1029期电子产品店：若何7招就让客户买你更高价格的商品？

我们分享的很多案例里面的部分方法的可实行性需和特定的环境背景，例这样多方法只适宜在三四线小县城实行，放到一二线大城市去做就无法实现。

【本文大约1500字，读完本文，估量读完所花韶光100秒】

本日在这里给大家分享一家做点读机的案例，案子虽老，但思维方法不过时，以下所述，均还原全体案子的真实情形

05年他们正式准备进军点读机市场

那时候点读机还是非常新型的事物，人们一贯还勾留在利用复读机的时期，如何让这个新产品快速盘踞市场，他们挖空心思...

当然现在这个产品可复制性已不大，咱们只研究背后的营销窍门......

首先，众所周知，办理成交最大的痛点，自然是信赖问题。

一、背靠大树，巧建信赖

他们找到当地的新华书店，租了一块不大的地方，年租金三万，实在地方大小无所谓，他们此招只是为了进校宣扬时可以说以下几个字...

“他们是新华书店的，来学校搞活动”

由于假借了大气端庄几十年的正面形象新华书店之名，因此虽然点读机非为名牌，信赖感轻而易举建立成功...

他们当时没有学过营销，所用皆为自己琢磨，现在想来竟然颇为符合市场营销规律。

二、小小关系办大事！
他们找到当地一个很小很小的教诲局官职，然后进行了公关，详细话术及回扣不便透露，总之提成很低、官职很低

三、鱼塘市场精准密集！

既然是学生市场，那就攻占学生市场的鱼塘学校即可..

也便是说把学校的鱼塘主，或者校长，或者教诲局领导搞定即可

四、文案攻心。

现在想来那时候实在他们已经采取了发卖信办法进行发卖了，他们普遍采取进教室五分钟讲解点读机功能，含点哪读哪、讲解、测试三个功能，其余机器不怕摔，更多营销策划案例，会教室进行机器直摔，巨大的声音和视觉冲击，估计很多孩子一辈子都忘不了...

讲解完机器，他们写了一封致家长的一封信，大致内容为新华书店点读机搞活动如斯，为了刺激形成发卖

五：低价吸引拉人气，推销高端。

详细为当时点读机价格普遍很高，阛阓基本最低价格598，他们通过教室五分钟讲解，引流到书店后，教室上发卖信上他们直接摔出超低价298

聪明的你，此时脑袋里一定在想：卖这么便宜如何赢利？机器进价多少？好吧，统统见告你

他们当时首批机器200台，220的进价，书店发卖298的点读机短缺语速调度功能，7级变速，他们通过这种差异化发卖，基本由于售价相差100元，可以将99%的顾客勾引到398的7级变速上，也便是选准鱼塘精准出击，低价吸引、推销高端...

当然这是之前之后他们把差异化做的更加出神入化，他们以为由298勾引到398，最多498就做到极致了，哪想到...

大错特错！

之后产品，498他们可以学语文；598可以语数外三门学，同时彩屏6 寸，卖的依然火爆，而进价实在只差几十，售价利润却可以赶过200多元每台...愈甚者...

他们最好一款350进货的小霸王平板电脑，售价998，险些可以将引流而来的精准客户百分之五十转化买此品...从此我也便懂了：困难是自己给自己的，想千次万次远远不如做一次来的履历精准

六、超级赠品！

由于是给买点读机的孩子，在教室演讲机器时候他们就花费一半精力在赠品渲染上，他们采取了赠品既要刺激家长又要刺激学生两招，因此赠品有...

大家首先看到了市场上598的机器他们学校直销298，震荡何其大也！
当时电视优势行纠正身姿的背背佳，售价398！
他们找到同质产品贝贝健，由于大量批发，以是价格非常便宜22元一套！

以是就有了到新华书店买点读机，598可以便宜300，只卖298！
并且赠予代价298元的纠正身姿的＂背背佳＂！

之后还有美羊羊、乐陶陶。
07年时候他们还送过福娃，正版福娃128 元一个，他们进价6元。

买点读机便宜300元只卖298，再赠予298元背背佳（为了家长喜好），再赠予孩子喜好的128元的北京福娃一个

七：匆匆使成交必须把握此招，那便是...紧迫感！

统统都是为了那个宗旨：低价吸引，再推高端！
而且我可以担保，只要听完课家长看了信去往书店的，90%是特殊精准的客户都会买的！

韶光紧迫性！
为促进成交，讲课完毕教室上会加一句：只有本校学生只有周末两天，必须拿着这封信证明你是本校的，才会给你价格优惠和赠品，让他们对优惠非常珍惜！

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