热闹、随意、接地气现代年轻人逛商场为何只去B1层？

饭点一到，爱逛街的上海姑娘赵小言便拉着男友直奔阛阓B1层。

在这之前，她和男友已经在阛阓一楼高奢服装区研究了一下最新潮流趋势，在二楼高端电器店体验了一把最新科技……

一套操作忙活完，赵小言终极在B1层探求到了灵魂更好的归处。

一进地下层，一种稠浊着麻辣烫、炸鸡卤味、奶茶甜品等各种美食气味的烟火气急速迎面而来，赵小言顿感轻松：

“终于不用端着姿态逛街了。
”

一圈逛下来，包括俩人用饭的用度，没有超过200元。

赵小言体验到了沉浸式逛街，心满意足地以一张彩票为当天的逛街日程画上完美的句号。

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越来越多的年轻人和赵小言一样，到了阛阓“只逛不买”，即便要消费也只消费在B1，更有甚者独爱B1，其他楼层逛都不逛，成功把“年轻人爱逛B1”话题冲上热搜。

B1热闹的背后，品牌们争先下沉抢地盘，涌现了“一铺难求”的业态。

阛阓看热闹不嫌事大，一脚掺和下去兴风作浪，本是消费者、商家两方电光火石的较劲，瞬间变成三方暗流涌动的对决。

“成交！
恭喜贵公司入驻北京合生汇购物中央！
”

嗨玩星球创始人林峰看着阛阓招商部卖力人拿、填、签合同一气呵成的动作，内心直打鼓：

“把第一家门店选在B1层，是不是选错了？太偏了！
”

此时的林峰还不知道，只需再倒腾个几年，到时的B1层铺面他排队个一两年也等不到。

倒也不怪林峰有上贼船的觉得，虽然B1层和1层只差一块天花板，但是一个地下、一个地上，形成了阛阓楼层完备不同的两个生态。

相对付B1层的不起眼，1层生来便是阛阓生态中的天之骄子，装修高大上、人流量喜人。
无论何时，都是品牌方扎推测挤进去的一层。

每个阛阓也会把最顶级、自带流量的店汇聚在1层，比如奢侈品。

而阛阓的4、5层楼则担负着为2、3层珠宝、服装、扮装品店引流的重任，一样平常都是人均一两百的餐饮店，比如探鱼、海底捞、胖哥俩。

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至于B1层，一贯都是那个不怎么受待见的角色，紧张是由于它有先天不敷的硬伤。

空间压抑、光芒阴暗、空气不流利、开拓本钱高……奠定了它长期被各方冷落的命运。

阛阓也只当其鸡肋，

但人家B1层本来就不是走高端路线，只打的是一个租金性价比，而会选择B1层的，一样平常也是客单价比较低的个体户和受资金限定的初创业者。

这便是阛阓楼层鄙视链末端仅有的存在感，连带着里面的商家，处于阛阓生态的边缘。

林峰的第一家店入驻北京合生汇地下层的角落时，他身上的每一个毛孔都感想熏染到了这种荒凉感。

周围都是些零售小店，人烟稀少，买卖惨淡，还有好几家铺面还空着。

然而，到了2021年底，统统涌现了反转，林峰收到了合生汇“不再续约”的关照。

而他转身一撤店，商家就把林峰连同阁下的几家铺位，一起打包签给了海底捞。

林峰彷佛对这统统显得有些过于淡定，这只不过是他近两三年混地下圈历练出来的。

“不好抢的，B1层常日都须要排队，韶光每每以年为单位。
”

林峰还记得，2018年，他带着自己公司的先容PPT，第n次来到北京西直门凯德MALL购物中央招商部时，招商部卖力人又向他推举阛阓3、4层的店铺。

林峰想要的B1层铺面，卖力人激情亲切又遗憾地说，“没有！
”

林峰心里有数，“没有”更像是“不想给”的客套话，真正的缘故原由是，林峰公司的规模对付阛阓的B1层来说依然不足格，纵然公司在短短两年就已经开了30多家门店。

现如今，林峰很光彩当初自己第一家店地址的选择，地下层的铺面一跃成为“黄金铺面”，若是公司实力不足，根本没有租赁的话语权。

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对付B1层的翻盘逆袭，上海一购物中央的运营主管张静也深有体会，她创造B1层的铺面险些不会“断档”，一有退场，立时就有进场的，而且入驻的品牌名气还更大。

许多“不该”涌如今B1层的品牌也涌如今了这里。
例如时尚品牌CK、电子品牌戴森、潮玩品牌52TOYS，就连亵服品牌ubras也把线下店开在了上海北外滩来福士的B1层。

被冷落的B1层终于扬眉吐气，成为各大商家竞争的绝对核心楼层。

曾经对B1爱理不理的商家如今体味到了“高攀不起”的滋味。
再加上阛阓和商家充满博弈和一个钱打二十四个结“小动作”，商家深切感想熏染到这是一个看脸的时期，一个谁脸面更大的时期。

当然，脸面再大也大不过年轻人，他们一出动，分分钟撩动大数据，成功把“年轻人爱逛B1层”话题冲上热搜。

从地铁来的年轻人流停在了B1，一层来的年轻人直奔B1，年轻人不往上逛了，自流水地在社交平台上搞起B1层逛街攻略：

一手握着奶茶，一手拎着购物袋，溜达在满满如拼盘的B1层；心仪单品一涌现，要不直接掏钱，要不一键拍摄上传到网找同款，紧张取决于单品的价格和自己的购买力，末了再以一场美食盛宴结束。

阛阓一看这架势，不是商家的情意好割舍，是年轻人的激情亲切太飞腾。

我的消费者我来宠，使出浑身解数对B1层进行升级改造，许多阛阓B1层被玩出了新高度。

广州时尚天河，地下商业体量达22万平方米，深谙年轻人追求的新颖、独特、高品质的消费需求，专门为年轻人打造了一个偏时尚潮流的业态。

它奥妙地在人流空缺两端铺设美食区和年轻人钟情的特色嬉戏区，比如鬼屋、VR、室内卡丁车……以目的性消费牵引人流。

同时，将有趣丰富的内容填满了全体时尚天河，随处可见“小时候第一小学”类似吸睛店名。

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这种最新消费趋势和设计理念的业态本身就有着很大的磁场，吸引着年轻人勾留与买单，使其在激烈的竞争环境中赢得了超5000万人次的年客流量。

前文提到的北京朝阳合生汇宠起年轻人也是毫无底线，2018年夏季，合生汇联合旗下餐饮商户在B2层打造出北京首家最大规模的主题网红街区——“21区block创意街区”。

在这里，年轻人可以情景式体验到“深夜食堂”。

而成都远洋邃古里的好胜心则相称强，它通过设置下沉广场、中庭广场，减小地下空间的间隔感，成功接驳地上成熟商业，做到了各种性情、各个年事段一扫而空。

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在这里，无论是时尚达人，还是文人雅客，都能找到自己的小天地。

它以大慈寺为中央分为内外两个层次，外层为“快里”，供应的是畅快淋漓的快生活，浩瀚国际品牌如爱马仕、卡地亚、Gucci以独栋或复式店铺完全展示旗舰形象。

内层为“慢里”，环绕大慈寺精心打造慢生活。

深谙圈粉套路的邃古里妥妥拿捏了消费者的心，自2015年开业以来，始终保持着古迹的逐步增长，哪怕是整体行业低迷的2020年，也实现6.2%的小幅增长。
2021年发卖额则高达95亿，靠近100亿大关。

如果说1层是地上的光鲜，那么现如今的B1层便是地下的狂欢，1层和B1层的那块天花板正在逐步瓦解，阛阓和消费者正在完成一场双向奔赴。

显然，B1层的魅力势不可挡，席卷全国，照样以伴生了专有名词——“B1经济”来描述这种征象。

让“B1经济”这阵旋风刮起的主角——年轻人，每每是反响时期发展动向的风向标。

许多人对年轻人的这次反向消费，解读为“消费降级”，爆火的节点涌如今口罩三年之后。

在历经各类不易之后，年轻人意识到了“身在城乡结合部，心在巴黎时装周”的超前消费和符号消费，不过是在西式框架内，装入东方烟火的“精细坑”。

他们痛定思痛，转而投向了“消费降级”的怀抱，特种兵旅游、奥特莱斯店、剩菜盲盒……在他们的带动下，火爆得一塌糊涂。

但这只是表面征象，从前文亮眼的发卖成绩也可以看出，年轻人的消费希望和消费能力并没有减弱；

勒紧裤腰带过日子的苦逼生活在年轻人这里并不被青睐，要不然一款168元的巨型泡面，他们也不会毫无压力地哄抢下来。

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今年6月尾，深圳最大的山姆旗舰超市为开业造势推出了高达45厘米的“巨无霸”级桶装泡面，放大的视觉冲击力带来的反差萌，以及它限量又限购的设定吸引了无数年轻人的眼球，让它一跃成为“奢侈品”的存在，炒至1999元的地步。

如果就此对年轻人下定义“被消费主义裹挟”，那就太草率了。

现在年轻人追求的是“低门槛的幸福”，他们希望通过消费得到满意的购物体验，表达出他们的自我认同、和欲求的生活办法。

以是，我们可以看到，1999元的天价根本无人问津，只是图个欢快。

巨型面桶里面实在是装了24桶普通大小的杯面，均匀下来，价格也就和普通泡面差不多。

也便是说，这个巨型泡面桶便是个创意包装，年轻人用168元买来了意外之外的意见意义性，买来了消费的快乐。

对付年轻人来说，“希望过得更好”是空中楼阁，“若何过得更好”才是现实诉求。

又如最近爆火的“夜校”，年轻人用小小的本钱就可以“重启人生”，500元换来的10～12课时搜罗万象：

日料课、扮装课、插花课……重拾梦想之余，还能线下社交，每个人相称于用夜校将自己富养了一遍。

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他们经历过“野性消费”的洗礼后，完成了一个将花费转化为自我充足的消费过程，迎来了“悦己型”消费。

根据研究数据，2022年有64.9%的新青年消费者由于“媚谄自己”而购买兴趣消费产品。

年轻人不再被消费主义裹挟，他们更加有针对性，看重性价比和实用性消费。

他们有可可否决高定价和高档次，但不反对高质量、高品位和高情调，更不是反品牌。

他们清楚自己想要什么，除了哀求可靠耐用、定价合理的实体产品之外，他们希望参与品牌的创制，与品牌互动，这也是巨型泡面桶火热的缘故原由。

这意味着当代年轻人已经形成了“体验+互动+创制”新型悦己消费办法，预示着我们进入了日本有名社会不雅观察家三浦展所说的第四消费时期，也是未来消费的主流方向。

因而，所谓的年轻人消费降级实在是另一种新的消费升级，反响了新型消费构造和消费办法的跃迁。

B1层的消费供给也是正好适应了“体验+互动+创制”悦己型消费生理这一新变革，以是才能爆火。

饮品店、小餐饮店等业态瞄准年轻客群的休闲需求，汉服体验店、美甲店、潮玩店等业态可以知足年轻客群的娱乐需求，彩票店、宠物体验店等业态契合他们的情绪需求。

热闹的B1经济之中，商家和消费者逐渐找到了自己的定位，也在负责地扮演固定的角色，达成了一种奇妙的平衡。

而对付商家来说，主动下沉到B1层，彷佛成为最稳妥的选择。
但当商家们真的沉入B1时，就会创造，根本没有绝对保险的选择。

虽然阛阓B1层的人流量大，但并不会惠及所有商户。

某著名床品家居品牌在上海一购物中央的B1层安家了一年多，当初也是看中了这里的人流量大，但途经的人多不代表进店的人多，店员白天险些闲着，即便是搞活动匆匆销，光顾的客人也寥寥无几。

显然，人流量的增长并没有带来等比的商业代价的增长。
没有转化的人流量，离钱太远。

这一边，人流量转化不出钞票；另一边，阛阓升级改造宠粉的负重须要阛阓来分担，从商家身上挤压油水、提高租金是一定的手段。

在北京某一阛阓B1层采取饰品车经营的小曲无奈地表示，每次阛阓一装修，租金都会涨，她所在的位置，从最初的3000多元一个月，现在涨到了5000多元。

不好过的也不但像小曲这样的小商户，“周六福珠宝和暴龙眼镜在这两年里，由于扛不住昂贵的租金先后撤店走人了。
”小曲表示道。

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以是说，能不能把人流量变成自己的客流，以坚持B1层更高的开店本钱，是每个选择入驻B1 的商家都须要做一场赌注。

与其说是赌注，确切地说，该当是商业成熟。

“B1经济”的局限，须要商家重点考虑目标客群和阛阓定位来破局，切勿跟风下沉后，仍以一副高高在上的姿态劝退消费者。

就像网友所说，“年轻人只去阛阓B1、B2层，与楼层无关！
”

只有避免新时期的刻舟求剑，知足消费者的新型消费生理需求，人流量才能躲不过进入商业的生态。

人流量只有靠本事留住了，才是存量，否则，量再大，也只是在空费功夫。

无法产生代价的人流量，究竟只是看了一个热闹。
人流量可以稚子，商业必须成熟。
下沉不是高高在上，而是走向大众！

-End-

作者：依扬

编辑：一乙木