降价企业的自残

你做生意的朋友老王最近又开始搞贬价匆匆销了，如果你没记错，半年韶光不到他已经贬价三四次了。
老王的操作是库存积压时——打折匆匆销！
为了获客——打折匆匆销！
为了提升业务额——打折匆匆销！
……

如今你途经任何一个阛阓或街区，你会创造险些每家都在搞打ee折匆匆销。
彷佛贬价匆匆销能办理统统难题，但是打折贬价真的有效吗？

答案当然不是，长期性的贬价打折，不但会危害你的品牌，同时你也是在对你的品牌自残！

为什么说贬价是企业的自残呢？贬价匆匆销是靠纯挚的外部刺激，引发消费者的消费行为。
消费者常由于产品低于正常价格而产生购买行为，这与产品自身的代价是没有关系的，同时，任何的外部刺激，消费者终极都会适应，也便是人们常说的无感。

长此以往，贬价匆匆销的弊端就会凸显出来：

一是利润不断被缩减的同时，贬价匆匆销的效果也一次比一次差；

二是匆匆销恢复原价之后，产品就没有人买了。

价格是会驱动代价认知的，靠贬价和靠品质吸引来的消费者，对你产品的忠实度完备不同，当你贬价的时候，就即是在给消费者通报一条信息，让人们认为你的产品代价和价格相差悬殊，利润空间大，这就使产品的代价遭到了毁坏。

你再想想通过贬价吸引到的消费者，会乐意再以原价购买产品吗？答案显而易见，由于他们来你店铺购买产品，其唯一的缘故原由是“由于这个产品低于平常价格”，而不是“他喜好这个产品”，

那么这就很难对你的产品和品牌本身产生长期的态度，从而导致一旦不再贬价，消费者对产品的购买激情亲切回到贬价之前，乃至由于提价导致消费者对店铺产生悲观感情，终极导致这种外部刺激的副浸染影响到企业经营。

贬价匆匆销本身没有任何问题，但是只想靠打折、折上折做营销推广的企业，那就离“关门”也不远了。
抖音、快手等各大电商平台上就聚拢了一群这样的企业，但是你可以创造，一些中小企业在持续性贬价期间，也逐渐偃旗息鼓。

匆匆销有时候确实是一种拉动消费的有效办法，但你要明白这只是短期有效的手段，你千万不要把短期的战术当成长期的计策，本末倒置带来的后果是匆匆销的时候销量是提高了，不匆匆销的时候销量又会快速下滑，末了变成不匆匆不销。
消费者习气性养成了有打折匆匆销活动的时候才行动。

你应该如何应对贬价匆匆销给企业带来的负面影响呢?这里有以下两点建议：

第1， 产品的贬价一定要把握机遇，有节奏的进行贬价。
这种节奏在于：你的贬价不能让消费者以为，你是很焦急的把产品丢给他们，贬价匆匆销不要太频繁。

实在你做个大略的市场调研可以创造，为什么现在消费者面对大街小巷的贬价匆匆销活动无动于衷，究其缘故原由，还是由于所有人都在用这个最随意马虎想到的办法便是——贬价匆匆销，消费者自然无感，乃至不少消费者已经产生了一种“贬价=廉价感”的误解。

第2， 贬价的同时，你要给消费者“额外”的赠送。
贬价匆匆销的实质是给用户更多的利益，是给了消费者金钱方面的利益，你实在还可以在贬价的根本上，给用户其它很多方面的利益。

你可能会问：已经贬价危害整体利益了，还要给消费者额外的利益，客户是满意了，我怎么办？实在所谓的额外赠送，实在是“附加值”，例如身份象征。
在匆匆销时，要见告消费者一个信息：不是所有人都能拿到这样的折扣，由于你们是超级会员，以是可以享受这样的折扣优惠，给到消费者一种身份的认同，同时产品的代价也得到了彰显。

末了，菲利普科特勒曾说，营销不是卖产品，而是卖价格。
消费者们普遍都方向于通过商品的价格去判断一个商品，因此价格如何去“卖”就显得至关主要。

贬价打折你要学习大品牌，他们不是三天两头就打折，一年可能就几次或一次折扣活动，贬价的条件是已经在消费者心智中建立了代价感，给消费者营造一种“捡到大便宜，错过会后悔一辈子的想法”，当消费者因此这样的心态购买你的产品时，你的贬价匆匆销才真的有效。

感谢你的收听，来日诰日见……