山东小县“承包”中国健身器材凭什么垄断70%市场？

◆宁津的健身东西家当从无到有，便是当地家当升级的一个缩影。

正解局出品

跑步机、划船机、动感单车……你要问起健身房里撸铁的老铁们，他们多数会把这些健身东西的好处，给你讲得条理分明。

不过，你要问海内健身房里，这些东西都是哪儿产的，恐怕就没有多少人知道了。

常看正解局文章的朋友一定猜得出，这个家当一定又是被海内某个小县城给“承包”了。
没错，它便是山东省德州市的宁津县。

和中国健身家当本来毫无交集的宁津县，在不到20年的韶光里，成为海内外有名的商用健身东西基地，霸占海内市场70%以上、出口市场的60%以上，不得不说是个奇迹。

更令人称奇的是，这些土生土长的企业，最早的产品，竟然是照着画册上的样子，一锤锤自己敲出来的。

01

海内健身房70%的东西宁津造

山东省西北部的宁津县，过去最有名的是杂技和斗蛐蛐。
而现在，这里最出名的则是健身东西行业。

2001年之前，宁津乃至没人知道健身东西是何物。
短短的20年间，这里却成了中国商用健身设备的大本营。

力量东西、动感单车、划船机、跑步机这些商用健身东西和家用健身东西的十几个系列300多个品种、高中低档的产品这里都能生产。

中国健身器材行业发卖收入

宁津产的商用健身器材，在海内发卖份额占到市场的70%以上。
除此之外，宁津的健身东西还霸占了出口市场的60%以上，客户遍及美国、法国、印度、俄罗斯、意大利，和欧美、东南亚的100多个国家和地区。

健身器材家当俨然成了宁津乃至德州市的支柱家当。
4年前，宁津得到“中国健身器材生产基地”称号，当年的健身器材家当整体规模就达到了300亿元的体量。

宁津不仅成了健身器材研发制造基地，这些农人自己创办的企业，也从小作坊一步步成了国内外有名的品牌，乃至是国家级高新科技企业。

在宁津县117家健身东西生产企业中，规模以上的企业就有19家，个中最早做这一行的迈宝赫和宝德龙，如今已经是有60万套年产量的国家高新技能企业，这俩企业还分别是省级工业设计中央和企业技能中央。

宁津县健身器材龙头企业之一

宁津这些大大小小的企业，手里拿着近百件专利，他们中既有玩高端产品和自主研发的，也有靠贴牌代工出货的，占全了高中低档所有的市场，凭借着险些所有质料配件本地化的上风，横扫海内商业健身东西的江湖。

可谁又能想到，20年前，这个家当在宁津还是完备的空缺，这些日后的巨子，乃至连健身东西长什么样，都没见过。

02

一个小工匠做起的大家当

宁津第一个“吃螃蟹”的人，便是现在迈宝赫健身器材有限公司的董事长赵世龙。

2001年，27岁的赵世龙花了2个月韶光，照着一本健身器材的画书籍身设计图纸，和一帮工人敲敲打打，做出了宁津第一部健身东西。

当初靠手工制造起身的宁津，如今已经用上了机器人焊接

这统统，还要从他16岁开始提及。

那一年，一门心思想要做生意的赵世龙，进了叔叔的机器厂，开始学习做丝绸机配件。

他的天赋也是从那时起开始展露，进厂几个月，他就能独立操作所有机床设备，很多工艺一看就会。
没多久他就开始琢磨改进工艺流程，拿计件人为的他，凭着技能改造，人为一下翻了10倍。

就这么干了7年，赵世龙从叔叔的工厂“毕业”开始当了老板，他和哥哥凑钱一起开了家小作坊。

他的第一桶金，竟然也是靠自己琢磨出来的。

当时屯子盖大棚须要一种草板，可是生产草板的机器大多这天本淘汰的榻榻米编织机。

他瞅准这是个商机，可又没钱买机器，怎么办？

那就自己做。
他带着工人画草图设计，硬是花了二十天的韶光，自己做出了一台原型机。

大概是运气好，大概是由于确实有技能，他造的那个机器实在和日本设备的机器事理完备不同，但偏偏就做成了。
也正是靠着这个，赵世龙赚得了人生的第一桶金。

韶光来到了2001年，当时海内健身家当刚起步，最早做这个的台商开始在南方建厂，准备瓜分内地市场。
赵世龙听人说南方的健身器材市场火爆，就跑到上海的体博会去探求商机。

2020年体博会，仅宁津的参展企业就达到了39家

这些健身东西在赵世龙眼里，可要比当年做丝绸机的小零件大略多了。
他越看就越愉快，回到家就一头扎进了从展会里带回来的那堆图册里。

他又动了跟之前一样的动机，与其拿着别人的图纸做别人的牌子，不如自己动手做一个属于自己的品牌。

说干就干，赵世龙照着图册上的照片开始摸索。

两个月过去了，硬是看着图片把一整套设备的图纸全部弄了出来。
又带着工人从元旦做到春节前，终于做出了两件满意的样品。

由于当时紧张是靠仿制和代工，以是价格成了最大上风。
而真正让赵世龙留住客户的，是他的技能，客户说怎么改就怎么改。

于是，宁津第一个健身东西品牌“久龙”（宝德龙的前身），就在赵世龙兄弟的部下出身，并且市场越做越大。

03

从健身到康健，从制造到智造

故事还没有结束。
接下来，是兄弟“分家”的故事。

赵世龙第一口螃蟹吃得很成功，宁津县大大小小的健身东西厂，也开始像雨后春笋一样冒了出来，大家都复制着“久龙”的成功模式——仿制和代工。

虽然这个时候“久龙”已经是宁津健身东西行业的老大，但这并没有让赵世龙放松，由于他彷佛觉得得到，没有核心竞争力的话，末了的结果是困在低端市场，中高端市场和大部分利润会被国外品牌抢夺，而陷入仿制代工的价格战中，终极只能两败俱伤。

于是，赵世龙决定放弃“传统”模式，分开了宝德龙，重新创立了迈宝赫，加大研发创新和售后做事的投入，投资了几百万做研发中央，不只自己抓工艺，还给配套厂商和供应商供应技能。

这一下，仅用了几年韶光，他就让企业跃居海内一线品牌，还带动了当地全体家当链的提升，也让宁津健身东西行业形成了宝德龙、迈宝赫、大胡子“三巨子”领跑，全体家当环境良性发展的局势。

“老大哥”宝德龙也经历了类似的转型之变。
以前宝德龙更看重产品形状、配色，可自己一推新款产品，就被仿制品拉低价格，乃至涌现滞销。

直到他们和大学一起搞科研互助，研发出的新产品，才由于技能和专利的壁垒，冲破了市场仿制和价格战的“坚冰”。

缺少科技创新的国产健身东西，在国际市场中仍扮演着追赶者的角色（来源：华经情报网）

实在，除了有“能人”带头之外，宁津之以是能成为中国健身东西生产基地，还有一个随意马虎被人忽略的主要缘故原由。

宁津一贯以来就有“小炉匠之乡”的称号，铸造金属制品家当很发达，早在健身东西行业兴起之前，这里便是“中国五金机器家当城”。

正是由于有了五金机器家当的底子和迈宝赫这些大厂的“教诲”，再加上健身东西基本上“浑身是铁”的产品特性，宁津拥有自己一套完全的健身东西家当链条。

完全到什么程度？

塑料件、铸钢、机件加工这些零部件全部在本地生产，个中力量演习东西的零件100%本地产，有氧运动东西除了电子件、皮带，也都实现了本地化。

可别小瞧了它的威力。

完备的家当链，能够培养出浩瀚的技能工人，宁津“三巨子”无一例外，都是创始人比葫芦画瓢起身的，而且有了完全的配套，价格上也更有上风，这些自不必多说。

拥有完百口当链的另一个巨大上风，是它能够带动全体家当转型升级。

宁津的健身东西家当从无到有，便是当地家当升级的一个缩影。

作为当地的支柱家当，宁津的健身东西家当，实在是脱胎于纺织配件行业。

从家当链底真个五金加工行业，生发而出健身东西和电梯制造两大家当，带动五金制品、汽车零部件等家当进入，那些污染严重、产能低下的小作坊被淘汰。
这个可以看作是宁津工业的第一次升级。

而宁津的第二次家当升级，就涌如今健身东西这个支柱家当从无到有的崛起过程中。

宁津健身东西行业的兴起，除了自身的上风之外，还得益于捉住了中国体育健身家当的风口

像我们前面讲到的，这个行业在“三巨子”风生水起的初期，一大批以前做机器加工的小厂和作坊纷纭上马健身器材，没有技能创新，结果只能靠山寨外不雅观和打价格战。

不才游企业质量意识和创新意识被唤醒之后，本地家当链的上游被带动，同时分享着大厂研发技能的红利，家当升级也就顺理成章。

这也让宁津成了中国健身东西家当最具发展潜力的家当集群。

而今，在和中科院、南开大学等科研机构展开科研互助，在和华为及国外高端健身东西厂商对接之后，宁津正在把健身东西从商用扩展到家用、竞技和康复领域，开拓智能监测、可穿着设备等智能化产品。

从健身到康健，对企业而言是机遇，从制造到智造，则是家当的大势和未来。

去年，宁津拿到了“中国健身器材家当发展分外贡献奖”，这是对他们用十几年韶光就占了海内70%市场份额切实其实定。

当然，我们更期待下次宁津获奖的情由，不再是“和美国一样的产品，我们的价格只有它的30%”。

关于宁津的健身器材家当，你有什么意见？欢迎在留言区聊聊。