3D打印+数字渠道 重塑“世界珠宝番禺造”

珠宝生产加工车间

手工雕刻翡翠作品：小海豚一家

罗志明

通过金属3D打印技能还原的兰花

珠宝设计

珠宝打磨

针对“制造业立市”，2022年的广州政府事情报告中强调：“支持纺织服装、美妆日化、皮具箱包、珠宝首饰、家居建材等上风传统家当数字化改造”。
番禺向来就出巧匠，番禺珠宝基地是广州珠宝首饰家当的代表，“天下珠宝，番禺制造”“全天下每10件珠宝里至少有3件产自番禺。
”这两句话概括了番禺珠宝在世界珠宝家傍边的主要地位。

如今，如何更好地利用数字化技能让番禺珠宝打响自身招牌，险些是番禺珠宝行业每一位从业者都在探索的课题。
潜心珠宝工艺40多年，未来的番禺珠宝基地不愿再“低调”：以番禺珠宝家当的核心腹地大罗塘珠宝小镇为例，如今的大罗塘不再是当初工厂林立的“城中村落”，珠宝3D打印共享中央、珠宝直播基地、珠宝培训学院、珠宝交易中央正不断聚拢。
4月1日，国家级珠宝首饰家当创新研发中央项目也在广州番禺正式动工，这意味着未来番禺将更加深耕创新，番禺的珠宝家当生态圈正待抖擞新生。

文、图/广州日报全媒体 程依伦

“全天下每10件珠宝里至少有3件产自番禺。
”韶光见证着番禺珠宝的发展和转变：从20世纪90年代至今，这个周遭1.75平方公里的地方逐渐变成拥有5家上市企业、超2000家珠宝首饰工商业户，以及5万多名从业职员的珠宝家当“腹地”；而经由40多年的发展，番禺珠宝家当基地的生态圈早已发生变革，从早期只聚焦国外珠宝代加工的制造基地逐渐发展为拥有独立原创设计能力，集珠宝原材料采购、设计、铸造、交易、鉴定、发卖即是一体的环球珠宝家当聚拢地和中国珠宝生产、出口紧张基地。
越来越多的番禺珠宝企业开始考试测验研发新款、自建品牌，将身上的标签从“番禺制造”转向“番禺智造”。

“我们有一个大概的数据，目前海内70%~80%的高端定制珠宝都是来自番禺，而目前，在番禺这个10万人的家当聚拢地内，已经有50%的商家逐渐从一开始的外销转为内销，且随着海内市场的发展，这个比例也将会越来越高。
”番禺区珠宝家当发展联合会实行会长吴威见告。

当传统工艺遇上“黑科技”：

助力自主研发 实现“番禺智造”

提起罗志明，全体番禺珠宝行业的人险些都认识这位来自喷鼻香港的老师傅。
作为广东省翡翠家当协会设计委员会会长，也是国家一级高等技师（贵金属类），罗志明率先将雕蜡、起版等工艺技能从喷鼻香港引进番禺；在珠宝首饰行业深耕了逾30年，罗志明对付珠宝饰品的各种新旧加工工艺稔熟于心。

珠宝首饰领域素有“三分料，七分工”的说法。
一件首饰成型过程常日包括设计图纸——雕蜡、起版——浇铸——执模——镶嵌——电镀，据罗志明先容，由于珠宝产品的面积小，格局繁复并涉及到钻石、宝石镶嵌，在珠宝的镶嵌、电镀等后续环节中，工匠的浸染仍不可少，但番禺珠宝加工家当如今基本实现了半自动化生产，个中变革最大的便是起版技艺，险些实现了全机器化。

而在浩瀚生产工序中，起版作为第一步，险些决定着后续的工艺水准。
只有当蜡版足够风雅、都雅，后续的镶嵌工艺才能顺利开展。

3D打印技能助力“工业4.0”

“过去番禺作为代加工家当基地，最大的上风便是手工雕蜡师可以根据国外品牌的设计图纸，完美地将其制作出版蜡，但一个传统的手工雕蜡师须要培养至少3~5年；有了3D打印技能之后，很多学员只须要半年韶光便能学会3D建模，就可以完成珠宝最主要的起版事情。
这大大提高了珠宝设计的效率。
”罗志明说。

在罗志明的珠宝门店的对面，是一家成立于21世纪初的3D运用技能企业，其卖力人冼冬梅是罗志明的晚辈。
据先容，2007年，该企业在番禺最早开始利用珠宝打印技能设备，从一开始引进国外顶尖设备到后续自主研发，并通过培训大量技能工人，使大部分工厂逐步分开手工起版。

在该公司的3D打印共享中央内，遍布着各种饰品和3D打印半成品，个中包括光敏树脂材料的3D打印、尼龙3D打印、金属3D打印等各种种别。
拿起个中一件半成品，比拟其光敏树脂打印出来的材料，版蜡材料明显手感更为粗糙。
“光敏树脂材料表面光滑度，对付后续的抛光以及镶嵌都会供应很好的根本。
”冼冬梅见告。

比较之下，贵金属领域的金属3D打印技能发展则更为缓慢。
冼冬梅先容，金属3D打印的事情事理相称于是通过激光有选择性地将金属粉末逐层烧结熔融在一起，它不仅拥有更高的精确度，能处理各种繁芜、立体，乃至触感犹如丝绸的“软铠甲”等材料，同时还能减少珠宝加工链条中所产生的空气和水源污染。

2018年，该公司在番禺成立了全天下首家可以打印贵金属的3D打印共享中央，将机器共享给学校和企业，为番禺的珠宝生产供应了强有力的技能支持，让全体家当链瞬间进入到“工业4.0”期间：“传统的珠宝生产工期每每很长，倘若卖不出去或溘然涌现爆款，就随意马虎涌现库请安题。
但金属打印不一样，过去须要花费一周乃至半个月起版的饰品，利用3D打印技能只须要2个小时；如果是属于金属打印设备，还可以省却过去3天的铸造韶光。
” 冼冬梅说。

不可取代的“番禺巧匠”

作为最早一批打仗打印技能的高等技师，罗志明教出来的徒弟数量过万，当中不乏一些精良的建模师、雕刻师。

然而退休后的罗志明却选择了一条“返璞归真”的路，他险些放弃了对智能扮装备的依赖，转而投向了纯手工：在选好一块翡翠玉石后，他每每会结合翡翠的花色直接用铅笔进行图案设计绘制，再用机器钻头进行手工雕刻。
比较机器设备，手工雕刻更倾向于维妙维肖，待完成雕刻后，再辅以金、银、钻石或彩宝进行镶嵌点缀，而要完成一件作品少则数日，多则半月，图案设计、雕刻技艺好坏全依赖工匠的手艺。

“这便是手工与机器化打印的差异。
3D打印能够实现按需生产，随着如今年轻人消费意识的改变，他们对付珠宝的需求不再是追求繁芜，而是追求个性化，乃至希望饰品可以带有自己独特的符号；而纯手工定制的生动性是机器无法替代的。
走中高端原创定制，这实在也是番禺珠宝未来想走的方向。
”冼冬梅说，“金属打印只能实现锦上添花，但想要实现独一无二，还是须要依赖于纯手工技艺。
”

对付两种技艺的差异，罗志明则更有感触：“3D打印是做加法，在打印出来的金属制品上进行镶嵌和再加工，从而形成一件风格繁复、奢华的珠宝；但是手工雕刻，尤其是对付翡翠来说，它是做减法，因此更加磨练一名匠人对付材料的理解和处理。
”

番禺向来就出巧匠。
靠着多年代工业务积淀下的技能根本，番禺珠宝工匠的口碑和技艺逐渐声名远扬。
罗志明说：“番禺珠宝对标国际，你能想到的所有珠宝奢侈品牌险些都可以在番禺找到代工厂；番禺的珠宝工匠拥有全国乃至天下一流的技艺，再繁芜的珠宝格局都可能做出来。
”

从事珠宝设计事情十多年的设计师乐珍，就在番禺拥有一家自己的事情室。
只管全体事情室加起来仅三四十人，但目前他们所承接的国内外订单却已经累积到三个月之后。

乐珍见告，事情室紧张走中高端定制路线，“常日客人会将他们珍藏的质料寄来，由我们进行设计、建模、生产，供应一条龙定制服务。
”

通过工艺精进反哺上游，随着越来越多年轻设计师的加入，番禺珠宝家当已在逐渐摆脱原有的代工厂角色。

当珠宝实体店遇上互联网：

打破渠道限定，讲好品牌故事

“通过多年的代工积淀，番禺的珠宝家当无论是供应链还是工艺技能都已相称完善。
未来这里须要的是建立自有品牌与发卖渠道。
” 吴威向先容，“如今我们拥有自己的加工基地，同时产品创造能力机器扮装备也在不断迭代。
要说现在唯一的短板，须冲要破的可能便是我们的渠道还没有完备打开。
”

事实上，这种“重产品轻渠道”的问题由来已久。
在番禺珠宝家当基地，有将近80%的订单来源于外销。
而长期依赖外销的模式，使得番禺珠宝从业职员普遍“重加工，轻设计和渠道”。
代加工模式让番禺珠宝工匠的技艺走向了全天下，然而受疫情影响，这一模式的弊端愈发明显：过于依赖外贸订单，导致缺少自主品牌意识和版权意识；缺少发卖渠道，也同样制约了番禺珠宝家当链的延伸……转型改造番禺珠宝家当基地险些成为了番禺珠宝人共同面临的寻衅。

“想要实现从外销转内销，渠道问题一定要办理。
”吴威说。
而为打开番禺珠宝的渠道，番禺也下了不少功夫：在间隔大罗塘的“大钻戒”地标约两公里处，就有一个抖音直播基地，而在直播基地周边，则有“供应链”“云仓”等字样的各色招牌；珠宝品牌营销、珠宝拍照、珠宝直播等逐渐改变了大罗塘的珠宝行业底层逻辑，大量互联网云平台、物流企业涌入这里从事供应链再造、直播带货、仓储物流的事情。
番禺珠宝的业务也从传统的加工制造向更下贱的品牌设计、供应发卖延伸。

直播“入场”：本钱和复购率磨练商家

“这些都是属于我们的直播产品，算是浩瀚产品中有品质把控的部分。
”在一家珍珠饰品店，一位店家见告。
据该商家先容，直播电商的珠宝发货常日分为两个模式，一个是现货模式，即消费者下单，商家48小时内把产品送到直播基地，基地9小时内完成质检和打包发货；另一种则是定制模式，例如翡翠手镯等，则须要直播间提前沟通毛料，后期再去定制加工，15天内发货到基地。

“不同的模式对付商家的磨练不同：如在现货模式下，就哀求商家有足够多的资金来提前备货，尤其是当一个产品成了爆款，如果商家能够及时地预测出存货，才能快速发货，稳住客流；但对付定制模式，则更磨练商家的制作流水线，如果加工的过程太长，就随意马虎让消费者失落去等待的耐心。
”

在这样的规则下，拥有海内分布式超级工厂、能实现标准化快速生产的企业每每可以脱颖而出。
而像这样的企业，在番禺并不算多见。
对付番禺大多数的珠宝商家来说，以往惯于走线下发卖模式的他们，在策划和营销方面属实存在短板，可选择的渠道无非是利用各大流量入口投放广告吸引客户，再入驻头部KOL直播间带火平台。
但直播间的运营本钱却并非每一个商家都能承受。

一位商家给算了一笔账：倘若跻身线上发卖渠道，仅利用百度等流量入口通过大数据剖析来投放广告，精准投放一名用户就须要120元旁边，但是吸引来的用户乐意添加企业微信的可能还不到30%。
“去年我在网络营销方面投入的比例达到了公司盈余的10%~15%，但是这依然算少数。
对付珠宝企业来说，想做好直播投放，资金一定要足够，一个月100万~200万元都算少了；此外直播间还须要一全体运维团队来运营；可如果是线下门店或者接单发卖，或许只须要一两名员工就可以搞定。
”

除此之外，更让不少商家担心的还有“退货率”和“复购率”的问题。

“做直播还有一个点，便是随意马虎压货太多。
直播就彷佛一条高速公路，成也快，败也快，有时候一周可以卖出几千件，但是等几天后用户就会开始退货。
珠宝和衣服不一样，衣服不喜好不一定会退，但是珠宝不一样。
大家在网络购买时或许存在冲动消费的情形，但毕竟一件首饰价格高达成百乃至上千元，当买回家之后创造不喜好或者不须要了，就会有很高的退货率。
”罗志明见告。

此外，珠宝首饰的复购率也较低。
“有时候可能请来一个大咖，收成了几十万粉丝，但是等一停播之后，不到一个星期，粉丝就全部跑光了。
”一位商家见告。
因此，不少企业在试水网络直播之后纷纭选择了“退播”。

做品牌最紧张是跳出“工厂思维”

在另一家珠宝企业看到，比较过去环境封闭、拥挤不堪的工厂，该企业的生产车间反倒更像一个写字楼：一楼为办公场所，包括设计部门、运营部门、财务部门等；二楼则为生产场所，包括抛光、打磨、镶嵌等一全体家当线，每一件产品都是由工人用半手工、半机器化的办法进行精加工。
如今，这个只有3名设计师、五六十名工人的企业，每个月却须要承包6000~7000件的中高端产品的设计和生产。

在社交平台上，该企业总经理伍好时会发布一些新品图片吸引客流，但对付直播平台，他却选择了“退播”，“最根本缘故原由在于投入和产出不成正比，投入太大，但卖不了多少。
”

对付参与直播的产品来说，资金的投入必须要跟得上，倘若一个企业溘然转内销，这便随意马虎造成其国外订单接不到，从而资金链断裂。

伍好时见告，而由外销转内销，不仅仅是渠道的变革，更涉及到思维不雅观念的差异：“比如我们出口国外的产品，都是符合欧美人审美的极简几何风，但是转内销就须要符合海内消费者的审美。
正由于如此，现在番禺的大多数珠宝商还是很多在做工厂，由于发卖思维还没转变过来，这不是一时半刻可以办理的。
”

“但转内销是一定的，我们必须要变，只是看如何去变。
”伍好时说。
而像一些品牌会选择从线上转线下，实在也解释一种策略：开店能够吸引客流、吸引投资，更主要的是可以做品牌、做形象，通过与消费者直接沟通实现做产品。

罗志明也表示，只管从商家利益角度考虑，他也会担心直播收入和产出比的问题。
但是在他看来，直播这种形式对付讲好品牌故事依然主要，而他也操持后续开启直播，通过自己出镜的办法来先容产品。
“归根结底，我认为直播只是发卖的渠道之一，回到原点，便是产品质量足够好，足够特殊，尤其是对付贵金属而言，它的可复制性较低，当你的产品属于独一无二的时候，自然就会吸引用户来到线上或者门店购买。
”

毫无疑问，互联网的涌入，彻底冲破了番禺珠宝家当基地原有的生态模式，只管随着技能的迭代、新生代设计师的加入，使得番禺珠宝基地越来越有活力，但此前过于依赖外销的处境，也意味着在未来转内销的路上依然存在寻衅，如何在坚守番禺匠人精雕细琢“金字招牌”的同时，使大船游入互联网的红海，值得从业者思考。

对此吴威表示：“这就看你是选择做爆款，还是选择做艺术。
番禺拥有的上风是原创和加工技能，以是我们一贯强调的是必须要高端，做有艺术感的、有特色的中高端私人订制的产品，这个路线才最适宜番禺。
纯挚的产品加工是没有溢价的，只有当品牌逐渐做出来了，企业才能有钱请来更高真个营销和策划人才讲好品牌故事，实现良性循环。
”