值得关注！后疫情时代提升发卖的方法

2022年5月19日，2021“创业江淮未来新徽商”特训营线上辅导在飞书会议室举行，本次活动以“后疫情时期，如何提升发卖”为主题，约请了干系领域的专家为学员答疑解惑，搭建了异业互助同盟，为学员办理实际问题，帮助学员渡过难关。

01 企业碰着的新问题

虽然目前，大部分地区的疫情得以掌握。
但受疫情影响，很多行业都无法规复如初，很多企业正面临着死活的磨练。
问题如下：

问题一：物流不畅 产品滞销

因疫情缘故原由，物流欠亨顺，原材料进不来，产品发不出去，物流本钱增高。
俞姐做了三十年的发卖，今年是最难的一年，疫情爆发之时，正值采茶的时令，山上的茶叶无人摘，表面的商客进不来，里面的茶叶出不去。
现在转做线上发卖，但是直播效果差，物流发不出，导致产品滞销。

问题二：客户流失落大，获客本钱高。

陈总是做家政行业的，从去年11月到今年5月，客户流失落特殊大。
一方面，因员工离职，带走了部分客户；另一方面，因疫情缘故原由，很多小区进不去，订单量也减少了。

留给全体市场的新用户获取空间越来越小，相应的，获客本钱持续飙升。

问题三：本钱增加，利润降落

刘姐养殖的林下白鹅，每年出栏达一万五千只旁边，本来发卖不愁的她，如今也碰着了难题，疫情下，粮食和饲料本钱增加，市场价格低落，导致利润降落了。

问题四：渠道缩减，订单低落

莉莉做的是月嫂和育儿嫂的培训，之前紧张靠政府补贴的培训班，如今，因疫情缘故原由，所有线下培训全部停息了，而收费的培训班，报名的人数却少之又少，根本无法坚持公司经营。
希望能探求异业互助，拓宽新渠道，提高发卖额。

问题五：员工散漫 产量低落

圆圆栽种了上千亩的芦蒿基地，因疫情影响，员工散漫，采收旺季时，又找不到工人，导致产量直线低落，辛劳栽种的芦蒿只能烂在地里。

纵不雅观这五大问题，本钱上升、销量低落这八个字涌现的频率最高。
在后疫情时期，到底该如何办理这些问题？提升发卖呢？我们一起来看看线上研讨的结果吧！

02 履历分享

在大灾大难持续发生这段期间，企业就完备停滞所有的营销吗？所有企业的发卖都不才降吗？当然不是，总有那么一些人会迎难而上，探求新的打破点，找到新的商机。

马鞍山鞍雨山羊养殖专业互助社理事长冯亚琴，便是为数不多，在疫情期间，发卖反增不减的一类群体。
她的详细成功履历有以下几点：

1. 精准获客 保持维系

传统的农业企业主大多没有负责的对客户渠道进行过分析，80后的亚琴将在上海积累的事情履历用到了农产品发卖上。
履历互助社的这几年里，一脚一个坑试过来，筛选出一批高生动和高留存的“种子客户”，所有的客户她都加了微信。
结合这些客户的根本属性+偏好特色，建立剖析模型，将客户进行分类管理，通过微信群一贯维系着与这些客户的关系，逢年过节发红包、送礼物、搞匆匆销，引发了客户的生动度。

疫情下，这些客户被困在家里，他们通过群里接龙的办法下单，以是疫情，对亚琴的发卖没有影响。

2. 分层管理，个性化定制

促进用户生动要避免盲目、无节制地打扰用户，就必须进行用户细分。
除了对用户的行为偏好、可触达办法，建立丰富的标签外。
还要对客户进行分层管理，为不同层次的客户供应有用、有趣的做事和产品，给用户留下良好的印象，让客户感想熏染到个性化的做事和体验。

3、精准定位直击目标，引发内在动力

当很多人因小区被封控而感到一筹莫展之时，亚琴却嗅到了商机，她给老客户送产品时创造，小区虽被封控了，但小区的居民还是希望能够品尝到新鲜的农产品。
于是他主动找到了管理封控小区的领导，先容了公司的产品和情形，再加上一些老客户几次再三哀求吃他们家的农产品。
通过里应外合，将农产品成功打入了封控小区，以是她的发卖额，在疫情期间不但没有降，反而增加了。

因此好的产品，给用户留下良好的印象，让客户为你说话，将再次抖擞活力，形成转先容和复购率。

03 主题分享

本次线上辅导约请了人社部SYB\IYB\网络\直播\模创创业培训讲师、电子商务师、创业辅导专家周斌，周斌老师针对“线上发卖的增长方法”和同学们进行了主题分享，他从望闻问切的角度，向同学们先容了线上营销增长的新方法、新内容、新保障。

新方法：

1、新客有礼；2、打卡有礼；3、满减送：带动店铺发卖，提升客单价；4、限时折扣：匆匆单；5、加价购：清理库存，提高带货率；6、预售：规避风险，降本钱。
7、打包一口价：异业同盟打包产品；8、好友砍价：拉新变现；9、定向发券：聚焦准客户；10、裂变优惠券：11、赠品；12、复购；13、活码推广；14、海报推广；15、会员等级：给予客户不同的福利报酬16、储值营销等。

新内容：

1、故事营销：直播带货可以采取故事营销的办法，如：茶叶无人采摘，可将老人采摘茶叶的情景作为故事营销，引发游子对家乡的热爱，对父母亲的关爱之情，从而取得客户的信赖，匆匆成转化率。

2、饥饿营销的方法：让客户感想熏染到产品的稀缺性

3、网红营销：选择得当的网红进行带货

4、口碑营销：借用老客户的评价进行口碑宣扬

5、体验式营销：通过异业互助，将客户带到场地体验

新保障：

便是将产品、做事、技能、包装、物流、支付、退货、客诉、评价完善，为线上营销的供应新保障。

通过这三个动作，提升了学员对线上营销的认知，洞察了分外期间的用户需求，学员结合自身的实际情形，制订线上营销方案。

04 一对一辅导

本次线上辅导，还约请了广西十佳电商讲师覃海宁教授，湖南三和农业公司总经理陈冠臻老师，湖南省首届村落庄创业培训讲师、湖南省人社厅直播带货创业培训讲师、郴州市创业创新大赛导师高志先老师针对学员的详细案例进行了 一对一辅导。

农业企业如何提升发卖额？

陈总针对段姐的猕猴桃基地“发卖难”的问题进行理解析，在咨询了基地的基本情形后，他建议段姐将产品品质分级，打出本地猕猴桃品牌，深耕本地市场，做事好老客户，培养虔诚客户，做好3次复购的深度开拓。
其次将果园进行区域划分：留出50亩做专业的采摘区，供应游客所须要的各种做事。

其他区域做非采摘区：严格按照栽种标准，栽种出品质优秀的商品果。

这些建议让段姐非常受益，她表示学习后，一定会将这些方法用到实处。

家政企业如何进行异业互助？

高志先老师针对孙总提出的“如何提高家政职员的收益”这一问题进行理解析，在家政市场面临着订单减少，客户粘性降落的情形，可以采取异业互助的办法，增加做事品类，如：育婴师、月嫂可以向客户家庭，供应营养套餐的搭配，推举优质农产品。
或者将手工花艺引入到客户家庭，家政职员在空隙韶光，可以带领宝妈一起做手工，不仅可以提高客户的粘性，还可以通过线上发卖的办法帮助宝妈们获取一份额外的收益。
还可以采取与银行、保险、物业等公司进行异业互助，采取充值送家政做事到家的形式拓宽客户渠道。

末了，盛柯老师针对本次线上辅导进行了总结，他表示，不管外部环境怎么变革，中国仍旧拥有环球最大的购买市场，拥有最大的客户群体。
不管碰着什么困难，创业者们都不要错愕失落措，趁疫情期间，苦练内功，多看书，多总结，多梳理，为客户好深度做事，寻求创新的营销办法，再创佳绩。

在这段分外期间，千万不要自暴自弃，只要不断的寻求打破的方法，找到最适宜你的营销办法，去知足不同人群的须要，给客户供应温暖与代价，便是最好的营销。

我建议，你可以先行动起来，在后疫情时期，通过异业互助，将资源整合起来，相互抱团发展，既是自救，也是利他；既为自己，也为社会。

学员评价：

我是陈奇斌，我的公司叫蚌埠星未来物业管理有限公司，主营业务是家政，重点是家庭保洁。
经由本日晚上各位老师的在线辅导，学习到了发卖主导方案，如何提高发卖量。
这次在线辅导把家政和农产品、水果等企业领悟一起学习，非常棒！
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给我最大的启示便是如何互助共赢，与谁互助才能达到共赢，让我找到了方法，方向。
接下我会按照各位老师辅导方向去奋斗！
先找周边城市做农产品和水果的企业互助。
把我们的发卖量提高，也提高互助企业有名度，达到求名求利。
办理目前订单量低落和亏损问题，再做网络宣扬，争取半年之内达到我们的目标！

-2021年上海家政班学员陈奇斌

我是亳州市孙莉莉，我的公司是芽蜜爱贝佳月嫂公司，主营业务是月嫂，育婴师的做事及培训业务。
经由本日晚上各位老师的在线辅导，学习到了线上营销方法，找到了如何提高发卖的方法。

这次在线辅导把家政和农产品、水果等企业领悟一起互换学习，让我对农产品有了深一步理解，给我最大的启示便是异业互助共赢，让我找到了方向，有了新的希望

接下我会按照各位老师的辅导去找周边找资源互助，把我的做事特色凸显，也能提高订单量。
我将重新定位线上营销的方法，本日所学的故事营销对付家政公司来说非常的故意义。
再次感谢各位老师的细心辅导！

-2021年上海家政班学员孙莉莉

我叫俞俊兰，来自安徽省六安市霍山县 仁发石斛农人专业互助社，紧张做栽种加工发卖霍山黄芽霍山石斛，茶叶是时令性产品，从4月1号开到20号结束了。
在这短短的20天内要把一年的劳动成果全部收回来，再卖出去，对茶农来说很有寻衅！

今年刚开始采茶就碰着了疫情，表面的客商进不来，我们收购的茶叶出不去，全库存在家，直播带货色流发不出去，订单量直接低落被客户投诉，

经由昨天晚上老师和同学的磋商的主题，我学习了很多方法。
在发卖方面学到了很多东西和决策，我的想法是异行同盟，线上线下创造新商机，我们一起并肩作战联络同等，相信风雨之后一定会见彩虹！

-2021年妇联2班学员俞俊兰

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