只有11名员工的温州“小企业”拥有遍布全球的“大年夜客户”

近日，天下有名百年企业瑞士布勒集团专门派代表上门，与瑞安世华模具有限公司签订计策互助协议，世华模具由此成为布勒旗下一家食品设备生产公司的配套厂家，这为世华模具进一步拓展欧洲市场打下了坚实根本。

“别看我们只做饼干模具，企业小、产品小、市场也小，但近年来与我们互助的跨国企业和海内上市企业就达数十家，每年可为客户贡献上亿元到千亿元不等的产值，我们的产品里不仅有匠心更有情怀。
”瑞安世华模具创始人吴世华，这样向先容着自己“传奇”般存在的企业。

世华模具有限公司一角。

小微企业里有大乾坤

位于瑞安市滨海的置信工业园内，聚拢着当地浩瀚的小微企业，世华模具就在该工业园的B区。
与其他入园的企业比较，全厂仅有11位员工，年产值还不到500万元的世华模具，显得尤为“小微”。

世华模具创办于1997年，是一家集研发、设计、制造和发卖为一体的食品（饼干、雪饼）机器模具制造企业。
在世华模具办公区，挂着一张天下舆图，在这张舆图上，有五颜六色的图钉逐一标注着企业产品所覆盖的国家和地区市场，彰显著这家小微企业的“大乾坤”。

多年来，世华模具产品每增加一个国家和地区的市场，吴世华都会在办公区的天下舆图上，用彩色图钉标上暗号。
20多年的坚持，世华模具不仅累计打造出10000多款出彩的饼干模具作品，产品更是遍布环球五大洲。

截至目前，世华模具已与亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等五大洲的50多个国家、地区的300多家有名食品企业开展互助。
联合利华、Indofood、格力高、雀巢、奥利奥、好丽友、达利园、盼盼、康师傅、旺旺食品等国内外有名品牌都是世华模具的长期计策互助伙伴。

“饼干是粮食深加工的一部分，关乎国计民生。
而饼干模具是食品企业生产设备上不可或缺的配套产品之一，和烤炉、PLC共同构成设备核心单元。
通过对模具的设计和精度的改良，直接关乎食品企业的生产效率和质量，其市场地位也一样不可小觑。
”吴世华说，从单一的饼干模具来说，其环球市场容量并不大，这也是世华模具一贯是“小微企业”的紧张缘故原由。

小副业上位成主业

1987年吴世华与亲戚合资，在马屿创办一家眼镜厂，专业从事眼镜生产；1994年，他又在北京创办了一家游戏机卡盒厂。

工业产品的创新在于设计，更在于模具的开拓。
吴世华对模具开拓有着浓厚兴趣，常常向人请教，潜心学习研讨，当时，由他设计制作的多款眼镜和游戏机卡盒模具均深受业内青睐，同行戏称他为“模王”。

上世纪90年代中期，瑞安马屿一带的食品机器厂各处着花，但配套的饼干模具却是行业的薄弱环节。
于是，就有朋友叫懂模具的吴世华考试测验开拓一些饼干模具。
接到“任务”的吴世华，查阅大量技能资料，深入食品机器厂理解饼干生产事理。
经由一番“折腾”，还真在自己的眼镜厂内开拓出了饼干模具。

“对我来说，饼干模具并不繁芜，当时考试测验制作了几副送给朋友，还真的都能用。
”吴世华说。

此后，吴世华陆续接到来自当地企业定制饼干模具的活。
就这样，饼干模具开拓成了吴世华创业伊始的一项副业，一年可接单20余万元。

2000年，因市场变革，吴世华关闭了北京的游戏机卡盒厂，又因股东关系退出眼镜厂。
于是他只得让副业“上位”成主业，开始专心主攻饼干模具生产。

经由一段韶光的努力，富有模具设计天赋的吴世华，开拓出了样式丰富的多款饼干模具，并顺利打开宁波、福建和上海等地市场。

2004年，世华模具以一套设计时尚、工艺博识的饼干模具，赢得著名食品企业——上海日清食品的“芳心”，签订计策互助。
此后一段韶光，上海日清成了吴世华学习高端饼干模具制作工艺和前辈技能的基地。
有了有名食品企业的背书，世华模具很快撬动了全国饼干模具的市场。
达利园、美丹、旺旺、康师傅等浩瀚海内有名食品企业慕名而来，与世华模具签订长期互助协议。
世华模具迎来发展黄金期。

霸占印尼展会C位

2006年，世华模具参加上海国际糖果食品机器展期间，迎来一位印度尼西亚的华裔客商，他叫邢福春，是一家拥有5条1200（大型）生产线的印尼有名食品企业的老板。
听完产品先容后，邢福春便向吴世华提出约请，希望世华模具能去印尼一趟，为其设计一套适宜企业发展的饼干模具，所有用度由印尼企业支付。

事后经理解，印尼企业以前的供应商供应的饼干模具无法生产优质饼干，因此，邢福春利用来中国稽核的机会，特意来到上海展会，探求一家优质饼干模具制造商。
“当时印尼客商讯问模具价格时，我也没在意，就随意报了个7000元的价格，没想到对方答应了，要知道这个报价是海内市场价的3倍。
”吴世华说。

不久，吴世华第一次出国飞往印尼。
经由与印尼企业技能职员的一番深入互换，返国两周后，精心制作了一款饼干模具发往印尼，印尼市场就此打开了。

2008年，世华模具应邀参加印尼ALLPACK包装烘焙机器综合展，通过展会，不仅收成了浩瀚订单，也理解到在东南亚上市场上，中高端饼干模具还是个“稀缺品”，发展潜力很大。
此后12年间，世华模具不仅每年参展，吴世华自己还充当飘荡商，调集身边企业抱团参展，很受印尼办展方的欢迎。
因此，只要世华模具参展，展位必在展会核心区C位。
时至今日，世华模具在东南亚国家的饼干模具市场，已经霸占着近80%的市场份额，险些处于垄断地位。

与此同时，世华模具还常常参加德国和美国的一些大型的国际专业展会，以自己博识的制造工艺和品质，吸引着国际有名食品企业前来洽谈，世华模具的国际化道路渐入佳境。

登上“天下第一屏”

美国纽约纳斯达克广场有一块电子显示大屏，被誉为“天下第一屏”，上面展示的每每都是在纳斯达克上市的企业。

然而2018年7月2日，“小小”的世华模具竟然涌如今了这块大屏幕上，并且连续展示了整整7天韶光。

“这是一次机缘巧合。
”吴世华说。

2018年4月初，世华模具应邀参加全美烘焙协会举办的大泰西烘焙展销会，因中美贸易摩擦，世华模具是该展会上中国唯一一家参展企业。
此事引起《环球时报》的关注，在环球网国际新闻版块，刊发中国世华模具的干系新闻。
央视《匠心营造》栏目组也由此关注到这家企业，5月份世华模具顺利通过《匠心营造》栏目组企业记录片甄选，完成《走出国门的“小作坊”》记录片拍摄，并在央视老故事频道播出。
同年7月，因央视等媒体的推举，世华模具作为唯一一家赴美参展商，代表中国企业登上“天下第一屏”。

那一年赴美参展，世华模具还收成了一位分外的代理商——美国烘焙协会副会长、大泰西烘焙展销会创办人卡尔(Karl)，以美国市场代理人的身份，帮助世华模具拓展美国市场。

在吴世华心里，当前，自己的竞争对手已经默默锁定了意大利的两家已传承200余年、在欧洲有着“非遗工厂”之称的企业。
“目前，来自欧洲的互助商在逐年增加，我的目标便是要让欧洲的两家‘非遗工厂’不复存在，饼干模具只能是‘中国品牌’，并一代代传承下去。
”吴世华说。
今年，女儿从加拿大留学返国，加入世华模具管理团队，这也增长了吴世华对企业未来发展和传承的信心。

【新闻+】

小产品也能造诣“大品牌”

世华模具企业虽小，但江湖地位却不低。

实在，吴世华在选择饼干模具这个行业时，就知道，这个行业面窄，市场体量小，任你怎么发挥，都难以做出一家大企业来。
但这些年来，在吴世华的创业路上，他依然是心无旁骛地坚守饼干模具这个行业。

在企业收入还少，须要投入新产品开拓资金时，吴世华曾绝不犹豫地卖掉了自家住的屋子。
为了学习欧洲前辈饼干模具技能，特地参加德国展会，以靠近欧洲食品和食品机器企业，从中找差距，学技能。

吴世华说，世华模具曾申请“高新技能企业”，但因企业产值小被拒。
不过没有关系，他又能在国内外互助商切实其实定和认可中，找到坚持下去的信心。

正如吴世华所说，“再小的产品，也能做大品牌，再小的市场也能做出‘中国品牌’。
”

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