“无货源电商”培训导师挖了个坑我竟跳进去了

暑假，20岁的大学生小志想找点事做。
这时，他在兼职平台上看到了“无货源电商”的宣扬。
只管已解释“需小额投资”，但“宅家赢利”“不需囤货”“月入过万”等噱头让小志心动不已。

“无货源电商便是，你这边开网店当老板，不须要进货囤货，不用联系快递公司发货，买家在你的店铺下单后，你去供应商那边拍个单，供应商发货给买家，你赚中间的差价。
”这是培训机构对无货源电商的先容。

这不便是以前广为人知的阿里巴巴（1688网）“一件代发”模式和朋友圈微商“云集模式”吗？有成功模式在前，无货源电商难免让民气动。
就在一个月前，小志先后合计缴纳了888元，加入被宣扬为“新风口”的无货源电商行列。
但无论如何也没想到，套路就在前面等着他。

在缴纳188元定金后的1天内，小志在培训机构的“辅导”下开设淘宝网店，同时收到了11张订单。
于是，他满怀期待地补齐余款，升级至“888元星耀班”。
然而，3天后，小志的网店管理后台收到淘宝平台的警告，那11张订单存在非常，被认定为店铺违规。
而这时，培训班的发卖及老师，已对小志的反馈开始“爱理不理”。

不只小志，21岁、打散工的彭强（化名），在家带娃的28岁宝妈刘冰（化名），都有同样的遭遇。
那么，无货源电商到底能不能做？

无货源电商是“新风口”吗？

“零根本、无货源，也能开网店”“无货源开店，月入过万不是梦”。
最近，大量的广告在社交及短视频平台兴起。

这类广告流传宣传，拼多多、短视频、直播带货的兴起，让“无货源电商”成为新风口，轻松便可实现宅家赢利，是低门槛创业的首选。
就差直接喊出“人在家中坐，钱从天上来”了。

无货源电商是什么？从抖音、微信视频号、知乎等多个平台添加了不同的无货源电商培训机构职员，这是他们首先会提出的问题，同时，他们也给出了大同小异的回答。

一家名称带“星火”字样的公司，其事情职员的阐明最为直接：“无货源电商便是，你这边开网店当老板，不须要进货囤货，不用联系快递公司发货，买家在你的店铺下单后，你去供应商那边拍个单，供应商发货给买家，买家确认收货了，你赚中间的差价。
钱也是直接进的你自己的银行卡账户，质量你也可以把控，利润也是你自己把控。
”

恐怕没说清楚，这名事情职员还发来一张图片先容。
“说白了，就像你们当地市场一样，有人批发，有人零售，咱们便是从批发那里拿货，零售来卖，只是我们把批发商变成零售商，仅此而已。
”图片上有如是解释。

简而言之，无货源电商便是“中间商赚差价”。
毕竟不是所有消费者线上购物都会多家、多平台比价，只须要找到低价产品后加价出售，不必考虑店铺，不必在乎平台，你不做电商，你只是电商的搬运工。

操作如此大略，小志碰着的发卖乃至给小志安排好了开多家网店：“一个店月收入大概800~3000元，一个身份证可以注册3个淘宝店，如果开满了，那一个月收入大概在2400元到9000元不等。
”

“实在便是个噱头。
”有近十年电商运营履历的吴鑫先容，在最早期电商行业还没有“无货源电商”观点时，已有了类似的商业模式，最广为人知的便是阿里巴巴（1688网）的“一件代发”，“不须要自己压货，直接从阿里巴巴上架到淘宝店铺，有人下单，阿里巴巴可以自动发货，阿里巴巴便是货源。
”

“现在说的无货源，是自己想要做店，但是不知道做啥产品，也不知道去哪里拿货，乃至是不想动手发货，全部不想要，只要靠着网线和电脑赢利，其他都不用自己做。
”吴鑫进一步阐明道。

除了阿里巴巴“一件代发”模式，电商天使投资人、海豚社创始人李成东认为，云集模式也与“无货源电商”相似。

“便是云集啊。
”听完对“无货源电商”的先容后，李成东先容，云集模式是个人卖力在前端微信朋友圈推广，云集卖力所有的供应链和物流售后。
而所谓“无货源电商”，无非是从朋友圈转到了抖音、快手、亚马逊、淘宝等平台开店，“实质是一样的。
当然，货品供应链有差别，云集紧张做大品牌。
”

如此看来，“无货源电商”并非新生事物，而且，类似的模式在不同平台目前仍存在，以前述阿里巴巴、云集为例，这些大平台有统一的货源、配送，同样是无需压货、发货，对付个人电商创业而言，无论从选品到发货，大平台都要比“电商搬运工”式的“无货源电商”要有保障得多。

培训“老师”收钱后玩失落踪

过去那么多年，阿里巴巴、云集等也未见有如此多的培训宣扬，怎么现在的商家披上“无货源电商”新马甲，收费培训便呈现出来了呢？

这也并非毫无缘由，各平台有不同规则，电商“小白”们每每不熟习线上开店、推广引流等操作，与触犯规则被封号比较，培训确实可以节省大量前期摸索的本钱。

事实上，无货源电商培训，瞄准的也是像小志这样的电商“小白”们。
“有信息差就有商机，无货源是这样，培训也是这样。
”吴鑫如是总结。

但从结果来看，所谓“培训”，极有可能终极演化为“套路”——你想通过电商轻松赢利，而网络那头的“老师们”，也想轻松割电商小白们的韭菜。

在报名近一个月后，小志创造自己开的网店没有收到一张订单，“老师”对自己的反馈也是爱理不理，他这才疑惑自己是不是上当了。

“你交钱往后，那个所谓的‘老师’会给你发一些网上随处可见的教程，帮你开一个店铺，这就算教会你了，往后绝对不会在群里主动和你说话。
”提及交钱后的遭遇，小志依然有些朝气。

对付被套路，彭强也心有不甘：“最过分的是，收钱后，他就不理我了。
”对付这一点，彭强至少强调了5遍。
“你至少回答一下，说我的是新店，没流量没订单，我也好受一点。
”他笑着自嘲。

在交钱的3天后，7月8日晚上，彭强独立完成了快手小店的前期上架事情。
“老师，之后怎么能赚到钱呢？”彭强发信息问。
对方是微信名称为带有“逆流”干系字样电商公司的罗丽。
之后，彭强还发送过“在？”“老师，就这样完了吗？”等信息，并且考试测验语音通话，但至今仍未得到回答。

当时还不明以是的彭强，在7月9日联系了给他推销的名为“谭心”的老师：“老师啊，这老师怎么没回答了？”“老师，你们本日放假了吗？”同样，不见回应。
如今回看对话，彭强无力吐槽。

但在报名交钱前，网络那真个培训机构可不是这样的态度。

“说会有老师一对一（辅导），担保店铺收益至少是三个月1000元，否则差多少补多少。
很多人看到这里就心动了。
”小志展示的谈天记录显示，对方见告他，成为学员后，培训机构会安排老师一对一全程辅导，流程包括注册淘宝网店-选品-上货-装修-运营引流-下单发货等，售前售后全方面手把手扶持，“直到实现稳定盈利收益”。

培训早有固定套路与话术

如今复盘，小志创造，实在坑早就挖好，只是当时在发卖的鼓吹下，令他对“无货源电商”的未来充满美好想象，才会陷入坑里。

例如，小志签订的网店无货源模式培训协议，对付培训机构的责任只提及“甲方必须向乙方供应对接群”“开设店铺流程由乙方完成，甲方有任务督匆匆和供应一定范围内的帮助”，全然不见发卖所提“全程辅导”。

其余，培训协议中提到，“（甲方）严格按照条约和相应做事标准履行培训”，而做事标准是什么，整份协议中均未明确。

《逐日经济新闻》添加了近10名不同培训机构的发卖职员，碰着的情形与小志相似。
个中一位发卖称：“前期我们会帮您打造带货账号，主页打扮、涨粉丝、提升账号的权重和垂直度，然后对接货源、视频、流量、老师，帮助您更快出单。
”

但他给发来的签约条约，虽列示了所谓“做事内容明细”，却只有两项：抖音带货权限，带货视频剪辑传授教化，根本没有提及涨粉、流量、货源等，所需用度在条约中也被定义为“视频做事费”，与无货源电商运营或培训毫无关联。

不仅条约与发卖时鼓吹的不一致，小志后来还创造，他所签下的协议中还规定，小志必须每个月向培训机构缴纳150元购买淘宝运营赞助软件。
这也意味着，哪怕3个月后得到1000元补偿，而他已投入888元培训费外加450元的软件利用费，同样亏损。

对付月缴纳150元的软件，吴鑫先容，只有没打仗过电商的人才会买。
“同行们实在有各自的互换群，哪些插件、软件好用，都会相互推举，大部分是免费的，收费的也便宜得很，15元/月。
”

不过，比拟彭强和刘冰，小志的软件利用费还算便宜的。

刘冰花了1980元买了课程，对方担保她的拼多多店铺1年最低销量达到168单，未完成则按比例退还人工做事费。
但她没把稳到的细节是，条约中，对方将1980元拆分为技能本钱做事费1584元以及人工做事费396元，个中技能本钱做事费即是各种软件的利用费。

2个月下来，刘冰的店铺只有1笔交易，还是价格只有12元的塑料收纳箱，“还说一个月能挣两千多，二十都没有。
”刘冰找回她的“老师”，想要退款，却被奉告，软件利用费无法退，人工做事费退款200元。

彭强先后缴纳2次用度，一次是298元的“电商孵化做事费”，个中包括店铺入驻，产品上架、优化，订单管理，客服等传授教化及干系软件的运用，一次是1680元的货源软件，通过该软件，彭强可以直接将商品上架到他的快手小店。

该软件宣扬独家货源，且商品价格为3~5折，但彭强创造，该货源软件中的商品在任一主流电商平台均可找到，且价格比其他电商平台高。
“谁还来我这里买啊？”

实际上，本文开头提到，小志在开店第一天收到了11张订单，也是培训机构精心支配的一个“诱饵”。

小志先容，他开设店铺后，只卖力上货，而货源、发货等，都由培训机构完成，这让他无法理解真实情形。
“现在回忆起来，那11张订单无疑是刷单，每单9.9元，培训机构在其他地方下单本钱是8.9元，也是我转账过去的。
”小志自嘲道，短暂的无货源电商之旅，因这11张订单“挽回11元丢失”。

警方、法院认定：“新型诱骗手段”

彭强是在快手视频里看到的无货源电商培训广告，他找快手平台进行了投诉。
不过，快手客服见告他，他们自己也联系不上该客户。
他展示了快手客服给他的回答：广告主公司已被警方掌握，公私账户被锁定。

实际上，目前确有部分“无货源电商培训”被警方及法院认定为“新型诱骗手段”。

2017年开始，安徽加诺格电子商务有限公司股东、总经理刘成（化名）在公司并不完备具备无货源电商培训、运营能力的情形下，组织了一批员工进行无货源电商培训诱骗。
到2019年6月，短短两年间，共29211名客户被骗，总金额达到2914.23万元。

2020年底，安徽省合肥市中级公民法院审理了此案。
刑事裁定布告载，刘成供述，公司会给发卖员下发统一标准话术。
“严格按照话术上的谈天措辞、谈天步骤流程，一步步去让客户产生购买他们的开店学习班套餐很赢利的错觉，从而交钱。
”

“实际上，（发卖）给客户担保了什么或者没担保什么，终极的结果都是一样的，客户是不可能从这个网店中挣到钱的。
”刘成说道。

今年，黑龙江哈尔滨市公安局道外分局成功打掉一个披着“无货源电商培训”外衣的诱骗窝点，而个中的受害者孙某，在交了3万元学费后，自己开的网店不仅没有盈利，反而赔进去1万元。

湖北武汉市中级公民法院7月中旬也公布了一起以辅导电商开店为名，假冒买家下单，骗取建档费、担保金的电信网络诱骗案件。

北京市中闻（长沙）状师事务所状师刘凯剖析，无货源电商培训的机构，很多因此辅导电商开店为名，骗取客户的开店培训费、网店包装费、代运营费，行敛财之实。
“当然，如果培训机构是供应一键搬店、商品上架等软件，复制店铺、上架商品，还可能涉嫌构成不正当竞争。
”

不过，或许并非所有的培训机构都在搞套路。
吴鑫表示，确实存在部分培训机构在“正经做生意”，但这类培训机构每每会打包好货源，你开店，它发货，这实际又回到了云集模式。
“实在便是给了学费，还要做他们的分销。
如果做得起来，通过分销赚你钱；做不起来，至少赚了你学费。
”

平台“出拳”打击无货源店铺

那么，回到培训机构常在宣扬视频中抛出的问题——无货源电商到底能做吗？

现实的情形是，包括吴鑫、李成东等对电商行业人士及对电子商务法有研究的状师、学者均明确表示，截至目前，各大电商平台上仍有大量无货源电商店铺存在，且比例该当不低。

“阿里巴巴模式下，有人尝到甜头，就开始涌现店群模式。
一个人开上5家8家，乃至上百家店铺，把铺货模式做成铺店模式，加上付费搜索，基本上搜索结果第一页面都是自己公司开的店铺，你在哪家买，都是我接单。
”吴鑫表示，同样的操作，在无货源电商也存在，即“无货源店群”，在多个平台同时开多家店铺。

不过，并未找到有干系统计数据去解释这些店铺真实的生存状况，且从消费者的视角，也无法判断哪家网店属于无货源模式。

须要把稳的是，近年来，各大电商平台也在优化相应规则，打击这一类“搬运工式”的无货源电商的存在。

2020年11月，京东启动对无货源店铺违规专项管理，并在当年12月尾宣告，将无货源店铺违规场景更名为“恶意倒卖”；同时，京东平台商家违规积分管理规则中，也将恶意倒卖列入严重违规，称商家通过购买平台外店铺商品完本钱身店铺内订单交易的行为，影响平台经营秩序，危害消费者权柄保障，影响消费者购物体验。
淘宝虽无明确对“无货源店铺”的清理活动，但其对复制他人店铺商品照片等行为也作出严格限定。
同时，2019年4月，淘宝网还发布《关于对非常店铺管控的公告》，称创造部分卖家以不正当办法批量复制他人店铺内的商品，通过购买他人店铺内商品完本钱身店铺内交易的行为，存在重复铺货、类目错放、售后做事无法保障等多种风险，严重滋扰市场正常运营秩序，影响买家购物体验，并对这些店铺作出下架全店商品等处置。

短视频平台抖音对付无货源模式同样持抵制态度，该平台今年8月4日发布的《【商家—无货源店铺】细则》规定，当识别到商家店铺涉嫌无货源经营时，平台有权利对商品或店铺进行限定，并根据违规程度对商家进行预警及开具罚单，情节特殊严重者，扣除违规所得货款，并处理关联店铺/账号。

长期研究电子商务法的广东财经大学法学院教授姚志伟认为，电商平台对无货源店铺所采纳的态度，实际要视该平台发展阶段而定，“成熟阶段，平台须要给消费者营造更好的购物感想熏染，也要规范平台店铺的竞争秩序。
但对付新兴平台，无货源店铺这种低本钱模式有利于快速启动，吸引商家入驻。
”

据吴鑫先容，实际上，在对商家的管理上，部分电商平台还会规定商家只能通过平台内部系统下单发货，监管店铺是否存在分散的发货地等办法，限定不规范的无货源店铺。
吴鑫直言，对付无货源店铺，平台也不能一刀切全部清理，一方面大量低本钱商家以此谋生，另一方面，也要避免误伤阿里巴巴“一件代发”等模式。

北京市中闻（长沙）状师事务所状师刘凯则认为，无货源店铺运作模式从商业的实质上来说有其一定的合理性，这不仅为低本钱创业带来了新的路径，也办理了不少人的就业，但如果电商平台不能在价格、质量、做事、物流如约上让消费者得到很好的保障，影响到消费者的购物体验，那电商平台在监管上就存在一定的缺位，这不仅会危害消费者权柄，也会对电商平台的信誉与形象造成危害。

“因此，从保护消费者权柄，规范商家无货源经营行为来说还是非常必要的。
目前，很多电商平台也已将无货源店铺的内容写进平台规则之中。
”刘凯说道。

刘凯建议，电商平台该当进一步明确无货源店铺的观点，细化管理细则。
对付有授权，也没有利用不正当办法复制他人店铺内的商品的无货源店铺，该当给予一定的原谅及支持，只有对陵犯他人合法权柄的无货源店铺才应进行惩罚。

专家：是否违法要看三个方面

平台下架处理事小，无货源店铺也存在惹来诉讼轇轕的风险，随意马虎“赔了夫人又折兵”。

姚志伟先容，各大平台有各自的管理规则，“这个模式它本身不违法，例如虽然未取得牌号权人授权，售卖商品也并不侵权，但要知足几个条件：第一是不能是赝品；第二，商家不要暗示和牌号权人有分外的关系；第三，没有突出的，不合理地利用牌号。
”

姚志伟阐明，大略而言，商家售卖商品并不须要得到授权，但也不能虚假宣扬双方之间联系，类似于线下手机专卖店，“你卖苹果手机没问题，但没得到授权，你就不能宣扬自己是专卖店。
”还有著作权的问题，如果无货源店铺利用了货品来源店铺的图片，则有可能陵犯了货品来源店铺的著作权。

今年4月，奥飞娱乐起诉山东维阔电子商务有限公司（以下简称山东维阔）著作权侵权案得到法院初审判决，后者在其拼多多店铺“大俏丽的紫薇”中发卖的拳击手套，就利用了奥飞娱乐享有著作权的“刑天侠”人物形象美术作品。
山东维阔称，该店铺便是无货源店铺，涉案商品便是去其他店铺中复制而来，且并未有实际发卖。
终极，一审判决山东维阔侵权成立，赔偿4500元。

“无货源店铺如果是未经授权，就擅自复制其他商家商品信息，如商品图片、牌号、商品先容等，把其他商家的商品搬到自己店铺发卖，这不仅涉嫌陵犯其他商家的著作权、牌号权，还可能涉嫌构成不正当竞争。
”刘凯如是强调。

著作权、牌号权侵权是一方面，无货源店铺在接到消费者的订单后，从其他店铺或其他平台下单发货，这种“电商搬运工”的办法，是否属于对消费者的敲诈？

姚志伟先容，有法院曾裁决过此类案件，“消费者说我到你这里买的，结果你是其他地方下单，我受到欺骗了。
法院认定这个问题的关键就在于：店铺有没有对货源进行承诺，如果有承诺，比如暗示是说我自己的货源，这个时候他是陵犯了消费者的知情权；但是如果他没有任何的承诺，也没有宣扬让消费者认为这个货源是他自己的，问题就不大。
”

“如果无货源店铺商家已经明确表达了店铺发货、售后都由第三方发货以及供应售后做事的话，是不存在敲诈行为的。
此外，无货源店铺如果是得到授权，且商家在平台上作出解释，明确发货和售后都是由第三方商家承担，那就不存在陵犯消费者的知情权和选择权的问题。
”刘凯也如是表示。

手记

为什么说有些培训算不上知识付费？

起初不明原形，会把无货源电商培训等同“知识付费”，正如一采访工具所理解：“有信息差就有商机，无货源是这样，培训也是这样”。

提及来，“知识付费”是近年来的热词之一，有人凭借“知识收费”发财致富，有情面愿为此掏钱。
笔者认为，对付前者，只假如光亮磊落，则未尝不可；对付后者，暂且不考虑得到的知识能否有所转化，自我提升始终不是坏事。

然而，是不是所有的培训都在尽职地发卖“信息差”，做好“知识付费”的事情？这是须要加以鉴别的地方。
我们须要当心的是，那些打着“知识付费”名号，却一门心思掏空你的钱包，还让你花费韶光精力且一无所获的机构。

实在，如果说“信息差”是个坑，那培训的目的便是“填坑”。
培训机构为你供应新知识，你由此“填坑”，这是知识付费；反之，你便是“被坑”，这仅仅是付费。

说到这里，从结果导向来看，真假“知识付费”也就好鉴别多了——那些只宣扬“传授知识”的不好说，但那些鼓吹“月入过万”的大概率是诱骗了。
毕竟，这是远超“知识付费”以外的承诺了，且再靠谱的学校也是不敢担保你毕业后月入过万的。

逐日经济新闻