着房间里的手串，灵光一现，决定到大学城的商业街卖手串。

说干就干，张小凡骑着电动车，把不用的窗帘当桌布，带动手串到济南的长清大学城商业街开启了摆地摊体验。
“当时卖的单价很低，有9.9元一串，有二三十元一串，第一天就卖了200多元。
”她在小红书上发布了自己的摆摊日常，没想到收成了近万个点赞，让她更加有信心摆摊了。
“当时卖的串大多数是成品串，价格低，紧张是走销量，一天卖近百串。
一个月能摆摊20多天，发卖额2万元。
就这样一贯持续到7月初。
”

国风与原创成为标志，假期两城奔波坚持摆摊

7月初，大学生们放假了，张小凡也给自己放了假，出去看祖国大好河山，爬玉龙雪山、赏川藏风景。
7月尾，“放假归来”的她在济南文旅商场探求到新的摆摊点卖手串。
张小凡说：“当时商场给了统一的原木色小摊车，我逐步‘装扮’它，在网上看到好看的、有中式觉得的小物件就买回来，不断调度摊车的装饰。
由于我家里从事服装干系行业，从个人就比较重视服装搭配，会考虑什么场合穿什么样的服装。
我在摆摊时会搭配各种新中式的服装，为了有更好的形象涌如今顾客面前。
没想到由于这种存心，吸引了浩瀚顾客光顾。
”

批发成品手串同质化严重，张小凡从到文旅商场摆放开端就买珠子自己串，加入自己的审美。
有时有顾客看到某串珠子没买，回家后在网上也没找到同款，越想越后悔，就从网上联系张小凡，让张小凡再快递给她。
转战到文旅商场后的发卖情形也不错，她每天业务额在1000元至3000多元不等。

去年9月，研究生开学，张小凡有了新的身份——研一学生。
由于要来青岛读研，她只能放弃在济南的摊摆生活，改为线上发卖。

“那段韶光很焦虑，心里有巨大的落差感，之前一贯专注线下发卖，没有了线下发卖摊位，线上发卖情形一样平常。
我只能利用空闲韶光拍摄新的作品，线上展示更多俊秀的手串，销量才逐渐好转。
但我仍不想放弃线下，考虑再三，决定小长假及寒暑假仍要去济南摆摊。
” 张小凡在网上创造，她之前在的济南文旅商场上，涌现了四五家和她的穿衣风格、装饰高度类似的摊位。
“自己及时转变心态，不断在手串的格局、摊位的装饰、服装搭配上创新，让别人追不上我的脚步。
”

原创和创新是张小凡一贯坚持的事，也是她手串深受顾客喜好的缘故原由。
“我常常在自然界中汲取灵感，有时在表面闲步，会有一些关于串珠子的灵感，赶紧记录下来，回来就动手串。
”她拿起手上戴的哆啦A梦手串先容，“这种卡通的串珠，深受小朋友喜好。
串珠的受众很广，男女老师咸宜，现在不少人戴它，还追求感情代价，不同材质的珠子有‘发财’‘奇迹顺利’‘康健’等寓意。
”

除了原创和创新外，做事态度好也是拥有转头客的“秘籍”。
她每次出摊都带两大盘散珠，可以根据顾客的需求现场做手串。
“只要顾客看中了手串，大小可以调节，无论多少钱，我都会知足顾客的需求。
”她的顾客一多数是转头客。

学习创业两不误，成为同学眼中的榜样

假期本是安歇的日子，对张小凡来说，却是劳碌的日子。
今年春节期间，她带着原创“新中式”手串，13天总业务额22700余元。

摆摊的时候，她骑着电动车带着桌子、凳子、手串等。
晚上摆完摊九十点钟了，回去再查货、理货、做新款手串，还要剪辑小红书的视频。
“‘研0’期间，我险些每天凌晨两三点睡觉，忙完统统倒头就睡。
”自从读研后，她只能假期去济南的商场摆摊，每天从早上十点到晚上九点一贯在那里，自己忙不过来，有时会携同伙去，有时会雇兼职职员。
由于要一直地和顾客沟通互换，很费噪子，“均匀一天吃一板金嗓子”。
现在，她假期要带着货色和凳子等杂物搭顺风车去济南，住宿和交通费也是一笔不小的开支。
张小凡很希望在青岛开设摊位，但一贯还没探求到得当的商场。

摆摊卖手串前，张小凡还开过汉服事情社。
她在大二到大三那年与舍友共同经营学校的汉服社团，有时会接商演、出租汉服、做妆造等，“我的舍友是汉服爱好者，她很早就喜好汉服文化，受她的传染，我也喜好上了汉服。
一件正版的汉服最便宜的也要1000元旁边，由于宿舍空间有限，我们当时备了三四十套汉服，租一天25元。
我们俩还自学盘发，给学生们做妆造。
那时赢利不多，但乐在个中。
”

大三课程较少，张小凡由于热爱汉服，还开了一个事情室，后来由于疫情缘故原由，买卖不算太好，“一年租期到了，就关门了。
”

前几日，青岛理工大学的"大众年夜众号发了一篇名为《巧手翻国潮，学霸张小凡！
》的文章，对此，她很感谢学校的认可，转发该文章并配文，“感谢学校官微、学生事情处、人外学院学院联合推送，给人以振奋，不屈不挠，不负众望。
”正如文中描述的，张小凡兼顾学业与创业，引得不少同学夸赞。
“她是一个有实行力的女孩，也是一个学霸，当时考研初试398分，笔试和复试都是第一名。
小红书账号也有7000多粉丝，手串买卖做得也风生水起，现在生活费不须要家里承担，是我们心中的榜样。
”张小凡同学孙紫藤说。

谈到如何平衡学业与摆摊，张小凡说，“现在的身份是学生，我会努力学习，学业是最主要的。
我把卖手串当成副业，空余韶光才卖手串。
只求把这件事做精，不求赚太多钱，只当作爱好的延续。
”

在很多人看来，摆摊是件很辛劳的事，但张小凡很享受这种一边学习一边摆摊的生活。
“我以为摆摊是个很好的办法，既能磨炼自己，创业本钱又小。
而且做着自己喜好的事，根本觉得不到辛劳。
而且我通过摆摊认识了不少手艺人。
在济南大学城摆摊时认识了同样摆摊卖字画的同校同学，我们成为了好朋友，现在摊位上有的装饰便是她手写的。
还认识了许多共同爱好手串的朋友。
”

谈及未来打算时，张小凡希望能开个中国风文化实体店。
“如果未来原创手串的市场依旧明朗，我操持研究生毕业后开一个实体店，凑集手串、书法、茶肆等，展示中国风。
同时，也结合网店和直播让更多人理解并喜好中国文化。
”